آنها همیشه اشتباه نیستند. با این حال، هیچ راهی برای دانستن وجود ندارد، زیرا این یک راه یا دیگری است. مطالعات نشان می دهد که شبکه های فروش FSBO به طور متوسط کمتر از خانه های قابل مقایسه با نمایندگی نمایندگی املاک، اما آنها خانه های مشابه نیستند.
چگونه آنها را پیدا می کنید؟
این ساده ترین بخش فروشندگان FSBO برای لیست هاست. آنها خارج از خانه تبلیغات خود را برای فروش با علائم حیاط، تبلیغات طبقه بندی شده، تبلیغات Craigslist، و لیست در سایت های املاک و مستغلات مانند Zillow.com و دیگران تبلیغ می کنند. نگه داشتن ساعت در تبلیغات، انجام جستجو در Craigslist، درایو اطراف، و عضویت در فهرست تغذیه از وب سایت ها برای ارسال لیست FSBO جدید در منطقه شما.
FSBOs چیست؟ آیا آنها فکر می کنند که می توانند با رویکرد خودشان صرفه جویی کنند، تجربه ای بدی داشته باشند، یا فقط فکر می کنند که اینترنت آنها را در زمینه های مساوی با املاک و مستغلات قرار می دهد، فروشندگان FSBO می توانند یک بازار پر سود.
با تماشای خواص آنها، انتظار می رود تا زمانیکه در بازار بوده اند و سپس آنها را برای اموال غیر فروش خود در اختیار شما قرار می دهند، در واقع می توانید درصد قابل توجهی از FSBOs را به لیست تبدیل کنید. هنگامی که اموالشان بدون فعالیت معنی دار در بازار بوده است، معمولا به روشی پیشنهاد می شود که به آن کمک کند.
چگونه آنها را با آنها تماس می گیرید؟
اول، مراقب باشید که نقض قوانین تماس بگیرید. این می تواند شما را جریمه بزند اگر تصمیم به تماس با یک FSBO دارید، مطمئن باشید که آنها در فهرست تماس نیستند، یا آگهی در دست دارید که چیزی در مورد "نمایندگان خوش آمدید" می گوید. اگر آنها در حال ارائه کمیسیون عامل خریدار هستند، آنها خواستار دریافت اطلاعات بیشتر یا نشان دادن اموال خواهند بود.
اگر شما این آگهی را نداشته باشید، ممکن است هنوز هم با آنها تماس بگیرید تا بگویند که شما یک خریدار علاقه مند دارید، اما بهتر است بتوانید یکی را در یک نمایش تولید کنید. در غیر این صورت، یک فرستنده کارت پستال یا بروشور ارسال کنید، یا اگر آدرس ایمیل خود را در هر یک از مواد بازاریابی خود، آنها را ایمیل کنید.
پیشنهادی ارزش من چیست؟
اولا، باید اعتقاد داشته باشید که شما برای جدول ارزش آورده اید. مکان های بازاریابی و توانایی های شما باید آنها را بیشتر نشان دهد. دانش بازار شما باید به آنها کمک کند تا قیمت گذاری آنها را به طور عینی بررسی کند. تماس های تلفنی، تلفن های موبایل و دیگر ناراحتی های خود را از پشت آنها می گیرید. شما قدرت MLS را با تمام اعضای خود به ارمغان می آورید، که بسیاری از آنها ملک را به عنوان یک FSBO متوجه نمی شوند یا نشان نمی دهند.
تعداد بسیار زیادی از فروشندگان FSBO خسته از بازی هستند.
با تماشا و انتظار، شما می توانید فروشندگان FSBO را با خواص که در بازار بیش از حد متوسط برای لیست شده است، هدف قرار داده است.
شما می توانید قبل از تماس اولیه اموال خود را مطالعه کنید، یک CMA را انجام دهید و تعیین کنید که آیا تنظیم قیمت باید انجام شود. هنگامی که شما آماده هستید با آنها تماس بگیرید، با راه حل هایی برای معضل بازاریابی خود مسلط خواهید شد.
شما با تقریبا بسیاری از عوامل مانند دیگر بازارهای املاک و مستغلات رقابت نخواهید کرد. درصد تبدیل شما از FSBO به لیست بسیار بالا خواهد بود به عنوان شما تجربه کسب کنید. شما قادر خواهید بود نمونه ها و ارجاعات خواص قبلی FSBO را که برای بستن آن گذاشته اید، بیابید. این می تواند یک توطئه بزرگ بازاریابی املاک و مستغلات برای کسانی باشد که زمان و تلاش خود را برای به کارگیری رویکرد خود می دهند. ** به روز رسانی: گزارش NAR 2011 خریداران و فروشندگان تایید کرده است که فروش FSBO در حدود 9٪ ثابت نگه داشته است.