وقتی که بانک می گوید "نه" کجا کارآفرینان می روند؟
برای افرادی که نمی خواهند درصد مالکیت خاصی را در کسب و کار از دست بدهند، همانطور که اغلب توسط سرمایه داران سرمایه گذاری مورد نیاز است و با سرمایه گذاران فرشته ای که ممکن است از موقعیت هیئت مدیره یا کنترل روزمره برخوردار باشند، ممکن است وام دهنده خصوصی باشد جایگزین ارزش توجه.
در کل، وام دهندگان خصوصی به دنبال اطلاعات مشابه هستند و با توجه به تصمیم بانک ها برای تصمیم گیری در مورد تأمین مالی مثبت، اقدامات مشابهی را انجام خواهند داد. آنها در زمان مناسب با یک طرح کسب و کار انعطاف پذیر به دنبال ایده های کسب و کار عالی هستند که شامل سناریوهای احتمالی و پیش بینی های واقع بینانه است که توسط افراد با تجربه و حرفه ای با سهم مالی در کسب و کار پشتیبانی می شود. با این حال، اکثر وام دهنده های خصوصی "متخصصان" هستند که در معرض خطر قرار دارند، زیرا آنها به وضوح هر دو فرصت و ریسک مربوط به انواع کسب و کار انتخاب شده یا بخش های بازار را درک می کنند. وام دهندگان خصوصی نه تنها صندوق های سرمایه گذاری را که بانک ها رد می کنند، بلکه به صورت خلاقانه بازپرداخت وام می دهند و گاهی نیز منبع مفید می باشند.
به عنوان مثال، آقای مک کینزی دارای پیشینه ای در بازار خودرو است. بر این اساس، او پروژه هایی مانند نمایندگی های خودرو، شرکت های حمل و نقل و حمل و نقل و تولید برای بخش خودرو تأمین مالی کرده است.
در حالی که او دارای پیشینه حرفه ای در پزشکی نیست، او همچنین علاقه مند به ارائه سرمایه به اعمال پزشکی به دلیل کمبود دکتر و به دلیل اینکه پزشکان در کل مسئول بدهکار هستند. علاوه بر این، کسب و کارها مانند کارخانه های انگور جذاب هستند چرا که آنها دارای دارایی بالا هستند و امنیت بیشتری دارند.
او همچنین در امور اضطراری و نجات تامین مالی خواهد کرد.
آقای مککینزی از او خواسته بود که چگونه تصمیم بگیرد که پروژه را تامین کند، می خندد و می گوید: "شما بهترین کاری را انجام می دهید که می توانید انجام دهید و سپس آن را همانند قمار در یک دستگاه حافظه ای می بینید. شما پول خود را در خود قرار داده اید و خطر را به خطر می اندازید و برای بهترین ها امیدوار هستید. دانستن اینکه از لحاظ آماری برخی از کسب و کارها به خوبی انجام خواهد شد و دیگران موفق خواهند بود. شما بیشتر از ناکامی ها یاد می گیرید. "پس از بیست سال سرمایه گذاری در هر دو برنده و بازنده، او یک روش ارزیابی برای کمک به او برای انتخاب کسب و کارهایی که بیشترین سود را داشته اند و در بلندمدت موفق هستند را انتخاب کرده است.
آقای مک کنزی، با توجه به مشخصات نسبتا پایین بسیاری از وام دهنده های خصوصی، می گوید که تعداد قابل توجهی از بهترین پروژه ها به وسیله کارگزاران کسب و کار سرمایه کسب می شود. "کارگزاران پروژه ها را نمایش می دهند، من انتخاب وسیع تر پروژه هایی را مطابق با پارامتر های خاص خود می بینم". کارگزاران کسب و کار سرمایه به طور معمول روابط را با صدها یا هزاران وام دهنده و سرمایه گذار توسعه می دهند، بنابراین کلید فروش کارگزار در طرح کسب و کار شما است و به اندازه کافی در مورد پروژه خود هیجان زده می شود تا آن را به وام دهندگان یا سرمایه گذاران مناسب ارائه کنید.