راهنمای انتزاعی برای بازاریابی ایمیل

ایمیل یک راه قدرتمند برای رسیدن به رهبران و چشم انداز است، به ویژه هنگامی که شما آن را با تماس های سرد ترکیب کنید. اولین کمپین شما برای ساختن یک کار بسیار مهم است، زیرا شما باید آن را از پایین به پایین طراحی کنید. فقط به یاد داشته باشید که هنگامی که شما یک مبارزات انتخاباتی کار می کنید، شما می توانید قطعات را در کمپین های موفق آینده بازیافت کنید.

مراحل اول

اولین گام در راه اندازی یک کمپین جمع آوری اطلاعات از گیرندگان مورد نظر شما است.

شما می خواهید پیام خود را چیزی جذاب و جالب برای این افراد باشد، نه چیزی که به پوشه سطل زباله بدون خواندن آن ارسال کنید. شما می توانید برخی از ایده های این خطوط را با در نظر گرفتن مشتریان موجود خود برای مشاوره دریافت کنید.

اشکال بزرگی برای ایمیل است که به آسانی نادیده گرفته می شود؛ برای موفقیت، یک کمپین بازاریابی ایمیل باید به نقطه ای برسد. بهترین مشتریان شما متخصص هستند که چه مشتریان و چشم اندازهای دیگر از شما می خواهند ببینند، و معمولا خوشحال هستند که آنچه را که می دانند به اشتراک بگذارند. رویکرد شما می تواند به صورت غیررسمی یا رسمی باشد، به طوری که دوست دارید، بسته به آنچه فکر می کنید با مشتریانتان بهتر کار کنید. آیا شما جلسات گروهی واقعی را با مشتریان خود تنظیم می کنید و یا به سادگی تلفن را برای یک چت انتخاب می کنید، می خواهید سؤال هایی مانند: "چه نوع اطلاعاتی را دوست دارید در ایمیل های بازاریابی مشاهده کنید؟" "آیا شما ترجیح می دهید کوپن ها، تخفیف ها، کارت های هدیه یا برخی دیگر از پاداش ها دریافت کنید؟" "آیا ایمیل های بازاریابی وجود دارد که به خصوص به آن علاقه دارید و چرا آنها را دوست دارید؟"

توجه داشته باشید از نمونه سوال در مورد پاداش. هر کمپین بازاریابی ایمیل باید چیزی برای ارائه دهندگان خود داشته باشد و باید چیزی باشد که ارزشمند یا حداقل مفید باشد. ارائه ارزش شما می تواند یک کوپن، کمی اطلاعات مفید، یک پیوند به یک وب سایت عالی، نحوه هدایت بر روی چیزی که مورد علاقه است یا ترکیبی از این موارد باشد.

اطلاعاتی که از مشتریان خود جمع آوری می کنید، به شما می گوید که کدام نوع آیتم ارزش (ها) بیشتر به گیرندگان شما تجاوز می کند.

استراتژی بازی

هنگامی که چندین پیشنهاد ارزشمند را انتخاب کرده اید، وقت آن است که برنامه بازی خود را آماده کنید. اولین کمپین بازاریابی ایمیل شما تنها تعداد زیادی از کاربران خواهد بود، بنابراین شما می خواهید آن را چیزی بنویسید که می توانید به عنوان پایه ای برای نامه های آینده استفاده کنید. هرچه بیشتر درمورد چشم اندازهایتان بدانید، بهتر است بتوانید کمپین خود را برای تجدید نظر به آنها تنظیم کنید. به عنوان مثال، اگر چشم انداز شما خرده فروشان است که در طول فصل تعطیلات مشغول به کار هستند، می توانید آنها را در مورد حداکثر سود در طول عجله تعطیل در زمانی که آن را برای آنها مفید خواهد بود.

