هنگام نمایندگی یک شرکت در بازارهای صادراتی، شما معمولا در کمیسیون کار می کنید .
بعد از فروش، هزینه خود را می پردازید. برای نزدیک شدن به یک تامین کننده، آنها را متقاعد کنید که می توانید محصول خود را صادر کنید و تحقیقات بازار را انجام دهید تا اثبات کنید همه اینها به سرمایه گذاری قابل توجهی از زمان و پول پیش رو می انجامد، به ویژه اگر سرمایه خود را از دست بدهید.
انتخاب یک محصول
در هنگام تلاش برای وارد کردن یک محصول (واقعا مخالف صادرات )، شما به احتمال زیاد به یک محصول وارداتی در ذهن دارید. قبل از اینکه بتوانید روند واردات را آغاز کنید باید همه چیز را در مورد محصول و بازار خارج از کشور یاد بگیرید. اگر شما خالق آن هستید، چگونه می توانید آن را بهبود بخشید؟ یک سازنده را پیدا کنید و به بهبود محصولات خود بپردازید تا یک محصول متوسط را به چیزی که پیش از آن زمان است، تبدیل کنید. این کار چگونه انجام می شود.
گاهی اوقات شما خوش شانس می شوید، و پرس و جو بر روی میز شما فرود می آید، و شما را در یک بازار ایده آل برای محصول خود به سمت راست هدایت می کند. به عنوان مثال، شما ممکن است دوست داشته باشید که در فرانسه زندگی می کند و کره بادام زمینی را دوست دارد، اما نمی تواند آن را پیدا کند.
او با شما تماس میگیرد و از شما می خواهد منبع تامین کننده آن را بیابید. شما در حال حاضر یک کشور (فرانسه) برای صادرات به یک خریدار بالقوه (دوست خود) برای فروش و یک محصول (کره بادام زمینی) پیشنهاد می کنید. علاوه بر این، اکنون که شما می دانید که کره بادام زمینی در فرانسه وجود ندارد، شما به یک بازار دست نخورده که شما می توانید در مقیاس وسیع تر توسعه یافته هشدار داده شود!
اما این فجیع ترین ها را برای شما به ارمغان نمی آورد. اگر میخواهید سفارشات را در دست داشته باشید، باید قدم بزنید و به مشتریان نزدیک شوید. تحقیقات بازار به شما می گوید که آنها را می توان یافت.
پروژه تحقیقاتی بازار
اولین پروژه تحقیقاتی بازار شما، سخت ترین است زیرا همه چیز ناشناخته است. اما هنگامی که شما داده های مورد نیاز خود را پیش بینی کرده اید، پیش بینی کنید که یک نوع خاص از محصول در یک مکان جغرافیایی خاصی به فروش می رسد، می توانید از این اطلاعات دوباره و به عنوان یک راهنما برای واردات / صادرات محصولات مشابه در آینده استفاده کنید. همانطور که پایگاه اطلاعات شخصی خود را بر روی بازارهای جهانی ایجاد می کنید و یاد می گیرید که خود را در جریان رویدادهای تجارت بین المللی حفظ کنید، کمتر و کمتری از خرابکاری برای تعیین محل خرید محصول خود خواهید شد. شما متوجه شدید که تحقیقات بازار ابزار قدرتمند برای کاوش و کنترل قلمرو جهانی شما است.