بهترین مدل کسب و کار را برای شما کشف کنید
بگذارید بگوییم شما سس شگفت انگیز اسپاگتی را ترجیح می دهید و دوستانتان به شما می گویند که شما باید آن را به یک کسب و کار تبدیل کنید. چه مدل کسب و کار شما استفاده می کنید؟
"خوب،" شما می گویید "من یک محصول را تولید می کنم و آن را به فروش می رسانم". این یک گزینه است، اما قطعا نه تنها.
نگاهی به زمان برای در نظر گرفتن بهترین مدل کسب و کار برای ایده جدید خود و شما به طرز چشمگیری افزایش شانس خود را از موفقیت است.
مدل کسب و کار شما چیست؟
سه مدل تجاری اصلی برای کسب و کارهای آنلاین وجود دارد.
- فروش یک محصول فیزیکی.
- فروش یک سرویس
- فروش یک محصول دیجیتال
منبع درآمد دیگری که به شما اجازه می دهد درآمد بیشتری کسب کنید بدون در نظر گرفتن اینکه کدام مدل تصمیم به رفتن دارید، بازاریابی وابسته است .
اجازه دهید نگاهی به هر کدام از این مدلها با جزئیات بیشتر بیاندازیم.
فروش محصولات فیزیکی آنلاین
فروش یک محصول فیزیکی: این احتمالا اولین مدل است که به ذهن می آید. یک محصول shippable، فیزیکی ایجاد کنید و آن را به صورت آنلاین بسازید. این می تواند از طریق سایت تجارت الکترونیک خود، یک سایت حراج فروخته شود یا شما می توانید محصولات خود را در یک سایت شخص ثالث مانند Amazon.com فروخت .
مزایای فروش محصولات فیزیکی آنلاین: در مقایسه با فروش از یک مکان فیزیکی، مزایای متعددی برای فروش کالاها به صورت آنلاین وجود دارد. اول از همه، مشتریان می توانند پیشنهاد محصول خود را بدون نیاز به رفتن به مکان فیزیکی خود (اگر شما حتی یک) را بررسی کنید. مشتریان می توانند تمامی گزینه های خود را از جمله مواردی نظیر بررسی مشتری، لیست مواد تشکیل دهنده و دستورالعمل ها یا استفاده های مربوطه مشاهده کنند.
فیلم ها و عکس های محصول شما در بخش های استفاده و سوالات متداول می تواند اطلاعات مشتریان بیشتری را نسبت به آنچه که در فروشگاه آجر و ملات وجود دارد داشته باشد.
معایب فروش محصولات فیزیکی آنلاین : شما باید در واقع چیزی را انجام دهید. و انبار آن. سپس آن را بفرست کالاهای فیزیکی می توانند خراب شوند و برای تولید، انبارداری و کشتی وقت بگذارند.
و پس از آن بازده وجود دارد. با کالاهای فیزیکی، کنترل موجودی یک چالش است. اگر شما بیش از حد زیاد می کنید و خراب می شود، از دست می دهید. اگر شما بیش از حد کم می کنید و شما از سهام خارج می شوید، فروش بالقوه ای را از دست می دهید و شاید مشتریانی که در جای دیگری برای خرید قابل اعتماد تر نگاه می کنند.
توجه: راه دیگری برای فروش محصولات فیزیکی آنلاین بدون نیاز به ایجاد محصولات، حمل و نقل و غیره، شروع به کار تجاری حمل و نقل آنلاین می باشد.
فروش خدمات آنلاین
فروش یک سرویس: خدمات ایده آل برای فروش آنلاین مناسب است. دو راه اساسی وجود دارد که خدمات آنلاین به فروش می رسند.
- سایت به عنوان یک ابزار فروش: تجارت آفلاین از سایت خود به عنوان یک ابزار فروش برای خدمات ارائه شده به صورت آفلاین استفاده می کند. بسیاری از کسب و کارهای آنلاین از اینترنت به عنوان یک ابزار فروش برای خدمات خود استفاده می کنند. سایت آنها به عنوان یک بروشور شرکت بیش از یک فروشگاه واقع می شود. شما می توانید یک نجار، دندانپزشک یا ماساژدرمانی را از طریق حضور آنلاین آنها پیدا کنید. یکی از چیزهایی که آنها مشترک دارند این است که شما به طور فیزیکی تمام این خدمات را دریافت می کنید. این یک روش عالی برای تولید و واجد شرایط برای کسب و کار مبتنی بر سرویس است.
- سایت به عنوان یک فروشگاه: خدمات به صورت آنلاین به فروش می رسد (و تحویل داده شده): نمونه هایی از این خدمات شامل بازاریابی اینترنتی، مسافرت و سرگرمی است. همه این موارد از طریق سرور فروشندگان به فروش می رسد و تحویل می شود. مزایای این مدل این است که مشتریان می توانند با فروش مستقیم به صورت آنلاین، به جای اینکه صبر کنند تا با کسی صحبت کنند یا قرار ملاقات را داشته باشند، از دریافت فوری لذت ببرند.
