مزایا و معایب صادرات غیر مستقیم

صادرات غیر مستقیم به معنای فروش به واسطه است که به نوبه خود محصولات خود را به طور مستقیم به مشتریان یا واردات عمده فروشان می فروشد. ساده ترین روش صادرات غیرمستقیم فروش یک واسطه در کشور شماست. هنگام فروش با این روش، شما معمولا برای جمع آوری پرداخت از مشتری خارج از کشور و یا برای هماهنگی تدارکات حمل و نقل نیست.

صادرات شرکت های مدیریت

یک شرکت مدیریت صادرات (EMC) یکی از این واسطه ها است.

یک شخص خوب در تمام جهات به عنوان یک گسترش جهانی از حضور فروش و خدمات خود شما عمل می کند - بیشتر یا کمتر آنچه شما در تلاش برای انجام از طرف تولید کننده انجام دهید! EMC ها طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند، اما بیشتر متخصص در صادرات طیف مشخصی از محصولات به یک مشتری مشخص در یک کشور یا منطقه خاص هستند. به عنوان مثال، EMC ممکن است در صادرات نرم افزار تجاری کامپیوتر شخصی به مشتریان خدمات درمانی آسیایی در کشورهای آسیایی متخصص باشد.

EMC به شدت مبتنی بر بازار است و محصول خود را همراه با محصولات غیر رقابتی دیگر شرکت ها به عنوان بخشی از خط تولید محصول وارداتی خود هدف قرار می دهد که هدف آن ایجاد مشتری است. به طور کلی، EMC محصول را از یک تولید کننده خریداری می کند و قیمت را برای پوشش سود خود می کشد. این یک قرارداد خرید و فروش است.

دیگر ساختارهای غرامت جبران که توسط EMC ها مورد استفاده قرار می گیرند، عبارتند از: کم هزینه و خرید و فروش، شروع کار یا هزینه پروژه تنها، هزینه اضافه کردن کمیسیون، و یا هزینه به علاوه کمیسیون و خرید و فروش.

EMC تمام جنبه های معامله صادرات را انجام خواهد داد:

• شناسایی بازارهای بین المللی برای محصول یا خدمات شما.
• تعیین مشتریان خارج از کشور.
• سازماندهی روابط نمایندگی / توزیع.
• آماده سازی، مذاکره و اداره تمام ارتباطات، اسناد و تدارکات حمل و نقل.
• نمایشگاه در نمایشگاه های بین المللی نشان می دهد.

• سفر به خارج از کشور برای دیدار با مشتریان بالقوه.
• راه اندازی کانال های توزیع مناسب

پیدا کردن EMC خوب این مشکل نیست. یک جستجوی خوب اینترنت می تواند به شما در دسترسی به یک لیست کمک کند. برای هر شرکت ذکر شده توجه داشته باشید که چه مدت در کسب و کار، تعداد کارکنان، محصولاتی که در آن متخصص هستند و کشورهایی که آنها را صادر می کنند، کسب و کار دارند. لیست انتخاب خود را از شرکت هایی که صادرات محصولات شبیه به خود شما را شروع می کنند، شروع کنید. برای راهنمایی بیشتر برای افزودن به لیست خود، به موارد زیر مراجعه کنید:

• یک انجمن تجاری محلی با تمرکز بین المللی. شرکت در چند جلسه و صحبت کردن در مورد برخی از فروشگاه ها - کسی مجبور است از EMC اطلاع دهد و یا حتی خود را اجرا کند.
• بخش بین المللی بانک شما. آنها احتمالا یک خط درونی دارند که شرکت ها معتبر و خوب عمل می کنند.
• همانطور که همیشه می توانید به اتاق تجارت محلی یا مرکز پشتیبانی کسب و کار کوچک خود متکی باشید. آنها معمولا می دانند که در مدتی که در تجارت تجارت صادرات بوده اند. در حداقل، آنها می توانند شما را به یک فهرست صادرات آنلاین آنلاین راهنمایی کنند.
• متخصصان حمل و نقل و تدارکات ممکن است شما را با اسامی EMC هایی که از خدمات خود استفاده می کنند، ارائه دهند، اما به دلیل اینکه شما احتمالا در این نقطه فروش نداشته اید، احتمالا ارتباط کاری با شرکت حمل و نقل ندارید. از کسی بپرسید که به طور منظم از یک شرکت حمل و نقل یا شرکت حمل و نقل معتبر استفاده کند.

• اولین و شاید آخرین نکته شما این است که - دوباره - برای جستجو در اینترنت در لیست "صادرات شرکت های بازرگانی" یا "شرکت های صادرات مدیریت" جستجو کنید.

صادرات شرکت های بازرگانی

شما همچنین ممکن است از خدمات یک شرکت تجارت صادرات (ETC) استفاده کنید. ETC ها تقریبا با EMC ها یکسان هستند، اما آنها بر اساس یک تقاضای بیشتر عمل می کنند، که تقاضا از بازار آنها را مجبور می کند کالاهای خاصی را خریداری کند. آنها معمولا مشتریان دیرپای خود را برای آنها به طور منظم محصولات خود را تولید می کنند.

