چه کپی رایت است و چرا این یک مهارت بالایی برای بازاریابی آنلاین است
یادداشت: تفسیر اضافی توسط بران ت. ادموندسون در کالیج ذکر شده است.
copywriting چیست؟ تعریف ساده این است:
Copywriting مهارت و زمینه کار است - جایی که مردم تبلیغات فروش و سایر مواد بازاریابی را برای محصولات، خدمات، کمپین جمع آوری کمک های مالی و غیره می نویسند.
این کار از نوشتن پیام های متقاعد کننده ای است که مردم را مجبور می کند اقدام کنند (چیزی را بخرید، در مورد یک سرویس بپرسید، یک کتاب رایگان را دانلود کنید، برای اهدای اهداء، و غیره).
هنگامی که به بازاریابی و تبلیغات کسب و کار شما می آید، copywriting تنها مهم ترین مهارت است که باید استاد را یاد بگیرند؛ آیا شما خودتان آن را انجام می دهید یا آن را به یک کپی رایتنر حرفه ای هدایت می کنید؟
شما می دانید که تبلیغات تلویزیونی شما فقط قبل از اخبار شب تماشا؟ یک کپی رایت نویس اسکریپت را برای این تجارت نوشت.
در مورد بروشورهایی که در خانه و باغ محلی نمایش داده اید چطور؟ بله، نویسندگان کپی رایت نیز این موارد را نوشتند.
و محتوای آن وبسایت که فقط بازدید کرده اید؟ آره. یک یا چند کپی رایتنت احتمالا مطالب را در هر صفحه ای از آن سایت نوشت.
اینها نمونه هایی از پخش، چاپ و کپی رایت آنلاین هستند و برای روشن شدن است - copywriting NOT در مورد علائم تجاری حقوقی. حفاظت از اختراعات و آثار خلاقیت یک کپی رایت است، موضوع کاملا متفاوت است.
در حال حاضر، پاسخ فوق العاده ای به "Copywriting چیست؟"
Copywriting یک مهارت است که در همه جا مورد نیاز است امروز.
این در هزاران هزار مورد از مواد و پیام های ارسال شده برای مخاطبان خاص، در اطراف ساعت، هر روز استفاده می شود. این به این معنی است که یک مجموعه مستمر از شغل بازاریابی کپی رایتنر برای افرادی که می توانند برای بسیاری از پروژه های مختلف بنویسند وجود دارد.
به طور سنتی، قبل از روزهای اینترنت، تقریبا دوازده نوع مختلف از مواد بازاریابی شامل بسته های پستی مستقیم، کارت پستال، روزنامه و مجله، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، بروشور، پوستر، کوپن، ورق فروش (برای فروش) مورد نیاز بود. تکرار برای حمل) و حتی جعبه های غلات.
امروز، جهان از copywriting آنلاین به عنوان یک مولفه مهم 75 تا 100 و یا حتی انواع مختلف ابزار و تاکتیک های بازاریابی مانند وب سایت ها، کپی ایمیل ، مقالات آنلاین، پست های رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها، تبلیغات آنلاین، فیلم ها، وبینار سخنرانی ها و غیره.
فکر کن یک کمپین بازاریابی برای تنها یک محصول تنها ممکن است به همه نوع این نوع copywriting و بسیاری دیگر نیاز داشته باشد، بسته به نوع محصول:
- صفحه فروش محصولات آنلاین (فکر می کنم LL Bean یا توضیحات محصول آمازون)
- بسته بندی محصول / برچسب (بله، کسی نوشت کلمات در آن جعبه)
- تبلیغات محصول در Google، تبلیغات فیس بوک و سایر سایت های محبوب آنلاین
- تبلیغات محصول در مجلات چاپی
- بروشورهایی که در یک نمایشگاه عرضه می شوند
- نسخه ی نمایشی محصولات (ها)
- یک مقاله سفید یا گزارش ویژه در مورد مشکل محصول حل می شود
- ایمیل تبلیغاتی محصول
- مطالعات موردی که توضیح می دهند چگونه مشتریان از محصول سود می برند
- ورق های مشخصات محصول و نحوه استفاده از صفحات وب
- مقالات و پست های وبلاگ در مورد محصول
- مشتریان و داستان مشتری
- نامه های فروش برای ایمیل های مستقیم و / یا صفحات وب آنلاین
من می توانم ادامه بدهم، اما شما این ایده را دریافت می کنید. هر شرکتی که محصول، خدمات را به فروش می رساند و یا پول را افزایش می دهد، نیازمند copywriting خوب برای رقابت برای مشتریان و دلار است.
برای اکثر شرکت هایی که بازاریابی خود را انجام می دهند، آنها فقط به راحتی می توانند حدس بزنند که کلمات را به هر یک از انواع رسانه های فوق الذکر بیان کنند. در بسیاری از موارد، آنها فقط از تبلیغات دیگر که می بینند قرض می گیرند. که توسط افراد انجام می شود همان کار انجام شده است. نمی توان بیش از حد تعریف کرد که کلمات مورد استفاده شما می تواند تفاوت بزرگی بین موفقیت های چشمگیر و نارضایتی ناخوشایند ایجاد کند. و یک رشته تحصیلی کامل برای تسلط کپی رایت وجود دارد.
