یک شرکت آنلاین نیازمند ادبیات فروش به دو دلیل است:
- اعتبار: افراد انتظار دارند یک شرکت "واقعی" ادبیات فروش را چاپ کنند. 60 دلار در کارت های کسب و کار، سربرگ و غیره صرفه جویی کنید و خودتان یک شرکت بنامید. اما اگر میخواهید به نظر بیایید به معنای کسب و کار هستید، به یک بروشور نیاز دارید.
- صرفه جویی در زمان. مردم می خواهند مواد چاپی را به خانه ببرند و در اوقات فراغت خود بخوانند. بله، شما می توانید آنها را به وب سایت خود هدایت کنید، اما یک بروشور یک لمس شخصی را اضافه می کند، به چشم انداز خود می گوید که محصول یا سرویس می تواند برای آنها انجام دهد و چرا باید از شما خرید کنند. بروشورها نیز از سایر تبلیغات، نامه های مستقیم، تبلیغاتی آنلاین پشتیبانی می کنند و می توانند به عنوان یک ابزار فروش توسط توزیع کنندگان مورد استفاده قرار گیرند. به طور خلاصه، یک بروشور خوب فروش می کند.
در اینجا 12 راهنمایی برای نوشتن یک بروشور است که تلاش های بازاریابی آنلاین شما را پشتیبانی می کند و فروش شما را افزایش می دهد.
- دانستن آنچه خواننده شما می خواهد: شما باید از بروشور یا جزوه خود را از دیدگاه خواننده بنویسید. به این معناست که اطلاعات باید در جهت درست گسترش یابد. با تجزیه و تحلیل آنچه خواننده میخواهد بدانید شروع کنید. راه آسان برای انجام این کار، ارزیابی نظم است که سوالات خواننده شما جریان می یابد. به عنوان مثال، تصور کنید که شما دارای یک مرکز آبگرم پزشکی هستید که بوتاکس و دیگر درمان های ضد پیری را ارائه می دهد. شما علاقه مند به تشویق خوانندگان خود برای قرار ملاقات برای مشاوره و / یا برنامه ریزی درمان است. در حال حاضر، با توجه به ماهیت کسب و کار شما، خواننده شما سوالهای زیادی را که میخواهند پاسخ دهند قبل از اینکه آنها در مورد تعیین زمان قرار بگیرند، پاسخ خواهند داد. بروشور شما باید سوالات خود را در یک رشته منطقی به دنبال تفکر خواننده پاسخ دهد. یک راه خوب برای سازماندهی امتیاز شما این است که سؤالاتی را که فکر می کنید یک مشتری بالقوه داشته باشید، بنویسید و پاسخ هایی که ممکن است در بروشور ارائه کنید.
- خواننده خود را تحریک کنید تا در داخل ظاهر شود: صفحه اول که خواننده شما را ببیند پوشش جلویی است. اشتباه نکنید، و شما به خوبی از دست دادن فروش. اشتباه رایج در ارائه خدمات خود را در اصطلاح فنی انجام ندهید. مزایا یا اظهارات تحریک آمیز را که انگیزه خواننده را برای برداشتن این بروشور و باز کردن آن داشته باشید، در نظر بگیرید. یک فلش اضافه کنید که به خواننده می گوید چیزی درون آن وجود دارد که به آنها علاقه دارد - یک دعوت منحصر به فرد، یک گزارش آزاد، تخفیف ویژه یا اطلاع قبلی از فروش. سعی نکنید تنها آرم شرکت یا نام محصول خود را در مقابل قرار دهید. این کار نخواهد کرد.
- محتویات صفحه - آنچه در آن است: در بروشور هشت صفحات یا بیشتر، فهرست مطالب مفید است. لیست خود را به صورت شفاف و جدا از سایر متن های خود قرار دهید. از محتویات برای فروش بروشور استفاده کنید. از کلمات ذهنی مانند "مقدمه" یا "مدل شماره A848DHGT" استفاده نکنید. مهمترین نقطه فروش خود را انتخاب کنید و از آن در عنوان خود استفاده کنید.
- محصول خود را توصیف کنید : برای کمک به توصیف محصول خود، فهرستی از ویژگی های محصول (حقایق مربوط به محصول خود را) و اضافه کردن کلمات "که به معنی آن ..." پس از هر نقطه اضافه کنید. به عنوان مثال، "کیک از یک دستور اصلی ساخته شده است، به این معنی که ... آن را دوست دارد بهتر است." یا، "ماشین دارای 300 موتور اسب بخار است، به این معنی که ... سریعتر می رود." به یاد داشته باشید که خریدار محصول شما همیشه کاربر نیست، بنابراین ممکن است برای هر ویژگی بیش از یک مزیت وجود داشته باشد.
