در اینجا، ما به شما در آماده سازی محصول خود برای واردات / صادرات کمک می کنیم . این مرحله حیاتی است؛ شما باید انتظار داشته باشید که قبل از اینکه اولین فروش خود را انجام دهید، کالای خود را برای فروش خارج از بازارهای داخلی تطبیق دهید. نه فقط پرش کنید و شروع به فروش کنید!
با مشتریان احتمالی، عمده فروشان، نمایندگان، سفارتخانه ها و غیره مشورت کنید تا بهترین استراتژی برای فروش محصولات خود را در یک بازار خارج از کشور تعیین کنید .
مطالعه محصولات رقابتی در کشور که در آن شما مایل به انجام کسب و کار هستید، راهی عالی برای هدف قرار دادن آنچه که در آن بازار کار می کند است. اگر شما نمیتوانید از کشور بازدید کنید و خودتان قفسههای فروشگاه را اسکن کنید، با افراد محلی روی زمین ارتباط برقرار کنید و ببینید آیا آنها میتوانند از شما چه محصولاتی را با شما مقایسه کنند.
لیستی برای وارد کردن و صادر کردن محصول شما
در همین حال، نمونه ای از محصول خود را وارد / صادرات آماده کنید و اجازه دهید از طریق چک لیست ما اجرا شود:
- نام محصول شما. مطمئنا، به نظر می رسد خوب و جذاب به یک آمریکایی، اما آنچه در بازار هدف چیست؟ از قبل بفهمید اگر شما این کار را نکنید، شما در نهایت با شکستی مواجه خواهید شد که شورولت دست آنها را در دست داشت، زمانی که آنها خودرو جدید خود را "Nova" در ونزوئلا معرفی کردند - که در اسپانیایی به معنای "نمی رود"!
- رنگ بسته بندی شما. رنگ در کشور مقصد چیست؟ قرمز، توجه به قرمز گاهی اوقات "هشدار" یا "خطر" در ایالات متحده را نشان می دهد، اما در فرهنگ چینی، این نشان می دهد موفق باشید. بسته بندی سیاه و سفید سیاه و سفید با لمس طلای نقره ای یا نقره، ظرافت و پیچیدگی را در ایالات متحده و برخی از کشورهای صنعتی جدید به ارمغان می آورد، اما در بعضی نقاط آفریقا، به عنوان مثال، مرگ را نشان می دهد! حتی اگر اصول طراحی شما برای محصولاتی که در ایالات متحده فروخته می شوند احمقانه باشند، انتظار می رود که آنها را از بین ببرید و تازه شروع به خرید محصولات خارج از کشور کنید.
- بسته بندی کامل و طراحی برچسب. علاوه بر انتخاب رنگ شما، تصاویر یا گرافیک شما باید مناسب، جذاب و قابل درک به کاربر نهایی باشد. در صورت وجود هر راه ممکن، شما می توانید نظرات خود را در طراحی بسته بندی خود را از مصرف کنندگان واقعی در بازار هدف خود دریافت کنید، انجام دهید. آیا آنها براساس شیوه ای که به نظر می رسد، آن را خریداری می کنند؟ به عنوان مثال، اگر چهره ی لبخند را بر روی بسته ی خود قرار دهید، اما خرید آن محصول خاص در کشور خود کاملا جدی گرفته می شود، برچسب زدن شما بی اهمیت یا ارزان و یا حتی توهین آمیز است؟ و اگر می خواهید محصولات خود را در فروشگاه هایی که داده ها را اسکن می کنند، به فروش برساند، ضروری خواهد بود.
- اندازه یا مقدار محصول خودتان. این ممکن است برای الگوهای مصرف ایالات متحده مناسب باشد، اما در ژاپن، جایی که اندازه خانواده معمولی بسیار کوچک است، بسیار مناسب است. یکی از بزرگترین ها ممکن است یک آمریکایی را بخورند، اما همان همبرگر فروخته شده در فرانسه ممکن است برای دو یا ناهار بخورد یا باید در سطل زباله ها پرتاب شود. اگر بیش از حد محصول شما به زباله برسد، برای مصرف کننده مناسب نیست یا مناسب نیست و آنها آن را خریداری نخواهند کرد.
