تجارت الکترونیک طی دهه گذشته به طور چشمگیری افزایش یافته است و نشانه هایی از کاهش آن را نشان نمی دهد. در نظر بگیرید که 40 درصد از کاربران اینترنت جهان، که بیش از 1 میلیارد نفر است، حداقل یک بار در اینترنت خریداری کرده اند.
و فروش آنلاین در سراسر جهان از طریق تجارت به مصرف کننده در سال 2015 1.7 تریلیون دلار بود ... و در پایان سال 2016 به 2.35 تریلیون دلار افزایش یافت.
بزرگترین فروشگاه های الکترونیکی مانند آمازون و eBay، و همچنین خرده فروشان سنتی مانند Walmart، از مدل کسب و کار آنلاین همگی قدردانی کرده اند. اما اگرچه ممکن است این صنعت در صنعت غلبه کند، این بدان معنا نیست که برای اپراتورهای کوچک مثل شما وجود نداشته باشد.
در حقیقت، هیچ وقت بهتر از فروش آنلاین به عنوان یک کارآفرین انفرادی نیست. این کار بسیار ساده تر از کسب یک فروشگاه آنلاین با یک کسب و کار آنلاین است . خطر، سرمایه گذاری و زمان صرف شده بسیار کوچک است.
همراه با تمام این فعالیت های تجارت الکترونیک راه جدیدی برای ایجاد و فروش محصولات به وجود آورده است. و این اتفاق می افتد که ساده ترین، مقرون به صرفه ترین و اغلب سودآورترین راه برای کار کردن یک تجارت آنلاین است. من در مورد فروش محصولات اطلاعات صحبت می کنم.
محصولات اطلاعات دیجیتال چیست؟
یک محصول اطلاعاتی می تواند در تمام انواع فرمت ها باشد، اما در قلب یک محصول مانند این باید مشاوره مفیدی را به مصرف کننده منتقل کند.
با وجود نام، مردم فقط اطلاعات را نمی خواهند. آنها از راهنمایی ها و استراتژی هایی برای بهبود زندگی خود می خواهند. آنها راهنمایی را می خواهند. و این چیزی است که بهترین محصولات اطلاعاتی را ارائه می دهد، چه این یک ویدیو، یک کتاب ، یک صوتی، یک وبینار ، یک وب سایت عضویت ...
به خاطر داشته باشید که در این مورد، اگرچه یک CD یا DVD یا یک کتاب چاپی از لحاظ فنی یک محصول اطلاعاتی است، ما می خواهیم تنها بر روی محصولاتی که به صورت الکترونیکی تحویل می شوند، معمولا از طریق دانلود یا برخی از وب سایت های عضویت ایمن تمرکز کنیم.
به عنوان مثال، یک کتاب در قالب PDF، ویدیو در یک سایت محافظت شده با رمز عبور یا یک ضبط صوتی دریافت شده از وب سایت شما.
دلیل این امر این است که به این ترتیب مشتریان شما می توانند در روز یا شب، از هر نقطه از جهان، محصولات را سفارش دهند و بلافاصله محصول خود را بدون درگیر شدن در معامله دریافت کنند. پول در حالی که شما بخوابید. مطمئنا، شما باید خدمات مشتری را اداره کنید و به فروش برسید. اما این کار بسیار کمتری نسبت به داشتن پیگیری و ارسال سفارشات است.
چرا شما باید محصولات دیجیتال اطلاعات آنلاین را به فروش برسانید
مزایای دیگری با محصولات دیجیتال وجود دارد.
- آنها برای ایجاد آسان و ارزان هستند. شما می توانید یک محصول اطلاعات دیجیتال با استفاده از چیزی جز زمان و انرژی ذهنی خود ایجاد کنید. این پولی است که در مورد پول سرمایه گذاری شما می آید. شما فقط نیاز به ایده دارید سپس کتاب خود را بنویسید، فیلم خود را ضبط کنید، صدای خود را ضبط کنید، وبینار خود را ایجاد کنید ... هر چه شما قصد دارید انجام دهید. این بدان معنی است که اگر محصول به فروش نرسد و شما نیز دوست نداشته باشید، هیچ پولی برای پروژه نداشتید. این خطر و خطرات مالی شما را کاهش می دهد.
- تقریبا رایگان است که آنها را ذخیره کنید. از آنجا که این محصولات دیجیتال هستند، آنها به سادگی فضای بر روی سرور، کامپیوتر شما (مطمئن شوید که آن را پشتیبان گیری)، و یا در ابر. برای افرادی که از محصولات فیزیکی استفاده می کنند، اگر آنها حمل و نقل قطره آنلاین را انجام ندهند، باید انبارهای زیادی را حمل کنند. این هزینه ها برای ذخیره و مدیریت تمام این محصول هزینه می شود اگر شما یک انبار دارید و یک خانه تحویل دهنده یا سایر ارائه دهنده را برای نظارت بر آن استخدام کرده اید. و حتی در مورد انجام آن در خانه فکر نمی کنم - شما به سرعت تبدیل به غرق شدن. خیلی بهتر است که با دیجیتال باقی بماند که در آن محصولات شما اساسا هیچ فضایی را از دست ندهید.
