جستجوهای آنلاین و ارتباطات خوب کلید هستند
اگر می دانید دقیقا چه محصولاتی را نیاز دارید، آسان تر یافتن یک تامین کننده عمده فروشی است. اگر قبلا می دانید که چه چیزی را میخواهید به فروش برسانید ، در اینجا 10 نکته برای یافتن یک توزیع کننده عمده فروشی برای کسب و کار شما وجود دارد.
1. درک کانال های توزیع صنعت شما
راه های بسیاری وجود دارد که محصول می تواند از تولید کننده به خرده فروش برود.
نه همه عمده فروشان در همان بازار عرضه می شوند. درک کانال های توزیع صنعت شما و دانستن اینکه در آن شما در زنجیره تامین قرار دارید، می توانید به شما برای پیدا کردن تامین کننده عمده فروشی برای تجارت خرده فروشی و آنلاین خود کمک کنید. انواع مختلف عمده فروشان عبارتند از:
- سازنده: برای برخی از محصولات، شما می توانید به طور مستقیم از تولید کننده خرید کنید. این اساسا یک فروشگاه "بوتیک" است - از تولید کنندگان کوچک (گاهی اوقات یک نفر) خرید می کند.
- توزیع کننده وارد کننده / منحصر به فرد: در برخی از صنایع، یک شرکت ممکن است تنها حقوق مربوط به واردات و توزیع یک محصول در یک کشور خاص داشته باشد. برخی ممکن است به طور مستقیم به خرده فروشان فروش کنند، اما اغلب آنها به عمده فروشان کوچکتر محلی راه اندازی یا فروش می کنند.
- عمده فروشان / منطقه ای توزیع کننده: معمولا عمده فروشان منطقه ای هستند که تحویل مقادیر زیادی از جعبه ها را انجام می دهند، جعبه محصولات کامیون را به عمده فروشان محلی تقسیم می کنند.
- Jobbers، "vagon mazdlers": این افراد روزانه به فروشگاه های محلی و فروشگاه های خرده فروشی آجر و ملات تحویل می دهند.
هر صنعت محصول دارای کانال های توزیع منحصر به فرد خود است. برخی خرده فروشان به اندازه کافی حجم را برای دور زدن ببربرها یا شاید در صنایع کوچکتر وارد می کنند، واردات به طور مستقیم به خرده فروشان فروش می دهد.
هنگامی که شما برای اولین بار شروع به کار می کنید، از عمده فروشان کوچکتر با قیمت های بالاتر می توانید خرید کنید. با افزایش حجم، شما قادر خواهید بود قیمت گذاری بهتر و یا افزایش نردبان عرضه به یک عمده فروش بزرگ.
2. ابتدا سازنده را امتحان کنید
شما همچنین ممکن است از منبع شروع کنید. اگر شما کالاهای مارک دار را به فروش می رسانید، به طور مستقیم به تولید کننده محصول بروید. آنها ممکن است با توجه به شرایط مورد نیاز شما به فروش برسند.
اگر شما برای آنها خیلی کوچک هستید یا آنها فقط از طریق کانال های توزیع مجاز به فروش می رسند، از آنها بخواهید برای لیستی از توزیع کنندگان که می توانید با آنها تماس بگیرید. با شروع از منبع (سازنده)، می توانید کمترین قیمت را دریافت کنید یا حداقل لیستی از توزیع کنندگان معتبر را برای شروع جستجوی خود دریافت کنید.
افرادی که کمتر از شما مجبور به انجام آن هستند، هزینه پایین تر آنها خواهد بود، به شما اجازه می دهد تا در بازار رقابتی تر باشید.
3. اول تماس با یک تامین کننده عمده فروشی داشته باشید
لیستی از توزیع کنندگان عمده فروشی که از سازنده دریافت کرده اید را وارد کنید و با هرکدام از آنها تماس بگیرید. آنچه شما دنبال آن هستید، الزامات حداقل الزامات و قیمت های عمده فروشی آنهاست. برای دریافت بهترین پاسخ ها، در مورد آنچه که دنبال می کنید صادق باشید (سعی نکنید "بزرگتر" از شما باشد)، ایمیل های خود را کوتاه و به نقطه ای نگه دارید و دوستانه باشید.
شما همچنین ممکن است تلفن را برای برقراری تماس اولیه تماس بگیرید یا به افرادی که ایمیل های مقدماتی خود را ارسال کرده اید، در نظر بگیرید.
4. سعی کنید عمده فروشان را در Google جستجو کنید
همانطور که در بالا ذکر شد، می توانید تحقیقات اولیه خود را با بعضی از اصطلاحات جستجوی گوگل آغاز کنید. همانطور که در تحقیق خود عمیق تر می گویید، احتمالا بیشتر درباره محصولاتی که دنبال می کنید مطلع خواهید شد.
