پیدا کردن اطلاعات در مورد مشتریان و رقبا پتانسیل
به عنوان بخشی از طرح کسب و کار شما و برای به دست آوردن تصویر بهتر از امکانات برای فروش محصولات یا خدمات خود را در یک بازار محلی، شما باید انجام برخی از تحقیقات بازار. نگاهی به یک بازار محلی به شما می دهد اطلاعاتی در مورد نوع افرادی که ممکن است محصولات یا خدمات خود را خریداری کنند، چقدر مردم در حال حرکت به سوی محل شما هستند و آنچه رقابت شما در آن بازار است.
مرحله اول: تعیین منطقه بازار شما
پیش از اینکه شما بتوانید تحقیقاتی در بازار محلی خود انجام دهید، باید اندازه آن بازار را بدانید. سوال از خودتان این است: "تا چه حد مردم می آیند تا محصولات یا خدمات من را خریداری کنند؟" پاسخ بستگی به دو عامل دارد: (الف) نوع محصول یا خدماتی که شما ارائه می دهید و (ب) دسترسی سایر شرکت های مشابه که از همان محصول یا خدمات (به عبارت دیگر رقبا) ارائه می دهند. اگر شما یک کسب و کار منحصر به فرد بدون رقابت داشته باشید، افرادی که می خواهند محصول یا خدمات شما از دور بیشتر از آن به دست می آیند. برای مثال، اگر شما در حال فروش لوازم آشپزخانه هستید و هیچ فروشگاه لوازم جانبی آشپزخانه دیگری در این منطقه وجود ندارد، آشپزان از فاصله تا فروشگاه می آیند. اگر شما یک تمیزکننده ی خشک هستید، احتمالا مردم برای استفاده از خدمات خود بسیار دور نخواهند رفت، زیرا در این منطقه، دیگر تمیزکننده های خشک وجود دارد. "قاعده انگشت شست" معمولا چقدر افراد به فروشگاه مواد غذایی می روند.
مرحله دوم: ایجاد یک پروفایل مشتری دلخواه شما
بعد، شما باید کشف کنید که افرادی هستند که محصولات یا خدمات شما را خریداری می کنند.
- آنها چه سنی هستند؟
- سطح درآمد آنها چیست؟
- سطح تحصیلات آنها چیست؟
- خانواده اش چطورند؟
- آنها چه نوع شغل دارند؟
- آنها دوست دارند برای سرگرمی انجام دهند؟
دقیق تر می توانید این افراد را توصیف کنید، بهتر است بتوانید اندازه بازار خود و توانایی شما را برای فروش به این بازار تعیین کنید.
مرحله سوم: تعیین اندازه بازار شما
هنگامی که شما منطقه جغرافیایی را تعیین می کنید که می توانید از آن استفاده کنید، یک نقشه دریافت کنید و یک دایره در اطراف آن منطقه بکشید. سعی کنید جمعیت در آن منطقه را تخمین بزنید. یک منبع خوب برای این اطلاعات City-Data است. سپس به دنبال این جمعیت میگردید تا ببیند که تعداد افرادی که ویژگیهای مشتری ایده آل شما را دارند مناسب است. برای انجام این کار، از City-Data استفاده کنید یا به اتاق بازرگانی محلی یا گروه توسعه محلی محلی بروید. جمع آوری اطلاعات به اندازه شما می توانید.
مرحله چهارم: در مورد مسابقه خود بیابید
بعدا، باید تعداد زیادی از رقبا را در منطقه بازار خود پیدا کنید. ساده ترین راه برای انجام این کار این است که از YellowPages.com یا Google Maps استفاده کنید (روی "پیدا کردن کسب و کار" کلیک کنید).
سرانجام، همه چیز را با هم قرار دهید
شما در حال حاضر:
- یک ایده کلی از منطقه جغرافیایی شما به فروش خواهد بود،
- "تصویر" نوع افراد در آن منطقه شما فکر می کنید از شما خریداری می شود، همراه با تعدادی از مردم در آن منطقه که متناسب با توصیف،
- دانش رقابت در آن منطقه بازار برای این گروه مشتری.
اکنون می توانید از این اطلاعات برای برنامه ریزی تخمین های فروش استفاده کنید، بهترین راه تبلیغ و تبلیغ در این بازار را تعیین کنید و این اطلاعات را در طرح بازاریابی خود قرار دهید.
بازگشت به پیدا کردن و لیزینگ فضای کسب و کار