چگونه می توان بهترین قیمت را هنگام فروش یک شرکت دانست
1) به دلایل مناسب فروش در زمان مناسب.
رایج ترین دلیل فروش یک شرکت این است که یک صاحب کسب و کار می تواند بیمار شود یا بیش از حد پیر شود تا بتواند آن را ادامه دهد - بدترین زمان برای فروش. برای یک چیز، برای شما برای مقابله با اضطراب اضافی فروش یک کسب و کار در این شرایط بسیار سخت است. برای یکی دیگر، خریدار از شرایط شما به عنوان اهرم بر علیه شما استفاده خواهد کرد.
پس منتظر نمانید. زمان مناسب برای فروش این است که شما هنوز خسته و خشن هستید و کسب و کار موفق برای فروش است.
و دلایل درست چیست؟ فروش یک شرکت بسیار شبیه فروش یک خانه در برخی موارد است. هنگامی که شما خانه را می فروشید، نمی گویید که می خواهید به فروش برسید، زیرا خانه بسیار کوچک است. به عنوان مثال، می گویند که می خواهید به کار نزدیکتر شوید. هنگام فروش یک کسب و کار، می خواهید به فروش برسید زیرا شما می خواهید یک فرصت متفاوت را دنبال کنید یا به دنبال یک شیوه زندگی متفاوت (مانند بازنشستگی) هستید.
2) در مورد آنچه شما در حال فروش هستید روشن است.
قبل از فروش یک کسب و کار ، شما باید همه دارایی های یک کسب و کار را در نظر بگیرید و تصمیم بگیرید چه چیزی فروش می دهید. تعیین دارایی های فیزیکی که شما می فروشید و سایر دارایی هایی که باید برای فروش آن تعیین کنید. فروش یک شرکت اغلب شامل دارایی هایی مانند حسن نیت ، علائم تجاری یا لیست مشتری و همچنین دارایی های فیزیکی است.
ارزش این به کیفیت آنها بستگی دارد.
اگر کسب و کار شما ادغام شده باشد ، شما نیز باید تصمیم بگیرید که آیا شما قصد فروش شرکت خود را به عنوان یک دارایی (که در آن شما همه چیز را در شرکت، اما نه شرکت خود را به فروش می رسانید) و یا فروش سهام (که در آن شما همه چیز را از جمله شما شرکت).
3) تعیین اینکه شرکت شما در واقع ارزش دارد.
به طور خلاقانه، اما صادقانه، کسب و کار شما به همان اندازه که در بازار به دست می آید ارزش دارد. اما تعیین دقیقا همان چیزی است که قیمت آن فریب است. چند روش مختلف ارزیابی کسب و کار وجود دارد که از درآمد مبتنی بر دارایی ها تا درآمد آینده استفاده می شود. البته، هیچیک از روشها نمیتواند در انزوا استفاده شود؛ بازار فعلی، روندهای اقتصادی و سایر فعالیتهای مشابه مشابه نیز باید مورد توجه قرار گیرد.
شما باید قطعا یک ارزیابی تجاری حرفه ای انجام دهید. در حالی که از لحاظ قانونی هر کسی می تواند ارزیابی کسب و کار انجام دهد، ارزیابی کسب و کار توسط یک حرفه ای، توسط خریداران بالقوه بیشتر مورد توجه خریداران قرار می گیرد و ممکن است بعدا موجب نگرانی های قانونی شما شود.
"... تعدادی از پرونده های دادرسی تمایز بین شواهد ارائه شده توسط یک ارزیاب کسب و کار واجد شرایط و ارائه شده توسط فردی بدون صلاحیت و آموزش عالی" ("Grant Thornton LLP" چقدر ارزش کسب و کار شما را دارد؟) .
در کانادا، یک مکان برای یافتن یک ارزیابی حرفه ای کسب و کار از طریق وب سایت موسسه حسابرسان مجاز حسابرسی کانادا است. در ایالات متحده، انجمن آمریکایی ارزیابان، نقطه شروع خوبی است.
4) اطمینان حاصل کنید که خانه شما درست است.
هنگامی که شما در حال فروش شرکت خود هستید، باید مراقب باشید که چیزها را لغو نکنید. در واقع، این زمان است که تلاش های اضافی برای حفظ چیزهایی که در شکل نوک انگشت می تواند واقعا پرداخت کند. دوباره از فروش یک خانه فکر کنید؛ مانند یک خانه که برای فروش است، شما می خواهید کسب و کار خود را به خوبی نشان می دهد.
بنابراین، آیا شما علاقه مند به انجام کسب و کار در سمت چپ هستید یا خیر، باید مطمئن شوید که سوابق کسب و کار را تا تاریخ، موجودی و محل نگهداری نگه دارید. مردم می خواهند کسب و کار های پر رونق را خریداری کنند، نه صرف نظر از آن ها.
شما همچنین می خواهید مطمئن شوید که میزان وظایف خود را تا حد ممکن کاهش داده اید، انجام کارهایی نظیر حل و فصل پرونده ها و اطمینان از اینکه تمام پرداخت های مالیاتی تا به امروز انجام شده است.
5) هنگام فروش یک شرکت، کمک حرفه ای دریافت کنید.
فروش یک شرکت یک معامله حتی پیچیده تر از فروش یک خانه است - و مسلما، یکی که حتی تاثیر عاطفی بیشتری دارد. علاوه بر ارائه تخصص لازم برای هدایت شما از طریق روند فروش، استخدام کمک حرفه ای می تواند به شما در حفظ فاصله و عاطفی احساسی نیاز داشته باشد تا بتوانید کسب و کار خود را با موفقیت انجام دهید.
کدام حرفه ای ها باید استخدام کنید؟
- همانطور که قبلا ذکر شد، یک ارزیابی حرفه ای می تواند تعیین کند که چه چیزی ارزش کسب و کار شما را دارد. ارزیابی او به یک خریدار بالقوه نسبت به شما بسیار محتمل است.
- یک مسکن تجاری یا کارگزار کسب و کار می تواند یک مزیت واقعی در پیدا کردن و برخورد با خریداران احتمالی کسب و کار شما باشد و به شما در فرآیند فروش کمک می کند.
- یک وکیل می تواند اسناد لازم برای فروش کسب و کار شما را تهیه و یا بررسی کند، مانند سند که کسب و کار شما را برای خریداران احتمالی و قرارداد خرید و فروش خلاصه می کند.
آخرین نکته برای فروش یک شرکت
فروش یک کسب و کار کسب و کار جدی است، بنابراین شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که زمان و مشکل خود را به درستی انجام دهید. آماده سازی دقیق و استفاده از منابع حرفه ای در دسترس، کلید فروش و فروش کلیه محصولات شما می باشد - و کلیه ها برای دیدن کسب و کار شما به صورت واقعی و تعیین قیمت مناسب برای آن.