بازگشت سرمایه - ROI تعریف شده است

ROI چیست و چه چیزی برای کسب و کار شما در خانه معنی می دهد؟

همانند تمام صنایع، کسب و کار دارای مجموعه ای از شرایط است. از آنجا که یادگیری و درک اینکه چگونه کسب و کار کار را برای موفقیت بسیار مهم است، حتی به عنوان یک کسب و کار کوچک یک نفر، مهم است که این شرایط را بدانیم.

یکی از این اصطلاحات بازگشت سرمایه یا ROI است.

بازگشت سرمایه نشان دهنده مزیت مالی دریافت شده از سرمایه گذاری است. در واقع این یک اندازه گیری از آنچه شما در مقایسه با چیزی که در آن قرار داده اید، است.

این در بسیاری از زمینه های مالی و همچنین در کسب و کار استفاده می شود. در کسب و کار، اغلب برای تعیین اثربخشی مارک استفاده می شود، گرچه این تنها منطقه ای نیست که می توانید ROI را اندازه گیری کنید. سایر سرمایه گذاری های تجاری مانند تجهیزات و خدمات باید ROI مطلوب داشته باشد.

هنگامی که به ROI می آید، هدف شما این است که حداکثر درآمد برای حداقل سرمایه گذاری داشته باشید. شما میخواهید بیشتر از چیزی که در آن قرار دادهاید، بیشتر بدست آورید.

محاسبه ROI

هدف این است که ROI بالا باشد. معمولا به عنوان یک نسبت بیان می شود و با تقسیم سود حاصل از سرمایه گذاری توسط مقدار سرمایه گذاری به دست می آید. به عنوان مثال، اگر شما 1000 دلار در ماه برای تبلیغات Pay Per Click (PPC) هزینه کنید و درآمد 2000 دلار را به طور مستقیم از کمپین PPC خود درآورید، مبلغ 2000 دلار به 1000 دلار تقسیم می کنید تا 2 دلار دریافت کنید. ROI پس از آن $ 2 یا 2 تا 1. به عبارت دیگر، برای هر $ 1 شما در تبلیغات PPC صرف، شما کسب $ 2.

شما باید ROI را روی تمام تلاش های بازاریابی خود اندازه گیری کنید تا بتوانید زمان و پول خود را صرف فعالیت هایی کنید که بهترین نتایج را کسب می کنند.

با این حال، شما باید ROI یا مزایای هر هزینه ای را داشته باشید. چه تعداد کامپیوتر جدید و سریعتر به کسب و کار شما کمک خواهد کرد؟ آیا پولی که برای یک دستیار مجازی صرف می کنید به توانایی شما برای کسب درآمد بیشتر از آن چیزی است که شما او را نداشتید؟

علاوه بر این، در حالی که ROI به طور کلی به سرمایه گذاری مالی متصل است، به نظر نمی رسد که زمان به عنوان سرمایه گذاری.

اگر مبلغ 3000 دلار در هر ماه بپردازید، اما 60 ساعت کار در هفته (240 ساعت در ماه)، ROI شما 12. 50 دلار است. برای هر ساعت در حال کار هستید، فقط درآمد 12.50 دلار (12.50 دلار در هر ساعت) را دریافت میکنید.

چرا ROI مهم است؟

محاسبه ROI می تواند به شما در درک کارهایی که در کسب و کار شما کار می کند کمک کند تا تغییرات ایجاد کنید. اگر آگهی PPC شما تولید سود نداشته باشد، شما از دست می دهید. دانستن این که شما را مجبور می کند که آگهی را تغییر دهید تا ROI را بهبود بخشد یا همه را با هم بچرخانید.

درست است که هنگام محاسبه ROI خود را زمان واقعی است. با استفاده از مثال بالا، شانس نمی خواهید 60 ساعت در هفته کار کنید و مطمئنا نه 12.50 دلار در ساعت. دانستن اینکه چگونه زمان خود را به درآمد تبدیل می کند می تواند اطلاعاتی را که شما نیاز دارید تغییرات ایجاد کند به شما می دهد، بنابراین می توانید 30 ساعت در هفته کار کنید و 25 دلار در هر ساعت بدون از دست دادن درآمد کسب کنید. البته، از زمان شروع، شما احتمالا زمان زیادی را برای نتایج کمتری به دست می آورید، اما هدف شما این است که آن را تغییر دهید؛ بنابراین شما می توانید کمتر کار کنید و درآمد بیشتری کسب کنید.