مزایای استفاده از سرویس آنلاین: از طریق یک وب سایت به خوبی ساخته شده و مارکدار، می توانید از طریق روش های سنتی و آفلاین، رهبران و مشتریان را بسیار ارزان تر کنید. مشتریان اطلاعات زیادی در مورد محصول خود دریافت می کنند و مجبور نیستند برای بررسی گزینه های خود سفر کنند. سایتهایی با محتویات بسیار خوب ساخته شده از رقبای ضعیفتر در هر زمان بهتر عمل خواهند کرد. صرف نظر از اینکه شما از یک بروشور یا پلت فرم فروشگاهی استفاده میکنید، این مدل کسب و کار سریعتر و آسانتر از فروش کالاهای فیزیکی است.
معایب برای فروش خدمات آنلاین : سطح بالایی از رقابت وجود دارد - مخصوصا برای کلمات کلیدی خاص. اگر شما لوله کش در سیاتل هستید، ممکن است زمان بندی سختی برای کلمه کلیدی "لوله کش سیتل" داشته باشید. جستجوی گوگل بیش از 2.5 میلیون نتایج را انجام می دهد. به این ترتیب شما باید یک طرح بازاریابی محتاطانه را در نظر بگیرید.
از آنجا که شما معمولا نمیتوانید ارتباط شخصی خود را با مشتری خود برقرار کنید، یک وبلاگ جذاب با فیلم نقش مهمی در این مدل کسب و کار ایفا می کند.
یکی از موثرترین راههای ارتقاء کسب و کار مبتنی بر سرویس، استفاده از تبلیغات فیس بوک است . شما می توانید مخاطبین خود را با موقعیت جغرافیایی، اطلاعات جمعیت شناختی و منافع هدف نیز هدف قرار دهید. خبر خوب این است که در مقایسه با سایر رسانه های تبلیغاتی، فیس بوک هنوز برای کسب و کارهای کوچک نسبتا ارزان و ارزان است.
فروش محصولات اطلاعات آنلاین
فروش محصولات اطلاعات: پول آنلاین با فروش محصولات اطلاعاتی ، مدل کسب و کار انتخابی برای کارآفرینان شیوه زندگی و بازاریابان اینترنتی است. هنگامی که شما محصولات یا خدمات را به فروش می رسید، تنگنا اغلب توسعه می یابد. صاحبان کسب و کار اغلب در سطح فروش قرار می گیرند که بدون تغییر کسب و کار خود نمی توانند رشد کنند - کارکنان بیشتری را استخدام می کنند، تجهیزات بیشتری را خریداری می کنند و غیره. با محصولات اطلاعاتی، شما مشکلی از مشاغل سنتی مانند سربار، موجودی، کارکنان ندارید ، محدود به یک مکان واحد، و غیره
محصولات تقریبا به طور انحصاری به صورت الکترونیکی و به طور خودکار تحویل می شود. پرداخت و صورتحساب به طور خودکار توسط سبد خرید و دروازه پرداخت شما انجام می شود. شما می توانید یک سفارش را در روز به همان اندازه به عنوان یک هزار عملیات پردازش کنید.
فروش محصول اطلاعات می تواند به دو دسته شکسته شود.
- مواد قابل دانلود: رایجترین مواد دانلودی یک کتاب است . آنها در قیمت از $ 3.99 تا $ 49.00 و بالاتر هستند. دیگر مواد قابل دانلود می تواند شامل صوتی (MP3)، ویدئو (MP4) و برگه ها باشد. دوره های با قیمت بالاتر معمولا شامل ترکیبی از فایل های پی دی اف و صوتی / ویدئویی می شوند. از آنجا که این محصولات به صورت دیجیتالی تحویل داده می شوند و بدون هیچ هزینهای در این زمینه، حاشیه سود بسیار بالایی را در این نوع محصولات به دست می آورید.
- سایت های عضویت: این ها از دسترسی آنلاین به روزنامه ها / مجله تا سایت های آموزش کامل با انجمن های ویدئویی، صوتی و تعاملی در پشت دروازه عضویت محدوده می شود. این اغلب هزینه های عضویت ماهانه یا سالانه را پرداخت می کند. گاهی اوقات آنها به طور اتوماتیک مقدار مشخصی از محتوا را برای هر یک از اعضای جدید مانند دوره های درس فراهم می کنند - در طی یک دوره زمانی مشخص. هدف از این روش «تخلیه کردن» این است که برای جلوگیری از فراگیر شدن مشترکین جدید با محتوای بیش از حد و نگه داشتن آنها برای مدت زمان طولانی هزینه کنند. داشتن یک سایت عضویت که اعضای آن هزینه ماهانه را پرداخت می کنند، راه خوبی برای کسب ثروت و درآمد تکراری در کسب و کار آنلاین شما است.
مزایای فروش محصولات اطلاعات آنلاین: بسیاری از این ارائه دهندگان خدمات آنلاین اطلاعات مداوم را فراهم می کنند که به معنی یک مدل صورتحساب تکراری است. با صورتحساب ماهانه یا سالانه، شما نیاز به تعداد بسیار کمتری از مشتریان برای موفقیت خواهید داشت. این مدل کسب و کار نیاز به زمان نگهداری بسیار کمی دارد، زمانی که محصول در واقع ایجاد شده است. به دلیل مدل مقیاس پذیر، شما به راحتی می توانید تعداد زیادی از مشتریان خرید را بدون برخورد با تنگنا معمولی که در کسب و کارهای محصول و خدمات رایج است، مدیریت کنید.
