راهنمایی های مسکن
فروشندگان را به واقعیت های نشان دادن خانه خود معرفی کنید. شما قبلا با فروشندگان خود در مورد کار فیزیکی مربوط به آماده شدن خانه برای نشان دادن صحبت کرده اید، اما شما دیگر رویدادهایی را که ممکن است در حالی که خانه در بازار است، ذکر کنید؟ فروشندگان خانه دادن آموزش ابتدایی در خریداران 101 کمک خواهد کرد که آنها را برای واقعیت های نشان دادن خانه خود آماده سازند.
آماده باشید تا در همه زمانها نمایش داده شود
فروشندگان باید آگاه باشند که تقاضاهای روزانه و حتی آخرین لحظه برای نمایش دادن رایج هستند، بنابراین فروشنده با اعلامیه 24 ساعته برای نشان دادن، اغلب خود را از یک بازار خوب خریداری می کند.
تنها زمانی است که زمان وقوع خرابی مناسب است که باید به مستاجر اطلاع دهید.
هنگامی که یک خانوار توسط نمایندگان نشان داده شده دشوار می شود، شما به عنوان فراخوانی های بسیاری برای نشان دادن آن دریافت نمی کنید. اگر فروشندگان انتخاب کنند که نمایش را دشوار کنند، مطمئن باشید که اکنون به آنها بگویید که این کاهش را در نمایشگاهها کاهش خواهد داد - و نمایش های کمتر برابر با خریداران بالقوه است.
آن را انعطاف پذیر نگهدارید
به فروشندگان خانه خود توضیح دهید که اکثر عوامل سعی در رسیدن به زمان برنامه ریزی دارند، اما گاهی اوقات امکان پذیر نیست. آنها ممکن است در ترافیک گیر کرده یا خانه ای که قبل از نشان دادنشان دیدند طولانی تر از انتظار می رفتند. این اتفاق می افتد، و گاهی اوقات خیلی دیر اتفاق می افتد که با تماس تلفنی ثابت شود.
فروشندگان را متقاعد کنید که از خانه بیرون بیایند، کمی طولانی تر از آنچه فکر می کنند ضروری است، فقط برای اطمینان از اینکه نشان دادن را قطع نکنید.
فروشندگان که می خواهند حضور داشته باشند
این تقریبا همیشه یک ایده بد است. فروشندگان فکر می کنند که نمایندگان و خریداران نمی توانند همه چیز را پیدا کنند؛ آنها باید در آنجا باشند تا ویژگی های مهم را مشخص کنند.
درست است که اکثر فقط می خواهیم حضور داشته باشیم تا ابتدا واکنش خریدار را ببینیم.
فروشندگان باید آگاه باشند که حداقل خریداران در زمان حضور خود احساس ناراحتی می کنند و در واقع می توانند فروش را از بین ببرند. اغلب خریداران اغلب درب و پنجره های کابینت را باز نمی کنند زمانی که فروشنده خانه است و زمانی که آنها نمی توانند خانه را به راحتی مشاهده کنند، آنها عجله می کنند و به سمت بعدی حرکت می کنند.
فروشندگان می خواهند صحبت کنند و نه تنها در مورد خانه. شما هرگز نمی دانید زمانی که یک خریدار توسط خلق فروشنده تحویل داده شود یا توسط بیانیه ای که فروشنده انجام می دهد. خریداران می توانند به خانه نگاه کنند، نه چت در مورد سرگرمی ها و یا آب و هوا و یا بدتر - سیاست و سایر موضوعات بحث برانگیز.
اگر فروشندگان در طول نمایش نشان دهند، آنها را وادار به رفتن می کنند و یا در یک مکان قرار می گیرند، نه با آژانس و خریداران خرید کنید.
فروشندگان که می خواهند شما را برای تمام نمایش ارائه دهد
اگر شما در حال فروش یک املاک بزرگ یا ملک پیچیده هستید، ممکن است معمول باشد که برای حضور در همه نمایشگاه ها برنامه ریزی کنید، اما برای خانه معمولی لازم نیست یا هوشمندانه است.
توضیح دهید که عوامل دیگر به طور کلی احساس ناراحتی می کنند با عامل فروش در اطراف، گوش دادن و شرکت در گفتگو با خریداران بالقوه. اگر نماینده دیگر خریداران را به عنوان نماینده خریدار نمایندگی کند، او نخواهد بود که بحث های باز در مورد خانه را در مقابل شما داشته باشد.
یکی دیگر از منفی است که ممکن است مهم تر باشد: ماموران شلوغ زمان لازم برای کار کردن در برنامه خود را ندارند. نیاز به نمایندگی فهرست برای حضور در همه نمایشگاه ها راه دیگری برای دادن خانه ای است که شهرت دشوار را نشان می دهد .
اگر فروشندگان شما در مورد سرقت وسایل کوچک نگران باشند، آنها باید آنها را ذخیره کنند . بسته بندی مجموعه ها و لوازم شخصی کوچک، بخشی از فرایندی است که باید پیش از آن برای انجام این نمایش آماده شده باشد.
حیوانات باید کنترل شوند
حیوانات خانگی باید در هنگام نمایش، به ویژه سگ های بزرگ، از خانه بیرون بیایند، زیرا بسیاری از مردم از آنها می ترسند. پوست ناراحت کننده ای از داخل خانه به اندازه کافی برای ایجاد برخی از خریداران خانه در اطراف درب جلو حرکت می کند.
اگر بوی های حیوانی وجود دارد، صحبت کردن با فروشنده خود در مورد موضوع می تواند روی حیله و تزویر باشد، زیرا اکثر مردم از بوی در خانه خود آگاه نیستند. شما ممکن است نیاز به بهترین حالت خودتان را داشته باشید تا با آن موضوع برخورد کنید، اما باید با آن برخورد کرد. فروشندگان شما نمی خواهند که خریداران خانه ها را به عنوان خانه ای که بوی آن را می فازند به خاطر بیاورد.
به دست آوردن همکاری فروشنده
به اشتراک گذاشتن نمایش اطلاعات در "آیا شما می دانید این در مورد تن خریداران، به جای صرفا به فروشنده بگویید که چه کاری باید انجام دهد. توضیح دهید که چرا این مراحل مهم هستند، به فروشندگان کمک می کنند تا متوجه شوند که این امر در راستای منافع آنهاست.
- در نظر بگیرید که در یک قالب آسان برای خواندن نشان دادن مشاوره در مورد کاغذ قرار دهید. به فروشنده یک روز یا بیشتر برای هضم اطلاعات، سپس بپرسید اگر او هر گونه سوال در مورد اطلاعات.
- نشان می دهد که به نظرات فروشنده با توجه به آنچه که فکر می کنید بهترین ویژگی های خانه است، احترام می گذارید، سپس آن ویژگی ها را در یک برگه یا بروشور که می توانید روی یک میز برای خریداران آینده نگر قرار دهید، مورد توجه قرار دهید.
فروشندگان معمولا فقط می خواهند کمک کنند. به شما این امکان را می دهد تا روش های خود را در فرایند فروش به شما معرفی کنید، که واقعا مفید است و تاثیر منفی بر روی نمایش ندارد.