به عنوان مثال، آنها ممکن است یک درخواست از مشتری برای پیدا کردن یک تامین کننده از نخود شیرین کنسرو شده که می تواند بیست کانتینر بار در ماه را برای یک ماه خاص ارائه دهد. ETC سپس از یک سازنده معتبر که می تواند تقاضا را با قیمت مناسب اداره کند، و سپس ترتیب حمل کالا را به مشتری می دهد.

شما می توانید یک ETC خوب را از طریق کانال های مشابه توصیه شده در بالا برای پیدا کردن EMC ردیابی کنید. در ادامه روش های صادرات غیرمستقیم، در اینجا گزینه های دیگر "میانجیگری صادرات" دیگر را بررسی می کنیم. ما همچنین مزایا و معایب استفاده از واسطه فروش صادرات را ارائه می دهیم.

واسطه ها

صادرات غیر مستقیم می تواند شامل فروش به واسطه در کشور باشد که در آن شما مایل به انجام تجارت هستید، که به نوبه خود محصولات خود را به طور مستقیم به مشتریان یا سایر توزیع کنندگان عمده وارداتی (عمده فروشان) می فروشد. تحت این شرایط، شما نمی دانید که مصرف کنندگان نهایی شما هستند. هنگام فروش با این روش، شما معمولا برای جمع آوری پرداخت از مشتری خارج از کشور و برای هماهنگی تدارکات حمل و نقل مسئول است.

در برخی موارد، عامل خارجی ممکن است درخواست کند که آنها مجاز به اداره حمل و نقل هستند، به این دلیل که آنها نرخ حمل و نقل ویژه ای را از حامل هایی که سالهاست آنها را انجام داده اند، دریافت می کنند. در این مورد، شما باید ترتیب دهید تا بار حمل و نقل توسط تاریخ حمل و نقل آماده شود. شما هنوز هم باید از مشتری پرداخت کنید، اما مشارکت واقعی شما در معامله حداقل است. این تقریبا به اندازه فروش داخلی است.

مزایا

• این یک راه تقریبا بدون خطر است برای شروع.
• این نیاز به دخالت کمتری در روند صادرات دارد.
• این اجازه می دهد تا شما را به تمرکز بر روی کسب و کار داخلی خود ادامه دهید.
• شما مسئولیت مشکلات مربوط به بازاریابی محصولات را محدود کرده اید - همیشه یک شخص دیگر انگشت اشاره دارد!
• شما در مورد بازاریابی بین المللی می آموزید.
• بسته به نوع واسطه ای که با آن برخورد دارید، مجبور نیستید به حمل و نقل و تدارکات دیگر توجه داشته باشید.
• شما می توانید محصولات خود را برای پتانسیل صادرات آزمایش کنید.
• در برخی موارد، عامل محلی شما می تواند سوالات فنی را ارائه دهد و پشتیبانی لازم از محصول را ارائه دهد.

معایب

• سود شما کم است.
• شما کنترل خود را بر فروش خارجی خود از دست می دهید.
• شما بسیار به ندرت می دانید که مشتریان شما هستند و بنابراین این فرصت را برای انطباق دادن پیشنهادات خود با نیازهای در حال رشد خود از دست می دهند.
• وقتی بازدید میکنید، یک گام از معامله واقعی حذف شده است. شما از حلقه احساس میکنید
• واسطه همچنین می تواند به جای نمایندگی منحصر به فرد، محصولات مشابه شما را، از جمله محصولات مستقیما رقابتی، به همان مشتریان ارائه دهد.
• چشم انداز و اهداف بلندمدت خود برای برنامه صادرات شما می تواند به سرعت در حال تغییر باشد و اگر محصول خود را در دست دیگران قرار داده اید، سخت است که تلاش های خود را تغییر دهید.

یکی دیگر از گزینه های صادرات غیرقابل اجتناب برای خرید و یا فروش کالاهای خودتان است. با استفاده از این روش می توانید یک شرکت غیر رقابتی دیگری را که دارای پایه مشتری و توزیع در حال حاضر در محل است، بفروشید تا محصول یا سرویس شرکت خود را علاوه بر خودتان نیز به فروش برساند - به شما اجازه دسترسی سریع بازار خارج از کشور را با هزینه اسمی می دهد. اگر قصد فروش مستقیم نداشته باشید، این فرایند به طور افسانه ای کار می کند.

افکار نهایی

فقط شما می توانید تعیین کنید که کدام استراتژی صادرات به نیازهای شما مناسب است. انتخاب شما به اهداف، منابع موجود و نوع کسب و کار شما بستگی دارد. ما توصیه می کنیم که روش خود را که راحت تر می شود را انتخاب کنید و به اولویت های کسب و کار خود متمرکز شوید تا انرژی خود را نگران نکنید زیرا چیزی کار نمی کند. در عین حال، ما فکر می کنیم که صادرات مستقیم تنها راه به حداکثر رساندن کنترل، سود و حضور بازار است. ما از شما می خواهیم که به زودی به محض اینکه بتوانید احساس راحتی می کنید.

اگر دو یا سه بار از ارتباط مستقیمی با مشتریان خود برداشته اید، فکر کنید دو بار یا حتی سه بار! - در مورد چگونگی دست یابی به آنها به طور مستقیم. پس از همه، نام بازی جهانی ایجاد شبکه خود را از روابط مشتری است. هرچه زودتر شروع به ساخت این بنیاد کنید، هر چه زودتر شما یک تجارت وارداتی / صادرات شکوفا خواهید شد.