Franchising کسب و کار شما می تواند یک روش بسیار موفق برای گسترش اگر شما زمان خود را و به درستی انجام دهد. در حالی که تبدیل شدن به یک franchisor می تواند هزینه قابل توجهی را بپردازد، سرمایه مورد نیاز برای رشد شبکه ای از مکان های حق بیمه به مراتب کمتر از رسیدن به همان تعداد مکان های شرکت است.
چه مدت طول خواهد کشید؟
فرض بر این است که کسب و کارتان آماده است تا از حق رای خود برآید، از زمانی که تصمیم گرفته اید که حق رای دادن برای شرکت شما مناسب است، انتظار داشته باشید که تقریبا چهار تا پنج ماه قبل از اینکه بتوانید شروع به ارائه مزایای حقوقی کنید.
بسته به موقعیت مکانی شما و بازارهایی که در آن شما قصد ارائه حق رای را دارید، اگر بخواهید حق رای خود را در یکی از این ایالت ها با تنظیم کننده حق رای دادن ثبت کنید، در حالی که فرآیند در دست یک وکیل حق رای دادن واجد شرایط نیست، طرح در یک ماه دیگر. به لحاظ قانونی، هنگامی که اسناد قانونی خود را تکمیل کرده اید، شما یک franchisor هستید.
حتی با تمام کارهای استراتژی و حقوقی پشت سر شما و به این ترتیب که فرایند ثبت نام حق رای خود را به پایان رسانده اید، در صورت نیاز، به لحاظ عملی، قبل از اینکه بتوانید خود را یک franchisor واقعی بدانید، باید انجام شود. برای اینکه یک franchisor واقعی باشید، ابتدا نیاز به حق رای دارید.
با فرض اینکه شما هوشمندانه (و به طور قانونی) پمپ را در طول زمان توسعه سیستم franchise در حال توسعه خود قرار داده و صف از افرادی که آماده، مایل و قادر به تبدیل شدن به حق رای دادن هستند، ابتدا باید آنها را با افشای حق رایانه لازم اسناد
اگر ارائه حق رای دادن شما قانع کننده باشد، و این حق رای دادن های آینده نویسان افرادی هستند که شما به عنوان franchisees می خواهید، به طور متوسط انتظار دارید که شما اولین فروش خود را در 120 روز به پایان برسانید. حتی پس از آن، در حالی که شما ممکن است یک توافق نامه حق رای را امضا کرده و پرداخت هزینه حق بیمه اولیه خود را دریافت کرده باشید، داشتن یک حق بیمه کارآمد، کمی بیشتر طول می کشد.
Franchisors، بعد از همه، مجوز مارک ها و سیستم عامل خود را به صاحبان کسب و کار که مشتریان تحت علائم خود را خدمت می کنند. از آنجایی که حق رای دادن شما کسب و کار شما را برای خدمت به مشتریان باز نکرده است، شما هنوز آنجا نیستید.
اگر مفهوم شما به franchisee نیاز دارد تا یک مکان مناسب پیدا کنید و سپس آن را به مشخصات خود اضافه کنید، می توانید به طور متوسط انتظار داشته باشید که موقعیت آنها برای باز کردن در حدود 180 تا 210 روز آماده باشد. در طول این دوره شما با آموزش و تربیت، کمک به انتخاب سایت، باز کردن کمک و ارائه پشتیبانی مورد نیاز برای شروع کسب و کارتان صرف وقت می کنید. فقط زمانی که آنها باز و مشتریان شروع به مکرر محل خود را به طور کلی franchisee شروع به پرداخت حق امتیاز خود را به فروش خود را. هنگامی که حق رای دادن خود را با موفقیت کسب و کار خود را باز کرد، در حال حاضر به طور عملی به شما اهداف خود را به دست آورد و واقعا یک franchisor است. از زمان شروع این روند تقریبا 450 تا 510 روز بوده است.
جذب پیمانکاران بالقوه
450 تا 510 روز به نظر می رسد یک دوره طولانی مدت است. این است. با این حال، در نظر بگیرید که به جز زمان صرف شده در توسعه و تکمیل فرایند اولیه franchising، زمان صرف شده برای باز کردن یک مکان جدید متعلق به شرکت است.
