اگر شما نمیتوانید ضرب و شتم، بپیوندید دو دست بهتر از یکی است. متحد ایستاده ایم.
اگر صاحب کسب و کار هستید که می خواهد به طور قابل توجهی افزایش دسترسی به بازار را افزایش دهد، موانع ورود به بازار را از بین ببرد یا به سادگی درآمد سرشار از رشد را در مدت زمان کوتاهی تولید کند، این ادعاهای قدیم بیشتر و بیشتر مرتبط می شوند.
طبق برنامه اتحاد اتحاد جماهیر شوروی (CAP)، کسب و کارها پیش بینی می کنند که اتحادیه های استراتژیک 25 درصد از کل درآمد ها در سال 2005 را به ترتیب 40 تریلیون دلار درآوردند. این رقم طی چند سال گذشته به طور پیوسته رشد یافته است، زیرا سلولهای بیشتری و والدین کار در خانه (WAHPs) تصمیم می گیرند که با هم متحد شوند تا شانس بقا خود را در یک محیط بسیار رقابتی جهانی تقویت کنند.
شما در حال آموختن یکی از قوی ترین ابزارهایی هستید که می دانم برای موفقیت در فضای کسب و کار رقابتی امروز. البته من در مورد شرکت های مشترک صحبت می کنم، یا به طور خاص، با فرد دیگری، گروهی از افراد یا نهادهای تجاری همکاری می کنم تا به منظور گسترش نفوذ کسب و کار شما و ایجاد یک بازار قوی تر در بازار حضور یابند.
مشاغل مشترک وجود دارد، و اگر شما از این سلاح استراتژیک استفاده نمی کنید، شانس رقابت شما است و یا به زودی، با استفاده از این به نفع خود ... احتمالا در برابر شما!
هدف اصلی ما این است که شما را به یک سرمایه گذار مشترک مشترک تبدیل کنید. این اتفاق خواهد افتاد اگر شما یک کارآفرین آگاه هستید. بنابراین، ما باید به جنبه های فنی سرمایه گذاری مشترک بپیوندیم. به طور مشخص:
- سرمایه گذاری مشترک چیست؟
- چگونه کار می کند؟
- آیا باید یک سرمایه گذاری مشترک را شروع کنم؟
- شانس من برای موفقیت چیست؟
- خطرات درگیر چیست؟
- پیامدهای قانونی یک سرمایه گذاری مشترک چیست؟
سرمایه گذاری مشترک چیست؟
سرمایه گذاری مشترکی یک اتحاد استراتژیک است که دو یا چند حزب، معمولا کسب و کار، مشارکتی را برای به اشتراک گذاشتن بازارهای، مالکیت معنوی ، دارایی، دانش و، البته، سود ایجاد می کنند.
سرمایه گذاری مشترک از یک ادغام متفاوت است به این معنی که هیچ انتقال مالکیت در معامله وجود ندارد.
این مشارکت می تواند بین گلیات ها در صنعت رخ دهد. برای مثال، Cingular یک اتحاد استراتژیک بین SBS و Bellsouth است. همچنین می تواند بین دو شرکت کوچک که معتقدند که همکاری با آنها رقابت بزرگی را رقابت می کند، رخ می دهد.
شرکت هایی با محصولات و خدمات یکسان می توانند نیروهای خود را برای نفوذ به بازارهایی که نمی خواهند یا نمی توانند بدون سرمایه گذاری منابع عظیم مورد توجه قرار دهند، پیوند می زنند. علاوه بر این، با توجه به مقررات محلی، برخی از بازارهای تنها می توانند از طریق سرمایه گذاری مشترکی با یک کسب و کار محلی وارد شوند.
در برخی موارد، یک شرکت بزرگ می تواند تصمیم بگیرد که یک سرمایه گذاری مشترک را با یک کسب و کار کوچکتر تشکیل دهد تا بتواند مالکیت فکری، تکنولوژی یا منابع حیاتی دیگر را به سرعت بدست آورد، حتی اگر پول زیادی در اختیار آنها باشد.