- آن را یک نگهدارنده قرار دهید : اطلاعات مفید در بروشور خود خواننده را تشویق می کند تا آن را حفظ کند، اغلب به آن مراجعه کرده یا آن را به دیگران انتقال دهد. اگر رنگ نقاشی دارید، می توانید نکات مربوط به طرح های رنگی، نقاشی کردن چگونگی اطلاعات، راهنمایی های جوانب مثبت و غیره را ارائه دهید. اگر شما در حال فروش محصولات مراقبت از پوست هستید، می توانید از خوانندگان خود در مورد چگونگی مبارزه با جوش ها، خشک کردن پوست، خطوط ظریف و چین و چروک.
- تغییر شکل: چه کسی می گوید یک بروشور باید A4 باشد؟ فروش ساندویچ؟ شما می توانید یک بروشور را به شکل یک ساندویچ طراحی کنید. بلیط فصل به مسابقات فوتبال؟ آن را به شکل یک توپ فوتبال طراحی کنید. با استفاده از تخیل خود را در طراحی بروشور خود می توانید نتایج بهتر از متوسط را تولید کند. به گزارش مجله مستقیم، یک نامه اخیر توسط CSI، شرکتی که نظرسنجی های رضایت مشتری را برای شرکت های بیمه خودرو و تعمیرگاه ها انجام می دهد، نرخ پاسخ 15 درصد را با یک بروشور که در یک بطری آب ورزشی ورزشی با فشار 32 اونس تحویل داده شد، دریافت کرد. سرمقاله به عنوان خوانده شده، "تشنه برای دستورات ترمیم بیشتر؟" سعی کنید قد بلند و باریک، مربع، مستطیل. هرچه دوست دارید تنها محدودیت تخیل شما و البته بودجه شماست.
- آن را شخصی کنید: سخنران باهوش با مخاطبان بزرگ، چهره ای را در جمعیت می بیند و با آن صحبت می کند. این ارتباط با یک فرد اجازه می دهد تا سخنران گفتن شخصی تر شخصی تر از آن است که فقط به یک توده چهره رسیدگی کند. به همین ترتیب، کلمات موجود در بروشور شما باید از این تکنیک استفاده کنند و در یک شخص واحد تخیلی صفر باشند. چرا؟ از آنجا که نوشتن در یک شیوه مستقیم، سبک "صحبت کردن تنها به شما" پاسخ را افزایش می دهد.
- اضافه کردن اتمسفر: اجازه دهید بروشور خود را به صدا درهم برهم. اجازه دهید خواننده شما احساسات شما را به اشتراک بگذارد هیچ دلیلی وجود ندارد که یک بروشور در مورد یک اجاق گاز بخورید تا به چگونگی کار کردن اجاق گاز بپردازید. خواننده خود را در مورد شبهای زمستانی و بارانی که بعد از ظهر در برف و زمستان برافراشته می شود. بگذارید کلمات شما به آنها نشان دهد چقدر گرم و دلپذیر است و زمانی که یکی از اجاق های خود را خریداری می کنید.
- دریافت سریع: به یاد داشته باشید، همه نمی خواهند در هر جنبه ای از محصول یا خدمات شما تحصیل کنند. همچنین همه نمی خواهند جزئیات ساخت ویجت خود را بدانند. زمان خود را هدر ندهید و چیزهایی را که مزایایی را به دست نمی آورید بشنوید.
- در مورد نیازهای خوانندهتان صحبت کنید: با منافع خود نروید. در مورد خواننده خود صحبت کنید نه خودتان. در اینجا اولین کلمات در یک بروشور از شرکت بیمه فروش است: "بیمه یک کسب و کار پیچیده است. شرکت ما در سال 1975 تشکیل شد تا مشتریان خود را با فرآیند پیدا کردن بیمه مناسب با نیازهای خود مقایسه کنند. در 20 سال گذشته، ما بیمه را به طیف وسیعی از مشتریان از بسیاری از جنبه های مختلف زندگی گریخته ایم. شهرت شرکت ما در صنعت غرق شده است ... "یان ... این اتاق بار در چاپ است. به جای اینکه به شما بگویم که چگونه شرکت میتواند مشکلات خود را حل کند، بیشتر به گفتگو در مورد خود بیشتر علاقمند است.
- دستورالعمل ها: هر بروشور باید سازماندهی شود تا خواننده بتواند از طریق صفحات تلنگر شود و به راحتی آنچه را که می خواهند پیدا کند. در هر بروشور، علائم و نشانه های روشن را بزنید و مطمئن شوید که هر یک از آنها می گوید: "هی، به من توجه کن!"
درخواست برای اقدام: صرفنظر از اینکه بروشورتان را سازماندهی کنید، تنها یک راه برای پایان دادن به آن وجود دارد. درخواست برای اقدام اگر می خواهید خواننده خود را به پاسخ شامل 800 شماره، کارت پاسخ، و یا یک نوع مکانیسم پاسخ است. در حقیقت، برای افزایش قدرت فروش خود بروشورها باید پیشنهاد و مکانیزم پاسخ را در هر صفحه شامل کنید.