در حال حاضر شما باید یک ایده از نوع فردی که میخواهید به عنوان یک گیرنده داشته باشید، داشته باشید، بنابراین زمان لازم برای جمع آوری یک لیست پستی خاص برای کمپینهایتان است. مانند کمپین های تلفن، کمپین های ایمیل با لیست اصلی زندگی می کنند یا می میرند. یک لیست انتخاب شده ضعیف که منجر به بی نظیری نمی شود، پاسخی عالی برای شما ندارد، مهم نیست که چگونه ایمیل شما طراحی شده است. همچنین، چشم انداز هرگز در فهرست خود قرار ندهید، مگر اینکه به شما اجازه داده شود ارتباطات ایمیل خود را به او ارسال کنید. اگر گیرنده هایی را که اطلاعاتی را درخواست نکرده اید، ارسال می کنید، آنها هرزنامه را ارسال می کنند که هم غیر حرفه ای و هم غیر قانونی است.

فهرست انتخاب

دشوار است برای پیدا کردن چشم انداز هایی که مایل به انتخاب در لیست خود هستند - همه شما باید انجام دهید این فرصت را به آنها بدهید. شما می توانید فرم ثبت نام اولیه خود را در وب سایت خود قرار دهید، شامل یک پیوند در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی شما می شود، فرم های ثبت نام سخت افزاری را در مکان های خرده فروشی یا هر جای دیگری که چشم انداز شما تمایل دارد، و غیره ارسال کنید. یکی از بهترین روش ها برای جمع آوری نام های جدید برای لیست شما، از طریق شرکت در مراسم های صنعتی است. نه تنها شما می توانید فرم های ثبت نام را (اغلب در پوشش ارتقاء) به دست بیاورید، اما شما می توانید کارت های کسب و کار را جمع آوری کنید و به صورت شفاهی درخواست اجازه برای اضافه کردن شخص به لیست پستی خود کنید.

در حالی که شما لیست خود را مونتاژ می کنید، قدم بعدی شما طراحی یک قالب ایمیل است. در حالت ایده آل، تمام کمپین های ایمیل شما باید از همان الگو استفاده کنند - این احساسات منسجمی به پیام های شما می دهد. یک قالب را انتخاب کنید که تصویر شرکت شما را نشان می دهد و تعداد زیادی از اتاق ها برای لینک ها و احتمالا تصاویر را برگزار می کند.

ساخت پاراگراف های کوتاه و لیست های گلوله ای به قالب خود باعث می شود ایمیل های شما به نظر می رسد و بیشتر به خوانندگان شما قابل خواندن است.

در این مرحله، شما می خواهید یک ایمیل قدرتمند "بازکن" ایجاد کنید که کمپین شما را با یک انفجار سوق می دهد. هر چه قدرتمندتر، جذاب تر و با ارزش تر باشد، اولین ایمیل است، بیشتر احتمال دارد که گیرندگان شما واقعا ایمیل های پیگیری شما را بخوانند. این اولین ایمیل باید سبک مورد نظر شما را برای تمام ایمیل های این کمپین خاص مورد استفاده قرار دهد. همچنین یک ایده خوب است که بگذارید دریافت کنندگان شما بدانند که چطور اغلب شما قصد دارید آنها را در طول مبارزات انتخاباتی ایمیل کنید. و دریغ نکنید که از بازخورد دریافتی از بازخورد درخواست کنید. اگر می توانید این کمپین را به یک مکالمه تبدیل کنید، می توانید نتایج خود را افزایش دهید.

دور اول شما باید از نرمی ترین فروش ممکن استفاده کند. این ممکن است اولین ایمیل این مردمی است که تا به حال از شما دریافت کرده است، بنابراین باید در ارائه ارزش ها و نور در فروش بسیار سنگین است. از این ایمیل برای معرفی خود به افراد در لیست پستی خود استفاده کنید و از آنها بخواهید به شما بگویند آنچه که آنها در آینده می خواهند از شما بشنوند. بیشتر از یک گفتگو که می توانید با اعضای لیست خود داشته باشید، بهتر است بتوانید ایمیل های آینده را به ترجیحات خود هدایت کنید.

