خرده فروشی می رود از طریق چرخه ای که در آن مراکز محبوب ترین مقصد است و پس از آن آنلاین است و سپس مراکز شیوه زندگی است، اما یک چیز است که همیشه صادق است، هر توسعه خرده فروشی نیاز به فروشگاه لنگر برای موفقیت.
همانطور که اصطلاح می گوید، این فروشگاه "لنگر" توسعه است. حضور آن دیگر خرده فروشانی را که ممکن است به پروژه پیوست شوند تعیین می کند.
در واقع، توسعه دهندگان خرده فروشی اغلب بار نام نامزدها را در برنامه های معماری خود برای کسب و کارهای دیگر نشان می دهند. به این ترتیب، لنگر در واقع فروش فضای بازار برای توسعه نیز؛ وقتی که من در سراسر کشور فروشگاه ها را باز کردم، همیشه می خواستم بدانم که لنگرهای پروژه قبل از من اجاره نامه جدید امضا کردند . مهم بود که لنگر درستی داشته باشد. به عبارت دیگر، یک خرده فروش که مشتریان را به بازار یا مرکز هدایت می کند که منافع مشتریان من را در بر دارد .
فروشگاه های لنگر هستند قرعه کشی و آنها ترافیک را به فروشگاه های کوچک تر که آنها را احاطه کرده خوراک است. به طور معمول یک فروشگاه لنگر یک فروشگاه بزرگ بزرگ مانند Dillards یا Macy است. این فروشگاه ها طیف وسیعی از محصولات را ارائه می دهند و لذا به مخاطبان گسترده تر جذب می کنند و در نتیجه ترافیک بیشتری را به وجود می آورند.
اما لنگر همچنین می تواند یک فروشگاه مواد غذایی مانند غذاهای کل یا بازار مرکزی باشد. این فروشگاه ها تمایل دارند تا خود را در مراکز خرده فروشی یا مراکز شیوه زندگی برای ترافیک خود نیز تنظیم کنند. آنها به یک بخش متفاوت از مشتری تقاضا می کنند - یکی از آنها فروشگاه ها در مراکز شیوه زندگی است و نه مراکز نوار.
فروشگاه لنگر همچنین مقدار زیادی پول را در بازاریابی خرج می کند که به ترافیک به مرکز نیز کمک می کند.
در واقع، به همین دلیل بودجه بازاریابی ما را برای مکان های ما کاهش دادیم. ما متوجه شدیم که بازاریابی در فروشگاه بیشتر اهمیت داشت و لنگر پولی را صرف رانندگی مردم در بازار می کند. ما بودجه های بازاریابی خود را در فروشگاه های باز نگه داریم، هرچند از آنجا که مسئولیت صرفه جویی در ترافیک را داشته ایم، نگهداری کردیم.
کلید انتخاب لنگر مناسب برای فروشگاه شما (یعنی انتخاب مرکز مناسب یا مرکز شیوه زندگی برای پیدا کردن فروشگاه خرده فروشی شما) این است که جمعیت شناسی لنگر را بدانید و درک کنید. آیا مشتری اصلی آنها همانند شماست؟ یا آیا آنها به کسی متفاوت هستند؟ هنگامی که من فروشگاه های کفش من را داشتم، ترکیب کالا ما شیک تر بود، بنابراین ما می خواستیم که تقریبا خرده فروشان و لنگرهایی باشند که کالاهای مد روز یا شیوه زندگی را نیز فروخته اند. بنابراین من ترجیح دادم که نزدیک Anthropologie در مقابل Abercrombie و Fitch باشد. مشتری که به Anthropologie کشیده شد نیز فروشگاه من را دوست دارد. علاوه بر این مشتریان بسیار وفادار بودند که به حفظ فروشگاه من نیز کمک کرد.
همانطور که فروشگاه لنگر می تواند توسعه خرده فروشی را ایجاد کند، می تواند آن را نیز شکست دهد. هر روز ما درباره بسته شدن فروشگاه های لنگر می خوانیم. این بیشترین تاثیر را در مراکز تجاری دارد. یک فضای خالی بزرگ در انتهای یک مرکز به مشتریان سیگنال می دهد که یک مشکل وجود دارد و آنها باید در جای دیگری خرید کنند.
(بدون اشاره به این واقعیت که پارکینگ از زمان ورودی اصلی به بازار متوقف شده است، از بین رفته است.) برخی از توسعه دهندگان خرده فروشی با افزودن سایر انواع سرگرمی موفق شده اند. اما نقطه لنگر خالی در یک بازار، فروش تمام فروشگاه ها در آن بازار را تحت تاثیر قرار خواهد داد.