در زیر چند روش ارزیابی کسب و کار برای تعیین ارزش آنها استفاده می شود. از اینها برای کمک به شما بهترین معامله استفاده کنید .
ارزیابی کسب و کار دارایی
ارزیابی دارایی ارزش دارایی های شما، مانند موجودی، تجهیزات و املاک و مستغلات را اندازه گیری می کند. ارزیابی دارایی بهترین کار ممکن است اگر شما یک کسب و کار سودآور ندارید و به دنبال انحلال است. کارشناسان هشدار می دهند که این مقدار دقیق ارزش کل شرکت شما را دقیقا منعکس نمی کند در حالیکه این روش نسبتا ساده و محبوب از ارزیابی کسب و کار است که توسط کسب و کارهای کوچک مبتنی بر دارایی استفاده می شود.
برای مثال، اگر یک شرکت 500،000 دلار در دارایی های مانند کامپیوتر داشته باشد، ارزش کسب و کار به طور خودکار 500،000 دلار نیست. ارزیابی کسب و کار باید برای آنچه که شرکت ها با آن رایانه ها برای ایجاد درآمد و سود انجام می دهند باید حساب کنند.
طبق نظر استن فلدمن، رئیس ارزیابی راهبرد Axiom و استاد مالی در کالج بنتلی، ارزیابی دارایی نیز غیرمموریت ها را اندازه گیری نمی کند، مانند رضایت شرکت.
حسن نیت یک شرکت می تواند شامل یک پایگاه مشتری وفادار و یا یک رابطه قوی با تامین کنندگان باشد. یک ارزیابی کننده می تواند به ایجاد حسن نیت شرکت شما در یک ارزیابی تجاری کمک کند.
ارزیابی بازار تجاری
همچنین به عنوان قاعده کلی یا روش چند گانه بازار نامیده می شود، این ارزش کسب و کار شما را بر اساس یک ضریب تنظیم شده توسط صنعت شما تعیین می کند.
برای مثال، معیار ارزیابی شرکت ها در صنعت شما ممکن است سه برابر فروش باشد. بنابراین، شما می توانید از لحاظ تئوری، سه برابر درآمدتان، شرکتتان را به دست آورید. با این وجود، این روش به میانگینهای صنعتی متکی است و ممکن است ارزش واقعی کسب و کار کوچک شما را نشان دهد.
کسب درآمد ارزیابی کسب و کار
این نیز به عنوان ارزش کسب و کار مبتنی بر درآمد و یا سرمایه گذاری روش درآمد نامیده می شود. ارزش گذاری سود تعیین ارزش شرکت شما بر اساس درآمد تاریخی است. این روش برای ارزیابی شرکت هایی با دارایی های نامشهود قوی کار می کند زیرا فقط درآمد را محاسبه می کند و خطرات خرید کسب و کار را در نظر می گیرد. این بین ارزش دارایی های ملموس و غیرمترقبه تفاوت نمی کند. با این وجود ارزیابی سود نمیتواند درآمد آتی و همچنین جریان نقدی تخمین شده را پیش بینی کند.
جریان نقدی تنزیل شده
جریان نقدی تخمین زده شده یک روش پیچیده است که درآمد های آینده را پروژه می کند. این برای تخمین جریانهای نقدی آینده شرکت شما، به استثنای هزینه های سرمایه و افزایش سرمایه در گردش و یا پول مورد نیاز برای اجرای کسب و کار، مورد استفاده قرار می گیرد.
فلدمن این روش را برای شرکت هایی که از لحاظ تاریخی سودآور است ترجیح می دهد، با اشاره به پژوهش های علمی که نشان می دهد این ارزشمندترین روش برای تعیین ارزش یک شرکت است.
برای تعیین درآمد آینده باید تحلیلگر یا حساب مالی استفاده شود.
نکات قبل از انجام ارزیابی تجاری
- ارزش نسبی است درست همانطور که کسب و کار شما منحصر به فرد است، ساختار و ارزش آن نیز متفاوت است: جریان نقدی شما ممکن است قوی باشد، اما درآمد شما ممکن است کمتر از میانگین صنعت باشد. یا شاید دارایی های نامشهودی ارزشمندی مانند پایه مشتری وفادار یا اختراع داشته باشید. این فرایند می تواند ذهنی و تحت تأثیر عواملی باشد که فروشنده نمی تواند کنترل کند، مانند پیش بینی های صنعت و اقتصاد.
- ابتدا شروع کنید شما می خواهید سال قبل از فروش را ارزیابی کنید، مخصوصا اگر بخواهید درآمد یا جریان نقدی را افزایش دهید تا قیمت درخواست شده افزایش یابد. شما باید سه سال اخطار مالی را برای یک خریدار احتمالی نشان دهید، بنابراین ارزش گذاری شرکت شما چهار یا پنج سال قبل از فروش یک استراتژی خوب است اگر می خواهید ارزش آن را قبل از فروش نهایی افزایش دهید.
- مشقت را بنویس. از آنجا که ارزیابی های کسب و کار اغلب پیچیده است و روش های مختلف در صنایع مختلف ترجیح داده می شوند، بهتر است قبل از فروش با فروش ارزیابی ها، مشاوران مالی، مخصوصا متخصصان ارزیابی کسب و کار را استخدام کنید. برای پیدا کردن یک ارزیاب، با سایر صاحبان کسب و کار کوچک، از جمله رقبای مورد نظر که ممکن است بخواهند کسب و کارتان را بخرند یا انجمن ارزیاب کنندگان آمریکایی را خریداری کنید، بررسی کنید.