خوب، بنابراین شما شرکت های مناسب را هدف قرار داده اید، نام و عنوان تصمیم گیرنده برای محصول یا سرویس خود را پیدا کرده اید، و پاکت تروجان آن را تبدیل به همیشه دبیر / دستیار مشکوک، و تصمیم گیرنده باز کرده است نامه
نامه شما خواندن چیست؟
چک لیست زیر امیدوارم اطمینان حاصل شود که یک تصویر برای جدا کردن بسته از بسته باشد.
- اطمینان حاصل کنید که پیام مطابق با نیاز مخاطبان مورد نظر است .
آیا پیشنهاد شما از محصولات و / یا خدمات مطابق با نیازهای دریافت کننده است؟ اگر پیام خود را فقط برای کارکنان بازاریابی اعمال کنید، قول خود را به رئیس جمهور شرکت ندهید. - برو سر اصل مطلب.
اگر نامه خود را با اطلاعات عمومی و مبهم شروع کنید، خطر خواننده را از دست می دهید. این مهم است که شما در آن چند خط اول قرار دهید. - روشن و مختصر باشد
"خلاصه روح عقل" است - ویلیام شکسپیر. راست، بیل! - فروش مزایا، نه ویژگی ها.
بسیاری از بازرگانان علاقه مند به لیست کردن و بحث در مورد ویژگی های محصول هستند. با این حال، مشتریان بالقوه خود می خواهند بدانند که چگونه از محصول استفاده می کنند. خوب است که لیست ویژگی ها، اما همچنین شامل مزایای کاربر نهایی. به عنوان مثال، یک ویژگی از پردازشگر کلمه این است که به شما اجازه می دهد تا مطالب را به صورت الکترونیکی نوشته و ویرایش کنید، بنابراین مجبور نیستید کل صفحه را دوباره تایپ کنید. مزایای این است که موجب صرفه جویی در زمان زیادی می شود و بهره وری را افزایش می دهد.
- آن را شخصی و مکالمه کنید.
با توجه به دسترسی امروز به داده های جاری، برای ارسال حروف فرم وجود ندارد. هر نامه ای را که در کمپین ایمیل مستقیم خود ارسال می کنید شخصی سازی کنید. از لحاظ سبک نوشتن فقط نوشتن را به عنوان صحبت می کنید - و شما مطمئنید که یک درخواست گرم و واقعی برای خواننده خود ایجاد کنید.
- استفاده از حروف برای تولید منجر شود - نه فروش.
هدف نامه ای مستقیم، تولید یک پاسخ است، نه یک فروش - آیا این یک کارت پستال بازگشتی، فکس، ایمیل، تماس تلفنی یا فکس است. هدف این است که درهای باز - فروش گام جداگانه و متمایز بعدی در روند است. - در سطح مدرسه ای مدرسه بنویسید.
مطالعات نشان داده اند که اکثر ما در سطح هشتم رتبه بندی می کنیم. از حرف های بزرگ اجتناب کنید تا نامه به راحتی قابل فهم باشد شما می توانید فنی را انتخاب کنید اما زبان خود را تا آنجا که ممکن است ساده کنید. - Postscript (PS) دوست شماست!
مطالعات موردی نشان می دهد که چشم گیر دریافت کننده نامه معمولی قبل از خواندن همه چیز در نامه به صفحه PS حرکت می کند! سعی کنید گزاره خود را در PS تغییر دهید - از فضای سفید استفاده کنید.
خوانندگان اغلب از طریق متن های بزرگ خاموش می شوند. سعی کنید از پاراگراف ها و گلوله ها و / یا لیست های شماره استفاده کنید. به خواننده برخی از اتاق تنفس! - آن را به یک صفحه نگه دارید
اکثر روسای جمهور، عوامل خرید، مهندسین کارخانه و دیگر تصمیم گیرندگان، بسیار پر مشغله هستند. نکته خود را به اشتراک بگذارید، مزایا را به فروش برسانید، خواندن آن را آسان کنید و آن را به یک صفحه نگه دارید. - پیشنهاد "بدون خطر" را ایجاد کنید.
چیزی را برای گیرنده ارائه کنید و آن را بدون خطر قرار دهید. ارائه اطلاعات رایگان، مقاله، برخی از نکات صنعت، آموزش رایگان، و یا نمونه محصول.
- یک مهلت تعیین کنید
آیا یک مهلت واقعی یا یکی از شما ایجاد می کنید، یکی را انتخاب کنید. به طور معمول، مهلت افزایش میزان پاسخ به دلیل زمان محدودی برای عمل است. - فراخوانی برای اقدام!
درخواست که کنی حتما میگیری . . . چرا سفارش نمی دهید؟ "برای یک مشاوره رایگان، با شماره تلفن رایگان ما، 800-555-SALES تماس بگیرید". - از ایمیل پست الکترونیکی استفاده کنید
برای پاسخ بهتر، کارت پاسخ کسب کنید. اطمینان حاصل کنید که هزینه پست پیش پرداخت شده است. یک درخواست برای هزینه یک تمبر را از دست ندهید. - شامل تضمین
اگر شما می توانید یک تضمین ارائه دهید، آن را پیگیری، تحویل، خدمات به مشتریان، و یا قیمت گذاری خود را - آن را انجام دهید. با ارائه تضمین، شما را به محصول / خدمات خود یکپارچگی و اعتبار ارائه می دهد. - شامل توصیفات
هیچ چیز برای محصول یا خدمات شما بلندتر از یک کاربر نهایی راضی نیست. با این حال، اگر از اسامی و شرکتها استفاده میکنید، مطمئن شوید که از آنها امضا شده است.
درباره نویسنده نویسنده براد دان یک نویسنده آزاد و مشاور بازاریابی است . او به سازمانهای متعددی کمک کرده است تا خود را ارتقا دهند و موثرتر ارتباط برقرار کنند. او پس از 15 سال به عنوان یک نویسنده کارآفرینی، مشاوره Vantage را آغاز کرد.