در این مرحله شما ممکن است نگران باشید فکر میکنید اگر محصولات دیجیتال را به مشتریان ارسال کنید ... برای متوقف کردن آنها از ارسال کپی به دوستان خود و فروش آن به صورت خود؟ هیچ چیز واقعا اما مطمئن باشید که 99.9 درصد مشتریان شما این کار را انجام نخواهند داد. و در بیشتر موارد، بازاریابان اطلاعات بیش از اندازه نگران این موضوع هستند که فروش را از بین ببرد.
نحوه یافتن بازار سودآور برای محصولات اطلاعاتی
پس چگونه محصولات اطلاعاتی خود را ایجاد کنید ... و مطمئن شوید که آنها پرفروشترین محصولات هستند؟
گام اول پژوهش است. شما باید روندها را دنبال کنید و از آنچه در بازار امروز بازار سودآورتر است، بپرهیزید و این که چه فرمتهایی برای پاسخگویی به این نیاز بهتر عمل خواهند کرد. محل خوبی برای شروع با منافع خود است. اگر شما می توانید یک کسب و کار سودآور با شور و شوق، شما همه مجموعه.
بنابراین با علاقه ای که دارید داشته باشید. سپس شروع به چک کردن اطراف آنلاین کنید تا ببینید که آیا شما تنها کسی هستید که دوست دارد ... مثلا پوکر آنلاین. به دنبال وبلاگ، گروه های فیس بوک و انجمن های آنلاین برای بحث در مورد این طاقچه. به اخبار اصلی نگاه کنید - آیا ذکر شده است؟ نگاه کنید به خرده فروشان مانند آمازون یا eBay برای دیدن آنچه که محصولات آنها برای فروش در این طاقچه.
به ویژه برای محصولات اطلاعاتی، باید سایت Clickbank.com را بررسی کنید، که متاسفانه در محصولات اطلاعاتی تخصص پیدا کرده است، گرچه آن را به مناطق دیگر متصل کرده است.
شما در همه این مکان ها از بسیاری از دسته بندی ها پیدا خواهید کرد، از یوگا به آموزش سگ برای برنامه ریزی سفر به کاهش وزن و تناسب اندام ... مطمئنا چیزی است که شما علاقه مند هستید.
از همه این منابع می توانید حس خوبی از این که آیا این روند قابل پیش بینی با پتانسیل فروش است یا نه. شما همچنین باید تحقیق کنید که چه نوع محصولات ارائه می شود، موضوعاتی که پوشش می دهند، قیمت ها ... این نیز اطلاعات بازار حیاتی است که شما می توانید برای هدایت به عنوان شما ایجاد و فروش محصولات مشابه اطلاعات خود را. شما دزدیده شده یا پاره پاره نیستید - شما الهام می گیرید.
ممکن است به نظر برسد که بازارهای پر رونق پیدا شود و سپس سعی کنید به آن ملحق شوید. اما این بدان معنی است که بازار آماده برای محصولات شما وجود دارد. خوب نیست که پیشگام باشید و سعی کنید یک بازار را از ابتدا ایجاد کنید - این اغلب دستورالعمل برای شکست است. چشم انداز شما به دنبال روندهای و چنگال به fads ... شما نیز باید. حداقل تا زمانی که روند بعدی همراه با هم باشد.
چگونگی ایجاد محصولات اطلاعات دیجیتال
تا آنجا که به تولید محصولات اطلاعاتی شما، آسان است. به یاد داشته باشید که محتوا، هر چه که باشد، باید مفید باشد. شما می توانید چگونگی راهنمایی ها، استراتژی ها، نکات و ترفندها را ایجاد کنید ... چیزی را که چشم انداز قادر به انجام آن نیست، ایجاد کنید.
برای کتابهای الکترونیکی، مجلات و محصولات مشابه، شما می توانید آنها را در Microsoft Word ایجاد کنید و سپس آنها را به عنوان یک PDF ذخیره کنید. برای پوشش، یک مترجم آزاد در یک سایت مانند Fiverr.com پیدا کنید تا یک پوشش حرفه ای برای شما برای پول بسیار کم - به اندازه 5 دلار - ایجاد کنید.
برای فیلم برداری می توانید از گوشی هوشمند خود یا یک دوربین ساده و دقیق استفاده کنید. هنگامی که فایل فیلم "خام" دارید، می توانید از یک نرم افزار ویرایش تصویری بصری مانند iMovie (اگر شما یک مکینتاش) یا Windows Movie Maker را برای ایجاد ویدیو ویرایش شده خود دارید.
صداهای ساده نیز هستند فقط برای استفاده از GarageBand (اگر یک مک داشته باشید) یا نرم افزار ضبط صدا در ویندوز مدیا پلیر برای ضبط صدای خود استفاده کنید. شما یک میکروفون نیاز دارید.
اگر می خواهید با دیگران مصاحبه کنید، می توانید از چیزی مانند Skype یا GoToWebinar استفاده کنید .