- وزن و اندازه گیری. با توجه به اقدامات استاندارد محلی، وزن و اندازه گیری را بر روی برچسب خود قرار دهید. Metric استاندارد جهانی محسوب می شود، اما باید بررسی کنید.
- آیا شما به یک برچسب دو زبانه نیاز دارید؟ کانادا نیاز به یک برچسب فرانسوی-انگلیسی دارد فنلاند نیاز به برچسب فنلاندی-سوئدی دارد. بیشتر کشورهای خاورمیانه نیاز به برچسب عربی-انگلیسی دارند. شما باید بیاموزید! برای برخی از موارد، حمل و نقل برای اولین بار یا محاکمه تنها به یک برچسب در خارج از بسته به زبان کشور وارد کننده نیاز دارد. به طور کلی، این برچسب باید نام و آدرس نماینده وارد کننده، وزن بسته در واحد های استاندارد اندازه گیری کشور، عناصر افسانه ای و تاریخ انقضا را ذکر کند.
- تعدادی واحد در هر بسته. مراقب باشید که اهمیت فرهنگی مربوط به تعداد واحد هایی که در یک جعبه قرار می دهید. بعضی از کشورها، به ویژه در غرب، 7 را خوش شانس می دانند و 13 نفر بی وقفه هستند. در ژاپن شماره 4 علامت مرگ است، بنابراین بسته بندی هر چهار تا جعبه، بوسه مرگ برای سرمایه گذاری بازاریابی شما خواهد بود! در هر صورت شما تعداد نسبتا کمی از محصولات ظروف بسته بندی شده خود را در جعبه خود را، قبل از بررسی کنید تا مطمئن شوید که مقدار در بازار خارج از کشور بی بدیل در نظر گرفته نشده است. بدیهی است که یک جعبه پر از کوکی ها نباید مشکل باشد.
- تصاویر محصول خود را بر روی برچسب قرار دهید. یک تصویر گویای هزاران کلمه است. وقتی آمریکایی ها در خارج از جعبه PIZZA را می خوانند، می دانند چه چیزی در داخل است. اما آیا آنها در کالدونیای جدید هستند؟ احتمالا نه. در هنگام تهیه بسته بندی برای فروش جهانی، این را در ذهن داشته باشید. تصاویر قابل قبول هستند، تصاویر دو رنگی بهتر می شوند، اما عکاسی برچسب چهار رنگ آن را شبیه به آن نشان می دهد. خود را در کفش مشتری آینده قرار دهید. اگر نمی دانید چه چیزی فروخته می شود، چرا آن را بخرید؟
- مواد بسته بندی. اگر بسته بندی شما در ایالات متحده در پشت است، فکر نمی کنید که بتوانید آن را در بازار جهانی تخلیه کنید (صادرات) کنید. مشتریان سراسر جهان از نوآوری و تکنولوژی پیشرفته برخوردار هستند و از ایالات متحده انتظار می رود. همین امر برای آوردن یک محصول (وارد کردن) به ایالات متحده درست است. اجازه ندهید مشتریان خود را پایین بیاورید در مورد آنچه جدیدترین و بهترین در دسته بندی بسته بندی شما است مطلع شوید.
