خریداران واجد شرایط از دیدگاه خریدار

چرا شما نباید با هر مشتری بالقوه به عنوان نماینده خریدار کار کنید

به عنوان نماینده خریدار، کمیسیون شما در نهایت به انگیزه و توانایی خریدار خرید شما در خرید خانه بستگی دارد. اگر شما نادیده گرفتن شرایط و یا دامپزشک، خریداران آینده نگر قبل از مصرف آنها به عنوان مشتریان، شما می توانید چیزی جز سرخوردگی و بدون کمیسیون باقی می ماند. به همین دلیل است که مامورین با تجربه معمولا جلسات شخصی را با خریداران احتمالی ترتیب می دهند تا بدانند که چطور متعهد می شوند تا در خانه خرید کنند و احساس کنند که آیا توانایی مالی برای انجام این کار دارند.

به عنوان بخشی از روند واجد شرایط، نمایندگان حتی ممکن است از خریداران خریدار احتمالی دعوت کنند که قراردادهای آژانس خریدار منحصر به فرد را امضا کنند، که اطمینان حاصل شود که نمایندگان در زمان فروش معاملات خود نزدیک به پرداخت می شوند.

واجد شرایط مشتری مشتری شما

باید به دو دسته تقسیم شود. اول، شما می خواهید سعی کنید به خواسته های و خواسته های املاک خود را در رابطه با قابلیت های مالی خود را تعیین کنید. دوم، شما می خواهید سطح مشارکت در کار با آنها را بر اساس تعدادی از عوامل، از جمله ضرورت آنها تعیین کنید.

اگر واقعا گرسنه هستید، شاید هر خریدار با پالس وقت و منابع ارزشمند شما باشد. با این حال، بسیاری از عوامل زودتر سوخته شده اند، زیرا پول، زمان و شور و شوق خود را بر چشم انداز خریدار که هیچ انگیزه ای نیست، استفاده می کنند. این می تواند مهم باشد که در کسب و کارتان انتخاب کنید که با چه کسی کار می کنید.

یک یادداشت در خریداران اینترنتی

بیشتر این بحث در مورد یک خریدار است که در مقابل ما نشسته و آماده است تا به خواص نگاه کند.

با این حال، اگر این یک چشم انداز خرید اینترنتی باشد، بازی کاملا متفاوت است.

فریم های زمانی گسترش می یابند، زیرا خریداران اینترنتی شروع به جستجو می کنند و زمان بیشتری را صرف تحقیق می کنند. اگر در خدمت یک چشم انداز خرید اینترنتی خرید کرده اید یا به کار خود مشکوک می شوید، زیرا آنها می گویند که در یک سال یا بیشتر خریداری می شوند، احتمالا با بسیاری از آنها کار نخواهید کرد.

شما همچنین در آینده کسب و کار زیادی را از دست خواهید داد.

سیستم های تحویل اطلاعات مناسب از طریق ایمیل و وب باید تنظیم شوند تا بتوانید با این خریداران در طول زمان کار کنید.

همیشه به دنبال اعتبار مالی باشید

هیچ کس نمی خواهد وقت و هزینه وسیله نقلیه خود را با خریداران تامین کند که قادر به خرید مالی نیستند. گفته می شود تعداد زیادی متغیر در این بازی وجود دارد.

اگر در بازار با خریدارانی که در ابتدا خریداری می کنید، به خوبی کار می کنید، سعی کنید آنها را تشویق کنید که یک نامه پیش از واجد شرایط بودن وام بگیرند. آنها ممکن است حتی نمی دانند که چه چیزی می توانند یا نمی توانند بپردازند.

اگر در محل اقامت، بازار تعطیلات یا بازار لوکس کار کنید، ممکن است بخواهید از این رویکرد به خاطر ترس از آزار خریداران استفاده کنید. در این مورد، جستجو در اینترنت و سوالات مودبانه در مورد کسب و کارشان مفید خواهد بود.

انگیزه و ضرورت آنها را ارزیابی کنید

در هیجان خود و رانندگی برای فروش، شما ممکن است خواص را به خریداران نشان دهید که در جستجوی املاک و مستغلات کمتر از انگیزه هستند. گاهی اوقات، به دلیل ترس از فشار فروش، خریداران از یک نگرش غیرمنصفانه برای جلب علاقه خاصی به پیدا کردن اموال استفاده می کنند.

سؤالاتی را مطرح کنید و با آنها راحت باشید ممکن است قصد آنها را روشن کنید.

اگر برای شما روشن است که آنها قصد خرید در آینده ای نزدیک ندارند، شما باید تصمیم بگیرید که چقدر زمان را می خواهید با آنها صرف کنید. اگرچه شما آنها را از دست می دهید، می توانید لیست هایی را برای آنها انجام دهید تا خانه ها را باز کنید و یا آنها را باز کنید.

دریغ نکنید به چشم انداز

اگر خریداران به خارج از منطقه خدمات معمول خود نگاه می کنند یا در بازار برای خواص هایی هستند که تجربه کمی دارند، ممکن است مفید باشد که مراجعه کنید به یک نماینده که برای کار با آنها مناسب تر است.

شاید وبسایت شما چشم انداز شما را به دنبال دارد که ملک را در MLS خود می خواهد، اما 50 دقیقه در سراسر شهر؛ شما ممکن است برای وقت و هزینه خودتان را بهتر بشناسید تا آنها را به یک نماینده در آن منطقه ارجاع دهید. شاید آنها به دنبال مالکیت تجاری هستند و شما در آن منطقه بی تجربه هستید. مطمئنا بهتر است که در این مورد آنها را بیابید.

برو با قوچ خودت

شما فقط یک چشم انداز خریدار را در دفتر خود دیدید و 15 دقیقه اول مکالمه مربوط به تجارب بد با عوامل دیگر را صرف می کنید. یا آنها به شما می گویند که در گذشته معاملات قبلی املاک و مستغلات همواره مورد سوء رفتار قرار گرفته اند.

این می تواند مشتریانی باشد که به عنوان شاکیان به پایان می رسد . اگر احساس بدی می کنید، به آن توجه کنید، زیرا ممکن است شما را در آینده از دادگاه دور نگه دارد.