چگونه کار مشترک انجام می شود؟
فرآیند همکاری یک اصل شناخته شده و زمان محسوب می شود.
جنبه بحرانی سرمایه گذاری مشترک در فرایند خود دروغ نمی گوید بلکه در اجرای آن قرار می گیرد. همه ما می دانیم که باید چه کاری انجام شود: به طور خاص، لازم است که نیروها متحد شوند. با این وجود، با این مشارکت جدید، هیجان لحظه به لحظه "هات" و "چه" را نادیده بگیرید.
ما به بررسی "عوامل" موفقیت در بررسی ما نگاه خواهیم کرد. برای لحظه ای، بگذارید به یاد داشته باشیم که تمام ادغام ها، بزرگ یا کوچک، باید به طور دقیق برنامه ریزی شده و پس از یک برنامه دقیق اجرا شود تا همه شانس موفقیت در کنار شما حفظ شود.
"چه چیزی" باید در یک توافقنامه قانونی تحت پوشش قرار گیرد که به دقت لیستی را که دارایی (ملموس و نامحسوس) را به سرمایه گذاری مشترک و همچنین هدف این اتحاد استراتژیک آورده است، فهرست می کند. اگرچه می توان به راحتی الگوهای قرارداد حقوقی مشترک را در اینترنت پیدا کرد، من پیشنهاد می کنم که هنگام ورود به چنین روابط تجاری، مشاوره قانونی مناسب را دنبال کنید.
آیا باید سرمایه گذاری مشترک را آغاز کنم؟
پاسخ مستقیم به این سوال وجود ندارد. این تصمیم شامل موارد مختلفی می شود. کپی کردن سوالات زیر در یک سند پردازش کلمه را در نظر بگیرید، به طوری که می توانید به طور مداوم به آن عناصر مهم و قبل از آن پاسخ دهید و به آنها پاسخ دهید.
سؤالات مهمی در نظر بگیرید:
توجه: قالب رایگان در http://www.happyabout.com/jointventuring/ موجود است
- چه چیزی فروش می دهم و چگونه می توانم به بازار هدفم برسم؟
- رقبای من کیست؟ اگر آنها در تولید درآمد و دستیابی به بازار از من بهتر باشند، چه کاری آنها را انجام می دهند؟
- آیا مناطق جغرافیایی وجود دارد که بدون شرکای محلی و یا هزینه های خرید که به سادگی بیش از حد زیاد است، قابل دسترس نخواهد بود؟
- آیا نیاز به توسعه یک دانش وجود دارد که قبلا توسط یک شرکت یا یک فرد توسعه یافته است؟
- آیا یک شریک تجاری منطقی وجود دارد که می تواند به من کمک کند تا نفوذ بازار عمودی یا افقی را توسعه دهم؟
- آیا من تمام منابع انسانی را که من در بازاریابی، تحقیق و توسعه، تولید و یا عملیات نیاز دارم، دارم؟ آیا شرکتی هستم که می دانم کدام منابع به منافع مادی مناسبی دارند؟
- چگونه در مورد ترکیب منابع احساس کنم؟ آیا من دوست دارم خودم را هدایت کنم و به عنوان یک قهرمان کسب و کار انفرادی عمل کنم، یا با به اشتراک گذاشتن این پیت، خوب است؟ فکر می کنم بهتر است 20 درصد از یک شرکت 200 میلیون دلاری یا 100 درصد از یک کسب و کار کوچک یک میلیون دلاری داشته باشیم؟
- آیا من به منابع حقوقی مناسب برای ساختن سرمایه گذاری مشترک دسترسی دارم و اطمینان حاصل کنم که تمام جنبه ها به درستی تحت پوشش قرار گرفته اند؟
- آیا مقررات قانونی محلی وجود دارد که می توانم با مشارکت با یک کسب و کار محلی کنار بگذارم؟
- آیا من به سرمایه گذاران مشترک مشترک که می توانند تجربه خود را با من به اشتراک بگذارند، دسترسی دارند؟
- آیا می فهمم که گذر از فرآیند تصمیم گیری مستلزم نشستن است و زمان را برای نوشتن یک طرح کسب و کار مشترک کامل می کند؟
- آگاهم که در اکثریت قریب به اتفاق، فعالیت های ادغام، حتی زمانی که لزوما یکسان نیست، منجر به کاهش نیروی کار اجتناب ناپذیر خواهد شد؟ چگونه می توانم از بعضی از کارمندان وفادارم اجازه بگیرم؟
- آیا من به دنبال همکاری هستم، زیرا راه دیگری برای حل مشکلات مشاغل فعلی من وجود ندارد؟ (سرمایه گذاری مشترک نباید به عنوان یک اقدام انتفاعی در نظر گرفته شود، بلکه باید به عنوان یک اقدام در میان چندین نفر دیگر باشد. این تصمیم باید به شیوه ای دقیق و روشمند اتخاذ شود.)