تفاوت این است که در آن زمان اگر شما توانستید حق رای دادن احتمالی را جذب کنید ، ممکن است مکان های مختلفی در حال توسعه داشته باشید و تقریبا همان مقدار سرمایه انسانی یا مالی را برای باز کردن یک تعداد مشابه از مکان ها صرف نکرده اید. در حال حاضر شما در موقعیتی هستید که از یک franchisor لذت ببرید.
شما جذب کرده اید حق رای دادن واجد شرایط که باز کردن مکان مارک و استفاده از سیستم عامل خود را مناسب است. امیدوارم، آنها با استفاده از نام تجاری و حمایت شما شروع به زندگی خوب می کنند، هزینه های حقوقی اولیه خود را به شما پرداخت کرده اند و در حال حاضر به شما پرداخت حق امتیاز خود را می دهند. این هزینه ها در طول زمان هزینه های خود را برای تبدیل شدن به یک franchisor تحمل می کنند. نکته مهم در نظر این است که این مکان ها به دلیل سرمایه گذاری franchisee و اعتماد آنها به شما به عنوان franchisor باز شده است.
شما در باز کردن این کسب و کارها هیچ سرمایه ای ندارید، مالکیت خود را از سیستم franchise خود رعایت نکرده اید و هیچگونه مسئولیتی در مورد اجاره ها، کارکنان و غیره اتخاذ نکرده اید.
حق رای دادن اولیه شما احتمالا افرادی است که ممکن است قبلا ملاقات داشته باشید. اغلب اولین حق رای خود را به مشتریان مکان های موجود شما می رسانند. مردم تمایل دارند سرمایه گذاری کنند در مارک هایی که آنها می دانند و اعتماد دارند. Franchising، در هسته آن، سرمایه گذاری عاطفی است.
با این حال، اجازه دهید بر روی واقعیت تمرکز کنیم که در حالی که حق رای دادن اول شما ممکن است سرمایه گذاری خود را بر اساس هیجان پیوستن به نام تجاری خود و به دلیل تجربه خود را به عنوان مشتریان خود، گروه بعدی از سرمایه گذاران franchisee در مورد شما در مورد دیگر به شما یاد بگیرند . احتمالا بازاریابی و تبلیغاتی در مورد سیستم حق رای دادن شما این است که آنها را به درب شما منتقل می کند.
با اولین گروه از حق رای دادن، شما به اعتماد به شما در بستن فروش حق رای دادن تکیه کردید. با این حال، دومین ترانزیت franchisees، امکان ارزیابی حق رای دادن شما را بر اطلاعات بیشتری کسب خواهد کرد. چقدر رضایت شما در حال انجام است، چقدر شما تعهدات خود را به آنها تحمیل می کنید ، چقدر شما با آنها ارتباط برقرار می کنید، چگونه اخلاق و هوشمندی شما رابطه خود را با آنها مدیریت می کنید - چگونه شما را به عنوان یک franchisor انجام می دهید - چگونه همه از حق رای دادن آینده خود را به شما ارزیابی و تصمیم گیری خود را به franchising. به عنوان یک franchisor عالی، بیش از اینکه یک فروشنده بزرگ فرصت های حق رای دادن است. فرانشیزها می خواهند مارک هایی باشند که می توانند فرصت های اقتصادی پایدار را داشته باشند. اگر فیشینگ اول شما موفق نشد، استخدام franchises اضافی در کنار غیرممکن است.
فرض کنید شما فرانچایزر عالی هستید و حق رای دادن اول شما نه تنها به لحاظ مالی خوب عمل می کند، بلکه به شدت از شما و تیم خود به خوبی فکر می کند. در این وضعیت، استخدام franchisees های جدید دشوار نیست. با این حال، چگونه رایانه های جدید خود را استخدام می کنید بر اساس رویکرد بازاریابی خود است که باید براساس ویژگی های سیستم حقوقی شما طراحی شود. صرف نظر از اینکه شما حق رای دادن خود را به طور مستقیم یا از طریق کارگزاری شخص ثالث به فروش می رسانید، داشتن درک صحیح از آنچه که حق رای دادن شماست و آنچه که آنها در جستجوی فرصت کسب و کار می گیرند، تفاوت ایجاد تعداد زیادی از منجر ها و بستن بسیاری از فروش فوری.