معایب فروش محصولات اطلاعات آنلاین : فروشندگان اطلاعات با تحویل ارزش واقعی مواد خود مبارزه می کنند. با اطلاعات بسیار رایگان در دسترس آنلاین، یک چالش برای متقاعد کردن کسی به پرداخت هزینه برای محتوای شما است. همچنین، محتوای دیجیتال برای کپی و سرقت آسان است. شما باید در مورد چگونگی محافظت از محتوای خود فکر کنید - و نحوه سرقت از آن چگونه است.
نکته برای فروش اطلاعات آنلاین
مردم مایل نیستند فقط برای هر گونه اطلاعات قدیمی پرداخت کنند. اغلب این مواد نیاز به حل یک مشکل در حال حاضر دارند . در خط "چگونه به" فکر کنید. اگر می دانید که چگونه یک کار دشوار یا گیج کننده انجام دهید، شاید این یک مبنای خوب برای یک محصول اطلاعاتی باشد. فکر نکنید که مردم برای اطلاعاتی شبیه یک پست وبلاگ معمولی پرداخت خواهند کرد. اطمینان حاصل کنید که آن جامع است و آن را حل یک مشکل واقعی است.
کلید واقعی موفقیت در فروش محصولات اطلاعات آنلاین، توانایی نوشتن کپی وب سایت بسیار خوب و قانع کننده است . تسلط بر copywriting یکی از چیزهایی است که شما باید برای موفقیت در فروش محصولات اطلاعات آنلاین (البته می توانید برای هر نوع کسب و کار و بازاریابی نیز مفید باشد) است.
آنچه هر کسب و کار آنلاین نیاز دارد
صرفنظر از مدل تجاری که انتخاب میکنید، به یک استراتژی بازاریابی محتوا نیاز دارید. بدون محتوای جامد در سایت شما، هرگز ترافیک موتور جستجوگر را جذب نخواهید کرد و چشم انداز خود را به عنوان یک دلیل برای بازگشت به وب سایت خود خواهید دید. و مشتریان بالقوه اطلاعاتی را که لازم است برای خرید آگاهانه تهیه کنند، ندارند، بنابراین احتمالا این کار را انجام نخواهد داد.
شما همچنین باید یک استراتژی بازاریابی ایمیل را در کسب و کار خود در نظر بگیرید تا بتوانید اطلاعاتی را که از وبسایت شما بازدید کرده اید را دنبال کنید و با آنها به دنبال فروش اولیه و تکراری خود باشید.
چه مدل کسب و کار آنلاین شما انتخاب می کنید؟
بنابراین به دستور العمل خوشمزه اسپاگتی خود بازگشت. کدام مدل کسب و کار را انتخاب می کنید؟
فروش یک محصول فیزیکی: سس خوشمزه اسپاگتی شما می تواند در حجم تولید شود، بسته بندی شده، انبار شده و به دوستداران ماکارونی در سراسر جهان ارسال شود. شما می توانید انواع اندازه های بطری (فردی، خانوادگی، مهمانی)، طعم (گوشتی، تند، آلی) و سبک (تنها سس، رشته فرنگی، مخلوط ادویه خشک) را ارائه دهید. شما باید یک کارخانه را راه اندازی کنید یا تولید را فراموش کنید. در هر صورت، این گران است شما باید در نظر بگیرید: دروازه پرداخت، فرستنده قطره، تولید، ادعا، و بازده.
فروش یک سرویس: دستور ویژه شما می تواند پایه ای برای یک شرکت پذیرایی سبک ایتالیایی باشد. با استفاده از یک بروشور وب سایت شما می توانید کسب و کار خود را در غذا بازار. یا شما می توانید در خانه به رستوران ها ارائه دهید. شاید شما بتوانید مربی شخصی را برای افرادی که می خواهند یاد بگیرند که یک غذای معتاد و خوشمزه اسپاگتی بخورند، ارائه دهند. زمان راه اندازی و سرمایه گذاری به احتمال زیاد کمتر پیچیده و ارزان تر از یک محصول واقعی فیزیکی است. با ارائه یک سرویس تخفیف دادن پیشنهاد شما باید ساده تر باشد.
فروش یک محصول اطلاعاتی: این احتمالا حداقل گزینه پیچیده (و در نتیجه حداقل تنش) است. شما می توانید یک کتاب ساده برای یادگیری روند و مواد تشکیل دهنده در دستور معروف خود را بنویسید. یا شما می توانید این را به یک سایت عضویت کامل پخت و پز با ویدیوها و انجمن عضو تبدیل کنید. محتوای شما می تواند به عنوان عضویت شما رشد کند.
و چه کسی می گوید شما نمی توانید تمام سه مدل کسب و کار با یک محصول سس اسپاگتی، محصول و خدمات فیزیکی و اطلاعاتی را ایجاد کنید؟