- آیا من قبلا از یک فرد یا شرکتی می بینم که علاقمند به همکاری است؟ آیا من با این شخص یا با شخص مسئول شرکت هدف مورد بحث این امکان را داشتم؟ اگر بله، احساس عمومی چیست؟ اگر نه، زمان آن است که یک بحث بالا در سطح بالا برای تعیین سطح علاقه ایجاد شود.
- آیا شرکت من نیاز به اعتبار بیشتری دارد؟ آیا می توانم از یک هدف سرمایه گذاری مشترک استفاده کنم که سطح اعتبار من را دارد؟
- نقاط قوت و ضعف من چه هستند؟ تهدیدات و فرصت های بازار هدف من چیست؟
- آیا من تمام حمایت هایی را دارم که باید از طریق این تغییر عمده در زندگی تجاری من انجام شود؟ اگر من از آشفتگی های شخصی رنج می برم، آیا برای شروع چنین پروژه ای حساس است؟
شانس موفقیت من چیست؟
اگرچه هیچ آمار رسمی در مورد میزان موفقیت اتحادیه های استراتژیک خاص وجود ندارد، مثل سرمایه گذاری های مشترک، در هر صورت، مطالعات اندکی در این زمینه انجام شده است. یافته های اصلی آنها این بود که اکثر سرمایه گذاری های مشترک در حدود 60 درصد از زمان در عرض پنج سال شکست خورده است. چرا؟ کارشناسان بر این باورند که کلید موفقیت، عامل انسانی است، مانند انسجام منابع انسانی و اشتراک دانش، به جای عوامل جغرافیایی یا مالی.
به یاد داشته باشید که مشارکت مشترک در کشورهای جهان سوم نیازمند یک نرخ بالاتر از شکست است. فقدان دانش حقوقی محلی، مشکلات ارتباطی، اختلاف در اهداف مورد توافق، درک های متفاوتی از زمان بندی، و غیره، به این افزایش می انجامد.
چگونه عملکرد یک سرمایه گذاری مشترک را اندازه گیری کنیم؟ فرمول های متعددی وجود دارد که می توانند مورد استفاده قرار گیرند. این به اولویت استراتژیک بستگی دارد. آیا می خواهید:
- افزایش سود؟
- هزینه های R & D را به اشتراک بگذارید؟
- گسترش یا حفظ موقعیت بازار؟
- بهبود کانال های توزیع
- کاهش هزینه های کلی / مقادیر مقیاس؟
- تکنولوژی جدید را توسعه دهید؟
- تنوع پیشنهادات محصول
- کاهش رقابت؟
- ریسک گسترش (به طور عمده در سرمایه گذاری های بزرگ)؟
بعضی از این اهداف به صورت چهره های مالی مانند "درصد سود افزایش یافته"، "چه کسانی هزینه می شوند" و "افزایش پیشنهادات محصول" ترجمه می شود. به عنوان مثال، اگر قصد دارید سود خود را با 20 درصد افزایش دهید، فقط باید دستاوردهای خود را با موقعیت قبلی خود مقایسه کنید، و مطمئن باشید که سرمایه گذاری مشترک شما چگونه است.
