همانطور که پایگاه اطلاعات شخصی خود را بر روی بازارهای جهانی ایجاد می کنید و یاد می گیرید که خود را در جریان رویدادهای تجارت بین المللی حفظ کنید، کمتر از آن چیزی است که شما می توانید تعیین کنید که محصول خود را انتخاب کنید. شما متوجه شدید که تحقیقات بازار ابزار قدرتمند برای کاوش و کنترل قلمرو جهانی شما است.
در اینجا یک راه خوب برای شروع و سازماندهی است: خلاصه تحقیق را به یک صفحه نگه دارید و آن را به چهار بخش قابل کنترل تقسیم کنید (نگاه کنید به زیر). هدف از این تمرین، ایجاد محدوده گسترده ای از تحولات بازار تحقیقات شما است، اما نه خیلی وسیع است که شما خود را غرق می کنید. سعی کنید با پایان دادن به ذهن شروع کنید: کجا می خواهید بروید و چگونه می دانید که وارد شده اید؟
کاوش در سه بازار خارج از کشور که به نظر می رسد بهترین پتانسیل برای ارائه محصولات یا خدمات شما
شما می توانید تحقیقات بازار را آنلاین انجام دهید، فردا با متخصص تجارت بین الملل (مراکز پشتیبانی صادرات را در سراسر آمریکای شمالی فراموش نکنید) یا شما می توانید محصول یا خدمات خود را با نمایش در نمایشگاه محلی (داخلی) تست کنید.
نمایش ها مشتریان بالقوه را از سراسر جهان ارائه می دهد بدون نیاز به تجزیه و تحلیل یک چیز! به عنوان مثال، اگر شما ابزار سخت افزاری و نمایشگاه را در یک نمایش سخت افزاری فروختید، ممکن است شرکت کنندگان از یک بازار خارجی خاص مانند استرالیا علاقه زیادی داشته باشید. سپس شما می دانید که بازار باید وجود داشته باشد، چرا که دیگر این شرکت کنندگان اطلاعات را می خواهند؟
از آنجا، می توانید به این سوالات پاسخ دهید، یاد بگیرید که رشد کنید و تحقیقات بیشتری انجام دهید.
تجزیه و تحلیل عوامل و شرایط بازار در هر یک از کشورهای منتخب
با بررسی ویژگی های فرهنگی، ویژگی های جغرافیایی، ثبات سیاسی، خصوصیات جمعیت شناختی، اندازه بازار و نرخ رشد، به هر کشوری افزوده می شود. هدف در اینجا ارزیابی صحیح یک بازار خارجی است.
چه موانعی می تواند باشد؟ چه چیزی بازار را برای ورود به بازار می سازد؟ فرهنگ محلی چگونه بر فروش محصول یا خدمات شما اثر می گذارد؟
چنین اطلاعات دقیق تحقیقات بازار برای تصمیم گیری های بازاریابی صحی ضروری است و باید با هر ورودی جدید بازار انجام شود.
تعیین مزایا / منفی برای انجام کسب و کار در هر بازار.
به موانع بالقوه زبان، محدودیت های قانونی، چالش های تدارکاتی و مشکلات پرداختی که ممکن است در راه کسب و کار در یک بازار خاص وارد شوند، نگاه کنید. شامل تمام متغیرهای مرتبط در ارزیابی شما.
تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف خود را در یک بازار انتخاب کنید . آیا محصول یا خدمات ارائه شده شما در سطح پایین، متوسط یا بالا پایان قیمت گذاری خواهد شد؟ آیا یک محصول یا خدمات مشابه در حال حاضر در بازار انتخاب شده وجود دارد؟
اگر چنین است، چه کسی آن را می سازد؟ آنها کجا هستند؟ آیا می توانید رقابت کنید؟ چرا تو میخواهی؟ چطوری؟ مزایای بیشتری برای ورود به بازار جدید، شانس موفقیت شما بهتر است. اگر شما می توانید بر روی چشم انداز بومی (بهتر، یک مشتری واقعی احتمالی) کشور کشوری که در آن به شدت علاقه مند به انجام کسب و کار هستید، این کار را انجام دهید. هیچ چیز بر روی ارزیابی بر روی زمین تاثیر نمی گذارد.
یک بازار را انتخاب کنید و بروید
اکنون شما آماده است که یافته های خود را با توجه به اهداف ذکر شده تفسیر کنید: کجا می خواهید بروید و چگونه می دانید که وارد شده اید؟ در این مرحله، شما باید اطلاعات و تجربه کافی (مثلا نمایشگاه های تجاری) داشته باشید تا تصمیم بگیرید کدام بازار برای شما بهتر است. گزینه های دیگر دو کشور برای ورود به بازار آینده را نگه دارید و تا زمانی که موفقیتی ثابت با اولین بازار خارج از کشور ندارید، به آنجا بروید.
اگر اولین بازار منتخب به درستی کار نمی کند، پس از شش ماه یا یک سال، به بازار شماره 2 و غیره می گویند. آب را گلدان نکنید شما نمیخواهید چندین بار کارهای زیادی انجام دهید، زیرا شما در نهایت کار درستی انجام نمی دهید.
نکته نهایی
سخت ترین نکته در ایجاد یک طرح صادرات، تعیین تقاضای محصول یا ارائه خدمات در یک کشور خارجی است. این یک چیز است که می دانیم یک محصول را می توان در یک بازار فروخت - پس از همه، به همین دلیل است که شما یک بازار خاص را انتخاب کردید! - اما زمانی که آن را به پیش بینی چقدر شما می توانید به فروش و بیش از آنچه مدت زمان آن می آید کاملا ballgame متفاوت است. فرض کنید که تقاضا برای یک محصول به طور مستقیم با رشد اقتصادی در هر کشور توسعه می یابد. این ممکن است یک راه مفید برای فکر کردن درباره آن باشد، مخصوصا وقتی که داده ها ممکن است ناشناخته باشند.