یکی دیگر از گزینه ها، اگر شما مردم را بر روی صفحه نمایش کامپیوتر خود نشان می دهید، مانند توضیحات ویژگی های یک قطعه نرم افزار، می توانید از برنامه ضبط صفحه ای مانند Camtasia برای فیلمبرداری هر ثانیه از آنچه که برای پخش انجام می دهید، استفاده کنید.
چگونه اطلاعات محصولات خود را به فروش برسانید
در بسیاری از موارد، صرف نظر از اینکه تا به حال به فناوری و فروش آنلاین رسیده ایم، همان اصول بازاریابی و روانشناسی مصرف کننده حقیقت دارد. و این قطعا مورد با سرمایه گذاری آنلاین شما است.
نام بازی در اینجا بازاریابی مستقیم پاسخ است. بازگشت در روز، این بود با آگهی نامه های حلزون نامه، نامه، مدالوگ، کاتالوگ، و دیگر مواد چاپی. بله، به اصطلاح "ایمیل های ناخواسته". اما اگر آنها کار نکردند، آنها میلیون ها نفر را نخواهند فرستاد. این روزها این نوع محتوا از طریق ایمیل ارسال می شود. و این هنوز هم مانند یک جذابیت است که مشتریان را مجبور می کند تا کیف پول خود را باز کنند.
خبر خوب این است که هنگامی که شما در بازاریابی مستقیم مستقیم در اینترنت مشارکت می کنید، مجبور نیستید پول زیادی صرف کنید. بازاریابی ایمیل یک روش عملا رایگان برای فروش محصولات خود است. و این اساس تلاشهای بازاریابی شما خواهد بود.
ایده اصلی ایجاد یک لیست از مشترکین ایمیل است . شما هر دو محتوا مفید برای آنها ارسال می کنید - اطلاعات ارزشمند رایگان مربوط به محصول / طاقچه شما، و نیز پیشنهادات برای خرید محصولات. ارسال محتویات رایگان آنها باعث می شود تا فرایند شناخت، دوست داشتن و اعتماد به شما برای خرید محصولات پرداخت شده شما سریع تر شود. افتخار خرید مواد آنلاین سالها پیش از بین رفته بود و اکنون مردم از بسیاری از آنها انتخاب می کنند - شما باید احساس فازی گرم خود را به عنوان یکی از آنها خریداری کنید.
بله، فقط درصد کمی از مردم واقعا پاسخ خواهند داد. اما این به این معنی است که واکنش مستقیم کار می کند. شما باید انتظارات کافی داشته باشید که حتی یک درصد از تبدیلات به سود شما منجر خواهد شد.
برای ساختن یک لیست ایمیل، شما می توانید از روش های مختلف استفاده کنید.
- بهینه سازی موتور جستجو: به طور خلاصه، شما از محتوای ارزشمند در وب سایت یا وبلاگ خود استفاده می کنید تا توجه Google را جلب کنید و در نتایج جستجوی بالا ثبت نام کنید.
- تبلیغات پرداخت می شود: این که آیا شما از تبلیغات تبلیغی خود با تبلیغات Google یا تبلیغات بنر استفاده می کنید و یا تبلیغات در شبکه وبلاگ را اجرا می کنید، این گزینه می تواند گزینه ای مناسب باشد، گرچه گران است.
- رسانه های اجتماعی: شبکه هایی مانند فیس بوک امروزه در حال رسیدن به یک پایگاه مشتری هدفمند هستند .
پس چگونه می توانید آن را به سطح بعدی برسانید؟ شما به تعداد کمی از افرادی که محصول مقدماتی خود را خریداری می کنید، همچنین به عنوان محصول جلویی شناخته می شود، ضربه بزنید. شما با این افراد به طور متفاوتی نسبت به مشترکین معمولی خود تماس می گیرید.
از آنجا که آنها چیزی خریداری کرده اند، احتمال بیشتری برای خرید محصولات مشابه وجود دارد. بنابراین شما آنها را در محصولات عمیقتر و با قیمت بالا پیشنهاد می کنید که به عنوان "محصولات عقب پایان" شناخته می شوند. این همان جایی است که پول بزرگ است. یک محصول بازگشتی به عنوان مثال می تواند یک مربیگری یا یک رویداد باشد.
همه اش رو بذار کنار هم
همانطور که می بینید محصولات اطلاعات را برای کسب و کار آنلاین کامل می سازد. آنها دیجیتال هستند، آسان برای ایجاد و ارائه. و حاشیه سود بسیار زیاد است.
گام های بعدی ...
- طاقچه ی خود را پیدا کنید - مطمئن شوید که آن پتانسیل پرفروش ترین است.
- درمورد اینکه کدام فرمت برای طاقچه شما کار می کند: صدا، ویدئو، کتاب و غیره
- اطلاعات محصولات خود را ایجاد کنید.
- یک لیست ایمیل ایجاد کنید و سپس به آن لیست برسید.
- سود!
در یادداشت نهایی، یکی دیگر از راه های ساده برای کسب درآمد آنلاین، فروش محصولات اطلاعات دیجیتال به عنوان یک وابسته است .