شروع یک شرح کلی کسب و کار شما
شرح کلی کسب و کار خود را بنویسید که شامل موارد زیر است:
- نوع کسب و کار
توصیف نوع کسب و کار این (خرده فروشی، تولید) و آنچه که کسب و کار تولید و یا فروش می کند.
- سازمان حقوقی
بحث در مورد چگونگی سازماندهی کسب و کار (شرکت، LLC، مالکیت انفرادی) و فرآیندی که شما برای تنظیم این فرم سازمان استفاده می کنید. - محل کسب و کار
تسهیلاتی را که برای کسب و کارتان استفاده می کنید شرح دهید، از جمله آدرس و اطلاعات مربوط به منطقه. اگر این مورد در دسترس باشد، شامل فیلم مربع و طرح کسب و کار است. اگر کسب و کار شما در خانه شما باشد، فضای مورد نظرتان را توصیف کنید. بحث کنید که آیا این مکان خریداری یا اجاره خواهد شد یا شرایط خرید یا اجاره. - مجوزها و مجوزها
اطلاعات مربوط به احکام محلی که مربوط به کسب و کار شماست، و نیز مجوزها و مجوزهایی که به دست آورده اید یا نیاز دارید، به دست آورید. - مدیریت و کارمندان
مالکان و مدیریت کسب و کار را همراه با تعداد و تعداد مورد انتظار کارکنانی که در کسب و کار مشغول به کار هستند، شرح دهید. این یک توصیف بسیار کوتاه است؛ شما یک بخش مدیریت دقیق تر در یک بخش بعد خواهید داشت.
ایجاد یک طرح خاص برای محصولات یا خدماتی که به فروش می رسانید
عبارتند از:
- شرح کلی هر محصول
- ساختار قیمت گذاری این محصول و اینکه آیا قیمت های مختلف برای بازارهای مختلف وجود دارد.
- این که آیا شما این محصول یا خرید از عمده فروش برای فروش مجدد به مشتریان خود.
در صورت ارائه خدمات، جزئیات این خدمات را شرح دهید، از جمله:
- شرح کلی هر نوع خدمات و نحوه انجام آن.
- قیمت گذاری برای خدمات مختلف شما را فراهم خواهد کرد.
بعد، برنامه بازاریابی کسب و کار خود را ایجاد کنید.
بازار هدف برای کسب و کار شما را توصیف کنید
یک توصیف از بازار هدف خود را ایجاد کنید. این توصیف باید شامل موارد زیر باشد:
- توصیف مشتری "ایده" خود را از نظر این شخص یا ویژگی های شرکت، نگرش ها و رفتارهای خرید. این توصیف باید تا حد امکان کامل باشد.
- بحث در مورد اطلاعات مربوط به "جمعیت" که شما از نظر تعداد و مشخصات جمعیتی (مانند سن، جنس، سطح تحصیلات، سطح درآمد و سایر اطلاعات مهم) به فروش می رسانید.
- توضیحات رفتار خرید در بازار هدف شما.
مسابقه برای محصولات یا خدمات خود را توصیف کنید
توصیف رقابت برای محصولات یا خدمات خود را در بازار هدف خود ایجاد کنید، از جمله:
- تعداد رقبا
- ویژگی های 3 رقبای برتر شما
- نقاط منحصر به فرد تفاوت بین شما و رقبای شما
- راه هایی که در آن شما تفاوت بین محصولات / خدمات خود و رقبا خود را از لحاظ تحویل، خدمات به مشتری، تمایز محصول یا ویژگی های دیگر تأکید می کنید.
طرح بازاریابی کسب و کار خود را ایجاد کنید
گام بعدی ایجاد استراتژی برای بازاریابی و ترویج محصولات و / یا خدمات شرکت شما در این بازار است. در اینجا چند مورد این برنامه بازاریابی و ارتقاء شامل موارد زیر است:
- 3 راه برتر که در ابتدا شما را در مورد هدف محصولات خود در مورد محصول / خدمات خود اطلاع می دهد.
- انواع تبلیغات پرداخت شده که شما برای تبلیغ محصولات / خدمات خود استفاده می کنید.
