چه می توانم با این لیست انجام دهم؟ "
در حالی که شرکت محصول جالبی را حمل می کند، تنها یک محصول است. پس چگونه می توانیم به این لیست برسیم؟ بیشتر افراد احتمالا افرادی را خریداری کرده اند که در این زمان نیازی به این ندارند.
بسیاری از کسب و کارهای کوچک در وضعیت مشابهی قرار دارند که یک محصول یا شاید یک سرویس ارائه می دهند و زمان و زمان برای ایجاد پیشنهاد های جدید ندارند. بنابراین با لیست هایی که شما انباشته کرده اید چه کاری انجام می دهید؟
پاسخ ساده تر از آن چیزی است که فکر می کنید، شرکت های دیگری را پیدا می کنید که به همان مخاطب می پردازند، اما رقبای مستقیم نیستند.
سناریوهای مثال
به عنوان مثال، بیایید بگوئیم که شما در استخدام لباس های عروسی متخصص هستید - لیست شما رشد کرده است و شما کسب و کار ارجاعی فوق العاده را دریافت می کنید، اما چگونه می توانید درآمد خود را از مشتریان گذشته درآورید. شما یک تامین کننده یا فروشنده دیگری پیدا می کنید که به بازار هدف مشابه خود می پردازد. مثلا یک عکاس یا سرویس غذا ببرید.
لیست شما برای آنها اهمیت دارد و لیست آنها می تواند برای شما مهم باشد. اگر چه، زمانبندی عامل اصلی در این وضعیت خواهد بود.
بیایید نگاهی به سناریوی دیگری ببریم. شما در فروش هنر تخصص دارید آثار هنری که شما فروش می دهید دارای یک بازار هدف خاص است. آنها حرفه ای هستند که در محدوده درآمد 150،000 تا 300،000 دلار در سال هستند.
قطعاتی که شما می فروشید بسیار نادر است بنابراین برچسب قیمت تند است. در حالی که شما به طور مداوم به مشتریان خود رفته و از کسب و کار تکراری لذت می برید، می خواهیم برخی از چشم انداز های تازه را داشته باشیم. چگونه در مورد پیدا کردن دکوراسیون داخلی است که علاقه مند به سرمایه گذاری مشترک با شما است. این پیروزی است. شما هر دو تبادل لیست ها و ارائه ویژه به مشتریان داخلی دکوراتور، و او هم همین کار را می کند. شما همچنین می توانید یک پیشنهاد ویژه ایجاد کنید و هزینه تبلیغات و بازاریابی را تقسیم کنید.
سوالات به درخواست
کلید شناختن بازار هدف شماست. یاد بگیرید که آنها چه هستند:
- آن ها چند ساله هستند؟
- محدوده درآمد آنها چیست؟
- مشاغل آنها چیست؟
- چه منافع دیگری دارند؟
اگر شما پاسخ به این سؤال ها را نداشته باشید، زمان برای ایجاد یک نظرسنجی بازار و پیدا کردن این اطلاعات است. با عدم داشتن آن شما از دست دادن فرصت هایی که می تواند درآمد شما را افزایش دهد و کسب و کار جدید خود را با حداقل هزینه رانندگی کند.
هنگامی که شما اطلاعات را در بالای آن جمع کرده اید، وقت آن رسیده است تا برخی از طوفان مغزی. چه کسی به این افراد بازار می دهد؟ چه کسب و کارهای دیگری در اطراف من یک بازار هدف مشابه دارد؟
سپس تلفن را بردارید و با این شرکت ها تماس بگیرید. از آنها بپرسید که آیا آنها علاقه مند به همکاری مشترک با شما و ایجاد یک وضعیت کسب و کار برنده می شوند.
اگر آنها می گویند نه، زمان برای حرکت به بعد. وجود خواهد داشت برخی که علاقه مند نیست - اما صادقانه است، شما بیشتر پیدا کنید.