- گسترش برنامه های کاربردی فعلی در اینجا جایی است که چند ماه زندگی در یک کشور خارجی واقعا درک می کند که چگونه مردم محلی کارها را انجام می دهند و چه چیزی نیاز دارند تا بتوانند بهتر عمل کنند. ممکن است متوجه شوید که اگر سرعت یک میکسر آشپزخانه را تغییر دادید، ممکن است یک مورد غذا در چین بهتر و سریعتر از همیشه باشد. پیوست خلاء موجود را مجددا تنظیم کنید و ممکن است برای بعضی از گوشه های خارج از محدوده در سریلانکا مناسب باشد. قبل از اینکه شما برای انجام کاری در یک کشور خاص، از بعضی از سوالات ساده بپرسید: چگونه مردم در آنجا دوست دارند وقت خود را صرف کنند؟ غذاهای مورد علاقه آنها چیست؟ چگونه خانه ها را تمیز می کنند؟ لباس های آنها چگونه تمیز می شوند؟
- اطمینان حاصل کنید که محصولات الکتریکی مناسب برای استفاده بین المللی است. اگر محصول سیمی شما به استانداردهای الکتریکی در بازار هدف شما تنظیم نشده باشد، شما انواع مشکلی خواهید داشت، به ویژه اگر قبلا محصول غیر قابل قبول را حمل کرده اید! یک منبع خوب که شما باید بدانید، الکتریک جاری خارج از کشور، انتشارات وزارت بازرگانی ایالات متحده است. این همه چیزهایی را که شما باید در مورد استانداردهای الکتریکی در سراسر جهان بدانید فراهم می کند. اگر به دلایلی چیزی پیدا نکردید، با اتاق تجارت محلی خود یا یکی از مقامات دولتی در کشوری که در آن قرار دارید کار کنید.
- چگونه ضمانت ها، تضمین ها، فروش کالا یا خدمات خود را در خارج از کشور اداره می کنید؟ پیش بینی آنچه که باید انجام شود، یکی از این تعهدات را نه در سطح محلی بلکه در سطح جهانی قرار دهد. آیا می توان آن را انجام داد؟ در صورت لزوم، تدارکات را از ابتدا تا انتها ترسیم کنید و تعیین کنید چه کسانی مسئول هستند. اگر این امکان پذیر نیست، آن را ارائه ندهید.
- اثرات زیست محیطی بر روی محصول شما. رطوبت، هزینه های انرژی بالا، تامین آب ضعیف، دمای بسیار گرم و یا سرد، زیرساخت ضعیف - همه می توانند بر روی عملکرد محصول خود در بازار جدید تأثیر بگذارند. ممکن است که شما می توانید محصول خود را برای مقاومت در برابر محیط زیست آسیب پذیر تنظیم کنید، اما اگر نباشد، شما فقط باید یک بازار مناسب را انتخاب کنید. اگر هیچ جاده ای برای حرکت محصول خود وجود ندارد، نمی توانید هر جا باشید. دوره زمانی.
- کشور مبدا برای فروش یک محصول در فروشگاه های خرده فروشی یا جاهای دیگر، برخی از کشورها نیازمند بیانیه ای درباره محصول هستند که نشان می دهد که کدام محصول ساخته شده است. قبل از وارد کردن / صادرات یک محصول در کشوری که در آن شما در حال انجام کسب و کار هستید، با مشتریان بالقوه، عمده فروشان، نمایندگان، سفارتخانه ها و تدارکات متخصص خود مشورت کنید تا تعیین کنید که آیا این قانون مطابق با قانون است .
افکار نهایی
Adapt محصول خود را به نیازهای یک بازار خارج از کشور قابل توجه است و به احتمال زیاد نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی از زمان و پول. برای تعیین اینکه آیا فروش پیش بینی شده بیشتر از هزینه خواهد بود یا خیر، و طرح اینکه چه مدت هزینه های انطباق محصول خود را بهبود می بخشد، هوشمند خواهد بود. شما ممکن است حداقل در ابتدا، برای واردات / صادرات محصولات خود به کشورهایی که آنها را قبول می کنند، واقعی تر باشد. از آنجا، همیشه می توانید رشد و پیشرفت خود را با سرعت خود افزایش دهید.
اما نگاهی به دراز مدت داشته باشید: مایل بودن تغییرات استراتژیک به محصول خود، درهای بسیاری از بازارهای بین المللی را باز می کند. این خطر در مقایسه با خطر حفظ وضعیت موجود کم است! ابتکار عمل را انجام دهید، سرمایه گذاری کنید، بهترین محصول خود را به دست آورید، و شما می توانید آن را در هر جای دنیا به فروش برسانید.
احتیاط: حتی یک ترجمه نزدیک ممکن است به اندازه کافی نزدیک نباشد - "Jolly Green Giant" به زبان عربی به عنوان "Ogre Intimidating Green" ترجمه می شود.