توسعه چند واحد
هر سیستم حق رای دادن یک ارائه حق بیمه واحد خواهد داشت، اما باز کردن و مدیریت یک سیستم از صاحبان فرد ممکن است همان چیزی باشد که برنامه ریزی شده شما را در بر می گیرد. اگر فرانشیز هدف شما یک توسعه دهنده چند واحد است ، پس مهم است که ساختار ارائه ی حق امتیاز شما به شیوه ای جذاب باشد که برای این کلاس سرمایه گذار جذاب باشد. با در نظر گرفتن حتی فرو رفتن عمیق تر به فریبنده آینده نویسی خود، چگونه می توانید پیشنهاد حق امتیاز خود را برای یک حق رای دادن و / یا حق بیمه سرمایه گذاری ساختن، متفاوت باشد. داشتن همان هزینه های ابتدایی و پایدار و همان سطح خدمات پشتیبانی و تعهدات برای هر طبقه ای از حق رای دادن در حق رای دادن مدرن کم است.
تعيين پيشفرضي که شما به عنوان حق بيمه خود ميخواهيد ضروري است. فقط پس از آن تصمیم گرفته می شود می توانید پیشنهاد حق امتیاز خود را به طور مناسب ساختار و مورد کسب و کار مناسب است که به شما اجازه می دهد به طور واقعی به جذب و گسترش سیستم حق رای خود را به عنوان شما برنامه ریزی شده است.
استراتژی بازاریابی برای سیستم Franchise شما
شما باید اطمینان حاصل کنید که ارائه ی حق رای شما، توافق قانونی شما، هزینه های شما و ساختار پشتیبانی شما در صورت تطابق با استراتژی بازاریابی شما، اگر می خواهید نتایجی را که برای آن برنامه ریزی شده اید، بدست آورید. دستیابی به این نتایج سخت نیست، اما نمی توان آن را در قالب یک قاعده کلی انجام داد. فکر می کنید و این نوع عمق ساختار کسب و کار چیزی نیست که شما انتظار داشته باشید حتی از وکلا ترین جوایز حقوقی دریافت کنید (که نقش آنها نیست) و یا کار با یکی از کارخانجات بسته بندی حق رای دادن (که در آنها نیست چرخ دستی) Franchising توسط بیش از 300 صنایع امروز استفاده می شود و حتی franchisors در همان بخش صنعت از روش های مختلف برای حق رای دادن بر اساس اقتصاد کسب و کار خود، فرهنگ خود را به عنوان سازمان، اندازه آنها، عملکرد برند، حق رای دادن و غیره استفاده از روش های مختلف.
شما به عنوان یک franchisee احتمالی خود در بازار قرار می دهید. "بازاریابی یک رویکرد پراکنده نیست. برای برخی از نامزدها، سایت های تولید سرب، مجلات حقوقی، کارگزاران و نمایشگاه های تجاری، تولیدی هستند. برای دیگران، نشریات عمده کسب و کار و انجمن های سرمایه گذار، این است که چگونه این کلمه را در مورد این فرصت گسترش می دهند. جایی که اطلاعیه های مطبوعاتی شما قرار می گیرد، چگونه استراتژی SEO شما توسعه یافته و اجرا می شود، و در جایی که شما منابع بازاریابی خود را صرف می کنید، باید در مورد افرادی که در تلاش برای رسیدن به آنها هستید، عامل داشته باشید. حتی در هنگام توسعه وب سایت های استخدام franchisee، چه چیزی برای یک حق رای دادن واحد یا یکی دیگر از کلاسهای حقوقی که ممکن است هدف قرار دادن آنها باشد، باید با دقت نوشته شود، و روند استخدام، متفاوت است.