اگر چه بعضی از اهداف به اندازه کافی سنجیده می شوند، مانند "کاهش رقابت"، برای مثال، روش ها همیشه در دسترس هستند تا تجزیه و تحلیل کنند که برنامه ریزی مشترک چگونه اجرا شود. می توان گفت که اگر رقابت کاهش یابد، سود باید افزایش یابد.
اگر کاهش رقابت تنها هدف ثبات یا کاهش رشد درآمد است، آسان است که اثبات مثبت یک اتحاد استراتژیک را برای چنین هدف ای نشان دهیم.
به یاد داشته باشید که عنصر تعیین کننده کلیدی مسئول شکستهای سرمایه گذاری مشترک فاکتور انسانی است. داشتن توانایی کارکنان خود در مورد اتحاد یک استراتژی بالقوه ناخوشایند احساس راحتی در موفقیت شما خواهد شد. این بدان معنی است که نه تنها باید هر دو طرف درک کنند که چه مقدار از این سرمایه گذاری مشترک باید بدست آورند، اما مهمتر از این، چقدر می توانند از طریق همکاری نتوانند از دست بدهند.
به اشتراک گذاری اطلاعات حیاتی خواهد بود و ضروری است که هر چه زودتر هر دو تیم، دانش خود را مبادله و مبادله کنند. این شامل جلسات، کمیته های رهبری، رویدادهای شرکت مشترک، کارمند "مبادله" و تبلیغات داخلی است.
بازگشت به سوال اصلی ما: شانس من برای موفقیت چیست؟ ما می دانیم که به طور متوسط فقط حدود 40٪ از سرمایه گذاری های مشترک در عرض پنج سال موفق می شوند. از آنجا که این رقم شامل مشارکت با کشورهای توسعه نیافته است؛ که دارای نرخ بالای شکست هستند، ما می توانیم منطقی بگوییم اگر شما با یک شرکت در یک منطقه توسعه یافته متحد شوید و مشق شب خود را انجام داده باشید، احتمال موفقیت شما باید نزدیک به 80٪ باشد.
چه خطراتی درگیر است؟
از آنجاییکه اتحادهای استراتژیک بر روی اعتماد و اهداف همگرا ساخته می شوند، اگر یکی از مهمترین خطراتی باشد که ممکن است با آن روبرو شوید، ممکن است اتفاق بیفتد. آنها ممکن است به عامل "راه" خاصی اعتماد نکنند یا اهداف متفاوت داشته باشند. حتی با اهداف استراتژیک مشابه، دو شرکایی که به یکدیگر اعتماد ندارند، تمایل به پاسخگویی ندارند. هنگامی که مشارکت مشترک، آمادگی برای دادن و گرفتن دارید.
این اصل به اشتراک گذاری باید تمام پروسه را اداره کند. بسیاری از سرمایه گذاری های مشترک مشترک، از جمله پروژه های بزرگ در مقیاس بزرگ، قبل از جوهر در قرارداد خشک شده بود، به دلیل اهداف متفاوت و نگرش های خودمختار، که با ماهیت سرمایه گذاری مشترک هماهنگ نیست. یک نمونه از این بریتانیایی Aerospace / تایوان Aerospace بود. پس از مذاکرات سخت، دو طرف در یک مراسم جشن در تایوان توافق کردند. به زودی پس از آن، تایوان اعلام کرد که مایل است از این معامله خارج شود. چرا؟ از آنجا که اهدافشان متفاوت بود. تایوان خواهان به دست آوردن فن آوری جدید بود که بریتانیا حاضر به ارائه آن نشد و بریتانیا می خواست بازار های جدیدی را در آسیا، که تایوان آن را رد کرد، تصرف کند.