چالش های تعیین ROI

دشواری در محاسبه ROI، این است که چگونه درآمدها (آنچه کسب می کنید) را می توان به سرمایه گذاری خاص متصل کرد. به عنوان مثال، اگر از بهینه سازی موتور جستجو (SEO) استفاده می کنید ، ممکن است نتوانید دقیقا مشخص کنید که افزایش درآمد شما نتیجه مستقیم جستجوگرها است چرا که عوامل دیگر (به عنوان مثال رسانه های اجتماعی) نیز ممکن است باعث افزایش ترافیک شود.

رسانه های اجتماعی به ویژه می توانند برای اندازه گیری دشوار باشد، هرچند ابزارهایی وجود دارند که می توانند کمک کنند. فیس بوک بینش ها را ارائه می دهد و بسیاری از ابزارهای مدیریت رسانه های اجتماعی، مانند Hootsuite، همچنین تجزیه و تحلیل را ارائه می دهند. اما حتی پس از آن، می توان دشوار دانست که اگر کلیک ها از رسانه های اجتماعی منجر به فروش شود.

علاوه بر این، در بیشتر موارد، مشتریان و مشتریان با اولین برخورد شما با پول شما پول نمی کنند. شاید آنها شما را از یک آگهی PPC پیدا کنند، سپس آنها را در رسانه های اجتماعی دنبال می کنند، بعد آنها برای لیست ایمیل شما ثبت نام می کنند، و سپس آنها را خریداری می کنند. سوال این است که به فروش منجر شد؟ شما می توانید PPC استدلال کنید، چرا که آن را چشم انداز را برای شما معرفی کرد، اما ممکن است توییت یا ایمیل به خرید واقعی رسید.

علاوه بر این، چون شما با هزینه خود تقسیم می کنید، اگر شما در فعالیت تبلیغاتی آزاد قرار می گیرید که باعث افزایش فروش می شود، نامزدی صفر است، که نتیجه یک خطای ریاضی است.

به عنوان مثال، اگر شما 1000 دلار از نتیجه پست Instagram بدست آورید، ریاضی 1000 دلار تقسیم شده به 0 است، که 0. به طور معمول، ROI صفر بد است، اما در این مورد، خوب است. شما بدون پول صرف پول کردی با این توضیح، بازاریابی آزاد اغلب شامل سرمایه گذاری شخصی از زمان است که دارای ارزش مالی است و شما می توانید از آن برای تعیین ROI استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر می دانید زمان شما 50 دلار در ساعت است و شما در Instagram یک ساعت در روز صرف می کنید، می توانید درآمد حاصل از تلاش های رسانه های اجتماعی خود را (اگر می توانید این مبلغ را رمزگشایی کنید) را با 50 دلار تقسیم کنید.

نحوه استفاده از ROI در کسب و کار خانگی شما

هر وقت پول (یا زمان) را در کسب و کارتان سرمایه گذاری می کنید، باید هدف خود را در ذهن داشته باشید و راه اندازه گیری آن را برای اطمینان از اینکه شما سود می گیرید. از خودتان بپرسید «با سرمایه گذاری این زمان و پول در کسب و کار من چه خواهد شد؟» به عنوان مثال، اگر کار خود را به یک دستیار مجازی انجام دهید، پولی است که به VA پرداخت می کنید که منجر به افزایش درآمد می شود و اگر چنین است، چقدر (ROI). برای هر دلار شما در VA صرف می کنید، چه مقدار اضافی (درآمد) شما دریافت می کنید؟

ROI استاتیک نیست بسیاری از متغیرها می توانند ROI شما را تغییر دهند. به عنوان مثال، حتی اگر شما هیچ چیزی در مورد تبلیغات PPC را تغییر ندهید، احتمالا آنها می توانند ROI (انجام ندهند) یا بهبود پیدا کنند (تولید نتایج بهتر). بنابراین شما می خواهید به طور منظم ROI را محاسبه کنید و در صورت نیاز به تغییرات سرمایه گذاری کنید.

توجه داشته باشید که ROI سود نیست شما با کم کردن هزینه های خود از درآمد خود، سود را تعیین می کنید. اگر مبلغ 5000 دلار در ماه تولید کنید و هزینه های تجاری شما 3،000 دلار باشد، سود شما 2000 دلار (5000 تا 3000 دلار) است. ROI متفاوت است و این اندازه گیری می کند که چگونه سرمایه گذاری های شما در کسب و کار شما در تولید درآمد موثر است. با استفاده از مثال PPC بالا، می دانید که برای هر $ 1 صرف شده، می خواهید 2 دلار کسب کنید.

به روز رسانی فوریه 2018 لسلی ترایکس