- راه هایی که از تبلیغات برای تبلیغ محصولات / خدمات خود استفاده می کنید.
- روش فروش شخصی شما برای تبلیغ محصولات / خدمات خود استفاده خواهد کرد.
- انواع مواد (بروشورها، آگهی ها، وب سایت) شما برای تبلیغ محصولات / خدمات جدید خود استفاده می کنید.
همراه با استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی شما، برای سه سال اول کسب و کار شما نیاز به ایجاد یک بودجه برای همه این فعالیت ها دارید.
بعد، صورتهای مالی را برای طرح کسب و کار خود ایجاد کنید.
مهمترین گام در فرآیند ایجاد طرح کسب و کار شما ایجاد اسناد مالی است. این بخش بیشترین وقت و تلاش را نیز خواهد داشت. در اینجا اطلاعاتی هست که باید در برنامه مالی خود داشته باشید:
- ورق هزینه راه اندازی
این بیانیه مالی باید شامل تمام تجهیزات، لوازم و سایر اقلامی باشد که برای راه اندازی باید خریداری کنید، همچنین هزینه ها و مجوزها، سپرده ها، هزینه های اولیه برای مشاوران و هزینه های ایجاد ساختار کسب و کار شما.
- آغاز تعادل برگه
از تاریخ راه اندازی، شما باید یک ترازنامه راه اندازی، نشان دادن دارایی ها، بدهی ها و حقوق صاحبان سهام را تهیه کنید. - بودجه ماهانه برای یک سال
یک بیانیه دقیق (گاهی اوقات به عنوان «بیانیه جریان پول نقد» نامیده می شود) را نشان می دهد که نشان می دهد فروش و مجموعه های ماهانه همراه با تمام هزینه های کسب و کار ماهانه. - پیش بینی درآمد Pro Forma
شما باید یک بیانیه سود (پیش بینی شده) برای سه سال اول عملیات، درآمد و هزینه ها، درآمد قبل از مالیات، بدهی مالیاتی و درآمد پس از مالیات را برای هر یک از این سالها آماده کنید. - تجزیه و تحلیل بدون شکست
اگر شما در حال فروش محصولات هستید، باید یک تجزیه و تحلیل بی نظیر ایجاد کنید، نشان دادن نقطه ای که انتظار دارید حتی در فروش محصول شکست بخورید. - منابع و استفاده از بودجه
بسیاری از وام دهندگان درخواست می کنند که شما این بیانیه را شامل شود، تمام نیازهای مالی خود را برای کسب و کار همراه با سرمایه گذاری شخصی خود در کسب و کار و تامین مالی مورد نیاز از وام دهنده یا سرمایه گذار خود.
شامل اطلاعات مالی شخصی در طرح کسب و کار شما
اگر شما طرح کسب و کار خود را به یک وام دهنده یا سرمایه گذار بیاورید، از شما خواسته خواهد شد که اطلاعات مالی شخصی خود را ارائه دهید . آماده سازی این اطلاعات برای گنجاندن در طرح کسب و کار شما به شما کمک خواهد کرد تا اعتماد این افراد را به دست آورید. در اینجا چیزی است که شما باید برای همه مالکان برای سه سال گذشته با شما به ارمغان بیاورید.
- بازپرداخت مالیات برای سه سال گذشته.
- یک گزارش اعتبار اخیر، نشان دادن امتیاز اعتبار.
- بیانیه مالی شخصی. شما می توانید از بیانیه مالی شخصی SBA (PDF) به عنوان یک راهنمای استفاده کنید.
- رزومه یا CV
در نهایت، کسب و کار خود را کامل با ایجاد برنامه های مدیریت و عملیات و خلاصه اجرایی.
در نهایت، شما باید یک طرح مدیریت (که این شرکت را اداره می کند)، یک برنامه عملیاتی (چگونه آن را اجرا کنید) و یک خلاصه اجرایی ایجاد کنید.