مفهوم سرمایه گذاری مشترک تنها زمانی موثر است که یک تمایل واقعی برای حرکت به جلو با هم وجود داشته باشد. حتی قراردادهای امضا شده حتی اگر اعتماد متقابل و پذیرش شرایط وجود نداشته باشند ارزش دارند. در واقع بهتر است یک پروژه سرمایه گذاری مشترک را در نظر نگیرید، اگر انگیزه های هر طرف توسط طرف دیگر مورد سوء قصد قرار گیرد. پیش از هرگونه تعهد قانونی، خروج بی نظیر، احتمالا از یک شکست اجتناب ناپذیر جلوگیری خواهد کرد. بنابراین ریسک های مربوط به آن ها بسیار ساده است. تو می توانی:
- وقت خود را از دست بده
- از دست دادن پول
- اجازه دهید از تکنولوژی مهم برویم
- در عوض چیزی از اهمیت به دست نمی آورید
- اعتبار خود را محکم کنید
گرچه این و دیگر خطرات در مؤسسات مشترک وجود دارد، پاداش ها می تواند به مراتب بیش از مشکلات است. مهم است که به طور کامل ارزیابی خطرات خود را انجام دهید و تکالیف خود را قبل و در طی روند انجام دهید.
پیامدهای قانونی یک سرمایه گذاری مشترک چیست؟
موقعیت جغرافیایی شرکا و بازارهای هدف مورد بررسی، میزان پیچیدگی قانونی را در هنگام مشارکت مشترک تعیین می کند.
اگر شما هر دو در ایالات متحده کار می کنید، شما باید حداقل یک سند را امضا کنید: یک قرارداد سرمایه گذاری مشترک. به دلیل تکامل سریع قوانین، من به شدت به شما توصیه میکنم مشاوره حقوقی مناسب، به جای استفاده از یک قالب پیش ساخته که به راحتی در اینترنت و یا کتاب ها یافت می شود.
اگر یکی از شرکا در ایالات متحده قرار نداشته باشد، یا اگر هر دو طرف خارجی باشند، باید اسناد اضافی را امضاء نمایند: مخصوصا، یک شرکت حقوقی جدید و یک قرارداد مشترک سرمایه گذاری. همچنین، در برخی از کشورها که دسترسی به بازار محلی محدود است، شما باید از طریق «تأیید اعتبار محلی» امتیازات خود و وضعیت سرمایه گذاری مشترک خود از طریق محلی بروید.
باز هم، همیشه واریا های قانونی بسته به اهداف و دامنه سرمایه گذاری مشترک شما وجود دارد. من نمی توانم به شدت به شدت به شدت به طوری که از طریق کانال قانونی مناسب و به دنبال مشاوره حرفه ای جامع.
داشتن یک کسب و کار می تواند یکی از هیجان انگیز ترین زمان ها در حرفه ی خود باشد. اگر به درستی انجام شود، می تواند زندگی روحانی را که همیشه خواستید ایجاد کنید. بسته به اینکه چه چیزی از کسب و کار شما می خواهید و چه موقع می خواهید به آنجا برسید، پیوستن نیروها برای ایجاد حضور قوی تر در بازار شما ممکن است یک گزینه جذاب باشد.
درباره کتاب
مبارزه در مورد سرمایه گذاری مشترکی نشان می دهد که کارآفرینان چگونه شروع و رشد یک سرمایه گذاری مشترک را بدون افتادن به تله های "معمولی" ... جلوگیری از خطرات کلاسیک و استفاده از دستورالعمل های ثابت برای موفقیت.
افشای
اسکات آلن دارای رابطه کاری با Happy About، ناشر این کتاب است، اما هیچ مشارکت یا علاقه مالی به این کتاب یا شرکت ندارد.