جستجوهای Google را برای کلمات "عمده فروشی" یا "توزیع کننده" انجام دهید، بعلاوه برخی از کلمات کلیدی از محصولات یا طرز تفکر شما. نام محصول، شماره مدل و نام تجاری را امتحان کنید. از طریق هر نتیجه بروید و برای پیوند «حساب عمده فروشی» یا یک آدرس ایمیل یا شماره تلفن که در آن شما می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید، دنبال کنید. در مورد نادر است که اطلاعات دشوار است برای پیدا کردن و یا به آسانی در دسترس نیست، شما می توانید یک جستجوی WHOIS برای پیدا کردن اطلاعات تماس وب سایت را انجام دهد .
5. به دنبال مقالات بزرگ در eBay
اگر همه چیز نتواند، بعضی از خرده فروشان یا عمده فروشان کوچک، بسیاری از محصولات خود را در eBay فروختند.
از آنجا که eBay به طور عمده مصرف کنندگان خرده فروشی را هدف قرار می دهد، گزینه های عمده فروشی که در اینجا پیدا می کنید معمولا فقط برای خرده فروشان بسیار کم استفاده می شود. اما اگر فقط شروع به کار می کنید، eBay ممکن است شروع آسان شما نیاز به شستن انگشتان دست خود را به تجارت الکترونیک و شروع به حمل و نقل محصول.
6. بررسی عمده بازار B2B
شروع در Alibaba.com؛ این بازار 800 پوند گوریل B2B تولید کنندگان ، واردکنندگان و توزیع کنندگان عمده فروشی است. سایر بازارهای B2B شامل منابع جهانی (ایالات متحده آمریکا)، منطقه خریدار (ایالات متحده آمریکا)، EC21 (کره)، EC Plaza (کره) و Busy Trade (هنگ کنگ) هستند.
7. به گروه های صنعتی، انجمن ها و دیگر شبکه های حرفه ای بپیوندید
خرده فروشان دیگر مشتاق تقسیم اطلاعات عرضه کننده با رقبا نیستند، بنابراین برخی از شبکه ها برای پیدا کردن بهترین تامین کنندگان عمده ممکن است برای کسب و کار کوچک شما. شروع به ایجاد روابط با افراد داخلی خود کنید، و در نهایت، شما یکی از آن خودی هستید. شرکت در انجمن های آنلاین ، پروفیل LinkedIn خود را ایجاد و شروع به ایجاد ارتباطات ، عضویت در خبرنامه های صنعت، و به طور کلی شبکه حرفه ای خود را ایجاد کنید.
8. برای کلیه نشریات تجاری صنعت خود، مشترک شوید
دریافت هر مجله یا خبرنامه که خرده فروشان را در صنعت خود هدف قرار می دهد. هر تبلیغ کننده در مجله تولید کننده محصول یا توزیع کننده خواهد بود که به دنبال دستیابی به شماست. شما باید چندین گزینه از تبلیغات در پشت مجله داشته باشید. همچنین، به تمام خبرنامه های آنلاین، وبلاگ ها و دیگر منابع اطلاعاتی که برای شما در دسترس است، مشترک شوید.
9. شرکت نمایشگاه
شرکت در نمایشگاه های تجاری یکی از قوی ترین راه ها برای ساخت و توسعه کسب و کار شماست. این رویدادها برای خرده فروشان درست مثل شما هستند. هنگامی که شما می توانید با تولیدکنندگان و توزیع کنندگان عمده فروشی صحبت کنید، از سر و صدای اطلاعات نادرستی که می تواند وب را آزار دهد جلوگیری می کند.
بزرگترین فهرست نمایشگاه های تجاری در tsnn.com است. شما می توانید یک نمایشگاه را با صنعت، تاریخ، شهر، ایالت یا کشور و / یا نام رویداد جستجو کنید.
10. نگران نباشید
اولین تامین کننده عمده فروشی شما ممکن است فروشنده شما نباشد. ایجاد زنجیره تامین کامل شما یک تکامل است که شامل بسیاری از محاکمه و خطا است. به خاطر داشته باشید، همه چیزهایی که از اولین تامین کننده شما نیاز دارید، محصولی است که شما می توانید در سود آن را تحویل بگیرید. ممکن است بهترین قیمت عمده فروشی برای شما نباشد اما در ابتدا عرق نکنید. هدف اول شما این است که کالا را حمل کنید. سپس با تلاش سایر تامین کنندگان عمده فروشی، می توانید خط پایین خود را بهبود بخشید.