بسیاری از آمریکایی ها بر این باورند که سیستم توزیع غذایی صنایع غذایی ژاپن یک مانع عمدی برای کالاهای خارجی است. این چیزی نیست که از ژاپنی ها ترجیح می دهند تجارت داخلی را انجام دهند. اگر چیزی وجود دارد، این مزایای قابل توجهی را برای صادرکنندگان ارائه می دهد که وقت خود را برای یادگیری کارهای خود و استراتژی های بازاریابی خود را بر اساس آن طراحی می کنند.
چند سال پیش یک محصول از طریق مراحل مختلف به مصرف کننده منتقل شد: تولید کننده به یک وارد کننده ژاپنی فروخته شد، که به یک عمده فروش فروخته می شود، که به خرده فروش فروخته می شود و به مصرف کننده فروخته می شود.
عموما آمریکایی ها این فرآیند را فراموش کرده اند. بعضی می گویند: "در اینجا، محصول من برای 5 دلار آمریکا فروخته شد." "در ژاپن، 25 دلار آمریکا هزینه خواهد شد!" سیستم فعلی هنوز در طول راه ضرورت دارد، اما تا حدودی ساده شده است.
ژاپن دارای دومین بازار بزرگ خرده فروشی جهان است که ارزش آن بیش از 1،124 میلیارد دلار (2007) است. این سیستم به طور کامل از عمده فروشان و خرده فروشان تشکیل شده است - حدود 335،000 از اولین و 1،138،000 از آخرین (2007). عمده فروشان ژاپن نفوذ بیشتری نسبت به هر کشور دیگری دارند. همه این عمده فروشان برای خدمت به تعداد زیادی از خرده فروشان نیاز دارند. جمعیت کنونی ژاپن تقریبا 127 میلیون نفر است. اگر این رقم را با تعداد خرده فروشان تقسیم کنید، در مورد یک فروشگاه خرده فروشی برای هر 112 نفر کار می کند. در ایالات متحده، یک فروشگاه خرده فروشی تقریبا دو برابر تعداد مصرف کنندگان است. دلیل تفاوت این است که در ژاپن، فروشگاه ها کوچک هستند - بسیار کوچک است.
خرده فروشان به دلیل فضای محدود نگه داشتن سطوح موجودی دارند. اکثر مشتریان دوچرخه سواری را به فروشگاه می برند و هیچ خریدی را نمی توانند راحت انجام دهند. به عنوان یک نتیجه، عمده فروشان باید مکرر تحویل کوچک.
در اینجا جایی که خرید از طریق یک عمده فروش شروع به نگاه خوب است. عمده فروشان حجم زیادی از شما خریداری می کنند و خدمات فروش و تحویل فشرده خود را به فروشندگان خود تحویل می دهند.
این موجب صرفه جویی در هزینه های غیر قابل تصور از فروش مقادیر کمی به طور مستقیم به یک گروه از خرده فروشان است و سپس متوجه شوید که چگونه دوباره سهام را به عنوان مورد نیاز دوباره پر کنید. همچنین پول شما را خراب می کند: محموله های تلفیقی کوچک هزینه حمل و نقل و هزینه های معامله را می پردازند، که به نوبه خود قیمت محصول شما را فراتر از حاشیه عمده فروش می کند. علاوه بر این، عمده فروش با جمع آوری این لایحه از طرف شما، ریسک شما را کاهش می دهد - گزاره ای بسیار مطمئن تر از تلاش برای جمع آوری پرداخت از چندین خرده فروشان خود!
مزایای متعدد از عملیات عمده فروشان در ژاپن ، نه تنها برای صادر کننده جهانی، بلکه برای صنعت محلی به طور کلی وجود دارد:
تحویل موثر و کم هزینه
عمده فروشان معمولا با بسیاری از تولید کنندگان و واردکنندگان مقابله می کنند. بنابراین، یک تولید کننده یا وارد کننده فقط باید چند محصول مستقیم را به عمده فروشان خود برای توزیع محصولات خود، در مقایسه با حمل و نقل مستقیم مکرر مورد نیاز توسط عمده فروشان در ایالات متحده از آنجا که هزینه های توزیع در میان بسیاری از تولید کنندگان و وارد کنندگان پراکنده، بار بر هر کدام کاهش می یابد.
بخش سازنده کار
در ایالات متحده، عمده فروشان ما باید صدها خرده فروشان را در سراسر کشور تحویل دهند.
در ژاپن، تولید کننده یا وارد کننده فقط باید با تعدادی از عمده فروشان مقابله کند تا محصولات خود را به بازار عرضه کند و به تعداد زیادی خرده فروشان سراسر ژاپن تحویل داده شود. خرده فروشان نیز زمان بیشتری را صرف آن می کنند، زیرا فقط باید یک یا دو عمده فروش را سفارش دهند. با این حال بهتر است هر یک از عمده فروشان دو یا سه بار در هفته یک نماینده فروش را برای توصیه محصولات و سفارشات ارسال کند. برای برخی از محصولات، نماینده حتی با هر روز هم متوقف خواهد شد! با عمده فروشی که وظایف توزیع فشرده و خدمات خرده فروشی را بر عهده دارد، بخش های دیگر می توانند به آنچه که بهترین ها را انجام می دهند، برسند: تولید کننده می تواند بر تولید محصول با کیفیت تمرکز کند؛ وارد کننده، در اخذ کالاهای منحصر به فرد و قیمت رقابتی ؛ و خرده فروش، در تجارت و خدمات مصرفی.
نظارت بر فعالیت اقتصادی
سخت در نظر گرفتن طعم و تقاضای مصرف کنندگان از هزاران مایل دور است.
یک قرار ملاقات با یکی از عمده فروشان معتبر می تواند وارد بازار خود شوید، اعتبار با بازیکنان محلی و توزیع مناسب محصول خود را داشته باشید. عمده فروش عمده اگر کالای مورد نیاز مصرف کنندگان محلی را برآورده نكند، محصول شما را نمی گیرد. در نهایت، تنها مصرف کننده به شما می گوید که غریزه های عمده فروش چه صدایی دارند، اما عمده فروش باید مسیر دقیق آنچه را که در حال فروش است و چه چیزی نیست، نگه داشته و تنظیمات محصول را مطابق با آن انجام دهد.
عمده فروش نقش مهمی در شبکه توزیع غذا متراکم، مشغول و کارآمد ژاپن دارد. از آنجا که این شبکه در حال حاضر در محل قرار دارد، از مزایای آن استفاده کنید - یک عمده فروش را انتخاب کنید، یک رابطه نزدیک را ایجاد کنید و یک بخش جدایی ناپذیر از استراتژی صادرات شرکت خود را ایجاد کنید. آنها برای تولید کنندگان داخلی ژاپن کار می کنند و برای شما نیز کار خواهند کرد.