بنابراین در اینجا یک سوال مهم دیگر است: Copywriting خوب چیست؟
آه! تفاوت زیادی بین copywriting و copywriting موثر وجود دارد . Copywriting موثر نوشتن است که واقعا کار خوبی در رانندگی پاسخ و افزایش خرید است.
بیایید نگاهی به پنج جزء copywriting خوب، با استفاده از یک محصول گربه برای نشان دادن نقاط ما.
کپی رایت خوب به یک مخاطب خاص نوشته شده است
اگر شما در حال تبلیغ محصولی هستید که در هر ساعت به گربه ها آب تازه می دهد، copywriting باید با صاحبان گربه صحبت کند. در مکالمه "یک به یک"، شما می خواهید توضیح دهید که چگونه محصول تمایل دارنده گربه برای تامین آب تازه و سالم را حل می کند.
یکی از بهترین راه های بهبود مواد بازاریابی شما این است که تلاش کنید صدای «حرفه ای فوق العاده» و نوشتن در شخص ثالث را متوقف کنید. اولین شخص نوشتن در لحن مکالمه واقعا کار می کند.
Copywriting خوب ارائه می دهد مزایای منحصر به فرد و یا وعده به آن مخاطب
صاحبان گربه هزاران گزینه محصول را در نظر می گیرند، بنابراین copywriting باید این محصول گربه آب را از هر موجود دیگری در اختیار داشته باشد. چه چیزی باعث می شود این بهترین راه حل (ساده ترین، امن ترین، سالم ترین و ...) باشد؟
بسیاری از افراد به این موضوع به عنوان USP یا پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود مراجعه می کنند. چه چیزی باعث می شود شما از هر محصول دیگر یا خدماتی که خارج از آن هستید متفاوت باشد؟
Copywriting خوب پیشنهادات قوی نشان می دهد که محصول برنده است
برای اطمینان از اینکه صاحبان گربه دریغ نکنند یا نگران نباشند که محصول قصد انجام وعده های خود را نداشته باشد، بهتر است که شواهد مشخصی از محصول ارائه شود، مانند توصیفات مشتری، نتایج آزمایش نسبت به سایر محصولات آب گربه، شاید یک ویدیو بازاریابی در مورد چگونگی استفاده آسان و غیره
اگر شما در بازاریابی خود از توصیفات استفاده می کنید، بلافاصله شروع به انجام آن کنید!
Copywriting خوب مخاطب را به دعوت و یا سودمند "تماس به عمل:"
اگر شما سعی می کنید صاحبان گربه ها برای دیدن نسخه ی نمایشی این اختراع آبرسانی درخشان را ببینید، copywriting باید آنها را به طور واضح به تماس با عمل هدایت کند ، که می تواند باشد: بر روی ویدیو کلیک کنید تا ببینید که چقدر ساده است. علاوه بر این، copywriting باید چیزی ویژه ای ارائه دهد که باعث می شود صاحب گربه قصد دارد در حال حاضر اقدام کند: "با توجه به تاریخ های XX / XX، 25 دلاری را ذخیره کنید."
به مردم بگویید دقیقا همان چیزی است که آنها باید بعدا انجام دهند و چرا باید این کار را در حال حاضر انجام دهند. دو مورد هر قطعه بازاریابی که باید ایجاد کنید باید شامل آنها باشد.
در حالت ایده آل، Copywriting خوب تست شده و تنظیم شده است در طول زمان برای بهبود نتایج
چند تغییر ساده کپی می تواند پاسخ دهی را 10٪، 20٪ و حتی 150٪ افزایش دهد، بنابراین برای پرداخت پیام ها و پیشنهادات مختلف هزینه می شود.
اگر شما چیزی را که شما انجام می دهید ردیابی نمی کنید، چگونه می دانید که چه کار می کند و چه چیزی نیست؟ در موارد اضافی شما باید دائما تست کنید تا ببینید آیا می توانید نتایجی را که قبلا دریافت کرده اید بهبود بخشید.
دریافت اطلاعات بیشتر در مورد Copywriting که کار می کند
شما می توانید صدها مقاله copywriting رایگان در وب سایت AWAI فهرست، که شامل راهنمایی کارشناسان از برخی از بهترین copywriters در صنعت است. این نیز یک منبع عالی است اگر شما می خواهم برای پیدا کردن چگونه برای تبدیل شدن به یک کپی رایت نویس - یکی از سریع ترین مسیرهای رشد امروز برای نویسندگان علاقه مند به ایجاد یک زندگی خوب انجام کار مستقل از خانه و یا به عنوان یک کپی رایت نویس تمام وقت کارکنان برای یک شرکت.
درباره نویسنده: پم فاستر، مدیر برنامه ریزی کپی رایت در AWAI (نویسندگان و هنرمندان آمریکایی) است که از سال 1997 به مردم کمک کرده است تا مهارت های لازم برای کسب امنیت مالی، استقلال و آزادی را کسب کنند. و همچنین به عنوان ناشر برجسته مستقیم بین المللی AWAI به هزاران نفر کمک می کند که این کار را انجام دهند، کپی رایت پاسخ، نوشتن سفر، عکاسی و برنامه های گرافیک طراحی خانه.
همچنین ببینید : چرا بازاریابی شما کار نمی کند و 3 مرحله برای رفع آن درست است