بدانید که یک مخاطب هدف در بازاریابی است

هنگامی که آن را برای تبلیغ کسب و کار خود می آید، ضروری است که شما می دانید که "مخاطب هدف" شما چیست، و چگونه به آنها دسترسی پیدا کنید. در حالی که مهم است که به حداکثر ممکن برسیم و اغلب به نظر می رسد تمرکز فقط بر بخش های خاصی از جمعیت محدود است، شما باید "مستقیم" باشید. در نهایت دستیابی مستقیم به کسانی که در محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، بیشتر در جیب شما قرار می گیرد.

بنابراین، قبل از اینکه تصمیم بگیرید که پیام شما چیست و چگونه آن را تحویل دهید، باید مخاطبان هدف خود را درک کنید.

مخاطب هدف

یک مخاطب هدف جمعیتی از افرادی است که به احتمال زیاد به محصول یا خدمات شما علاقمند هستند. اگر شما دارای یک شرکت لوله کشی هستید، مخاطبان مورد نظر شما صاحبان املاک هستند، هر دو تجاری و مسکونی. اگر شما دارای یک فروشگاه اسباب بازی هستید، مخاطبان مورد نظر شما والدین، پدربزرگ و مادربزرگ شما و دیگران با فرزندان در زندگی آنها هستند.

نمونه های دیگر مخاطبان هدف عبارتند از مردان منحصر به فرد در 20 سالگی، تیوین ها، مادران کارگر، سالمندان بازنشسته و صاحبان سگ ها. در بعضی موارد، مخاطبان هدف بسیار محدود به نظر می رسند. به عنوان مثال، اگر این محصول یک لباس مناسب برای مردان ایتالیایی مناسب برای آینده Wall Wall Streeters باشد، مخاطبان بازار در 20 سالگی خود در شهر نیویورک زندگی می کنند و بیش از 200،000 دلار در سال کسب می کنند.

چرا مهم است

برای اینکه مردم به خرید یک محصول یا خدمات بپردازند، باید با تن و محتوای پیام ارتباط برقرار کنند.

با قرار دادن یک وتر با شخص، یک اتصال شخصی ایجاد می شود و اعتماد ایجاد می شود. بیایید بگوییم هدف این است که یک محصول را به مادران کارگر بفروشیم. روش های تبلیغاتی ممکن است سیستم عامل های دیجیتال و رسانه های اجتماعی را استخدام کند و ممکن است تنبل پر انرژی داشته باشد. یک رویکرد بهتر برای رسیدن به سالمندان بازنشسته، یک کمپین بازاریابی است که با استفاده از تبلیغات چاپی در روزنامه ها و مجلات که تنهاتر و آرام تر انجام می دهند.

پیدا کردن مخاطب هدف شما

بهترین مکان برای داشتن این است که با فکر کردن در مورد نیازهای خاص محصول یا خدمات خود را انجام. اگر کسب و کار شما در حال طراحی وب سایت هایی است که قصد فروش آن وب سایت را به صاحبان کسب و کار دارید، نه بازنشسته. اگر محصول شما بسیار طبیعی باشد (به عنوان مثال، یک ادویه معمولی مانند کچاپ)، تحقیقات بازار کمتر مورد نیاز است زیرا اکثر مردم از سس کچاپ استفاده می کنند.

اگر، با این حال، مخاطب خاص تر است، جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان شما مهم است، بنابراین شما می توانید تمرکز محدود کنید. یکی از راه های جمع آوری داده ها، ارائه یک قیمت ویژه یا کد کوپن برای افرادی است که از وب سایت شما (یا محل کسب و کار) بازدید می کنند، اگر آنها یک بررسی انجام دهند که اطلاعاتی را که نیاز دارید را پر کنید. شرکت های تحقیقاتی بازار همچنین می توانند این نوع تحقیق را برای شما انجام دهند.

اندازه گیری و تغییر پیام شما

مهمترین بخش "پیام" توجه به نحوه عملکرد روشهای تبلیغاتی است. برای ارزیابی اثربخشی کمپین بازاریابی، می توانید فروش، مشتریان جدید، درخواست های اطلاعات، پرسش های تلفنی، ترافیک خرده فروشی و وب و کلیک های بازرسی را نظارت کنید. اگر شما نمی خواهید این کار را به تنهایی انجام دهید، شرکت نیلسون قدیمی ترین شرکت است که میزان اثربخشی کلی یک کمپین را اندازه گیری می کند.