ایجاد یک برنامه مدیریت
شرح مدیریت کسب و کار خود را از جمله:
- صاحبان / مدیران
توصیف زمینه ها و شرایط افرادی که این شرکت را دارند و تصمیمات سطح بالا را می گیرند. این ممکن است شامل هیئت مدیره شما اگر شما در حال ترکیب.
- مدیران و کارکنان
موقعیت های مدیریت کلیدی که نیاز دارید را شرح دهید. اگر شما هر یک از این موقعیت های کلیدی را پر کنید، درباره شرایط افرادی که آنها را پر می کنند، بحث کنید. شامل یک نمودار سازمان، نشان دادن موقعیت های بالا و انواع کارکنانی که در سازمان شما کار خواهند کرد. - مشاوران کسب و کار
شامل اطلاعات در مورد مشاورین کلیدی کسب و کار شما، از جمله مشاوران، CPA یا مشاور مالی، وکالت، نماینده بیمه و بانکدار. اگر برخی از این افراد را انتخاب نکرده اید، دربارۀ مدارک مورد نیاز برای پر کردن این موقعیت ها بحث کنید.
یک برنامه عملیاتی ایجاد کنید
یک برنامه برای عملیات برای کسب و کار خود ایجاد کنید، از جمله:
- عملیات روزانه
توضیح دهید که چگونه کسب و کار شما روزانه کار می کند. چه فرآیند تولیدی استفاده خواهد شد؟ برای بازار و فروش محصولات و خدمات چه کاری انجام می دهید؟ چه ساعت هایی باز خواهد شد؟ - حسابداری و عملیات مالی
توضیح دهید که چگونه حسابداری، صورتحساب و مجموعه، و سایر عملیات مالی انجام خواهد شد.
- کامپیوتر و فناوری
شامل بحث در مورد سیستم های کامپیوتری و فن آوری در کسب و کار شما می شود. آیا شما یک وب سایت را مدیریت میکنید؟ اگر چنین است، چه کسی آن را حفظ خواهد کرد؟ چه سخت افزار و نرم افزار کامپیوتر استفاده می شود؟ سیستم تلفن شما چیست؟ چه تجهیزات اداری شما نیاز دارید؟
خلاصه اجرایی را ایجاد کنید
آخرین مرحله در تهیه طرح کسب و کار شما، ایجاد خلاصه اجرایی است.
این سند اطلاعات کسب و کار را خلاصه می کند و در ابتدای سند قرار می گیرد. خلاصه اجرایی باید برای خواننده شما جالب باشد و اطلاعات پایه ای در مورد کسب و کار ارائه دهد. به طور خاص خلاصه اجرائی در نظر گرفته شده است که نیازهای مالی شما را برای راه اندازی یا خرید خلاصه کند. در اینجا نکاتی است که باید در خلاصه اجرایی خود تاکید کنید:
- اطلاعات شرکت ، از جمله نام شرکت، هنگامی که آن را تاسیس شد و یا خریداری، زمانی که آن را برای کسب و کار، محل و شکل قانونی سازمان باز می شود.
- توصیف یک جمله از محصولات / خدمات کسب و کار.
- احکام چندگانه که در مورد اهداف کسب و کار ، مأموریت / چشم انداز و سایر اطلاعات مورد بحث قرار می گیرند تا خواننده خود را در کسب و کار علاقه مند سازند.
- شرح کلی بازار هدف شما ، موقعیت رقابتی شما و تفاوت های منحصر به فرد خود را از رقابت خود.
- بحث در مورد نیازهای مالی خاص شما ، از جمله سرمایه گذاری خود در کسب و کار، سرمایه گذاری راه اندازی / خرید و نیاز به سرمایه عملیاتی در هنگام راه اندازی.
- بحث در مورد سرمایه گذاری خود در کسب و کار و انتظارات شما در مورد اینکه آیا کسب و کار حتی سود می برد یا خیر.
اکنون که شما طرح کسب و کار راه اندازی شده خود را تکمیل کرده اید، یک کار مهم دیگر پیش رو است.
خواندن، مرور و تجدید نظر اطمینان حاصل کنید که طرح کسب و کار شما 100٪ کامل است.