برنامه ریزی ایمیل

اکنون وقت آن رسیده است تا یک برنامه ایمیل که برنامه ابتدایی خود را در آن قرار می دهد تنظیم کند و منتظر آینده باشد. طرح مبارزات انتخاباتی شما نیز باید در الگوهای خرید مشتریان شما نقش داشته باشد. به عنوان مثال، اگر می دانید که مشتریان شما در ابتدای تقویم سالانه خرید های بزرگی می کنند، زمانی که بودجه آنها تجدید شده است، برای کمپین ایمیل خود برنامه ریزی کنید. به طور مشابه، شما باید هر محصول برنامه ریزی شده عمده خود را توسط شرکت خود را در نظر بگیرید.

پس از دور اول، ایمیل های شما باید به همان اندازه شخصی باشند که می توانید آنها را ایجاد کنید. همیشه آنها را از همان حساب ایمیل خودشان ارسال کنید و آنها را با همین نام امضا کنید - این به نفع یک فرد واقعی به عنوان یک خبرنگار به جای یک شرکت بی روح است. شما باید نام گیرنده را در بالای صفحه و همچنین سایر جزئیات سفارشی که می توانید در قسمت ایمیل (به عنوان مثال نام شرکت خود) کار کنید را شامل می شود.

گیرندگان خود را با ایمیل های بیشماری یا اطلاعات بیش از حد در هر ایمیل بمباران نکنید. محل شروع خوب یک پیام هر هفته دیگر است با هر پیام حاوی حداقل سه چیز مفید از اطلاعات است. این نکته ها می توانند ایده هایی برای استفاده از محصول شما، اخبار مربوط به صنعت ، نقل قول های جالب و غیره باشند. به عنوان یک قاعده کلی، هر چه بیشتر ایمیل ها را ارسال می کنید، آنها باید کوتاه تر باشند. شما می توانید بگویید اگر شما ارسال ایمیل های زیادی را با نگه داشتن چشم خود را در میزان لغو اشتراک لیست شما. درصد کمی از دریافت کنندگان از لیست شما پس از هر پست ارسالی لغو خواهد شد، اما اگر این میزان شروع به صعود کند وقت آن است که به فرکانس ایمیل برسد و احتمالا در تماس با بعضی از اشتراک کنندگان ناپدید می شود تا ببینید آیا مشکل دیگری وجود دارد متوجه شدم

ایده ها برای محتوا

اگر زمان دشواری ایده هایی برای محتوای محتوا و یا خطوط موضوع جلب توجه داشته باشید، سعی کنید چندین لیست ایمیل های رقبای خود را به اشتراک بگذارید. خبرنامه های مرتبط با صنعت شرکت شما همچنین می تواند یک منبع غنی از ایده ها باشد. شما همچنین می توانید از تبلیغات چاپی و انتشارات مطبوعات شرکت خود استفاده کنید. در نهایت، در مورد نسخه های جدید محصول و یا تغییرات مدل بعدی برای محصولات شرکت خود باقی بمانید تا بتوانید این اطلاعات را به مشترکان خود انتقال دهید. اگر شما می دانید یک تبلیغ جدید یا پیشنهاد ویژه در حال آمدن است، به هر حال، آن را نیز ذکر کنید.

با ایمیل های HTML، شما می توانید انواع افزودنی های بصری و حتی شنیداری مانند ویدئو، انیمیشن و غیره را شامل کنید. با این حال، ایمیل های بسیار پر مشغله با تعداد زیادی قطعات متحرک برای دانلود طولانی تر خواهد شد، و بسیاری از مشتریان ایمیل به طور پیش فرض به عنوان یک اقدام امنیتی، این قسمت ایمیل را مسدود خواهند کرد. این را در نظر داشته باشید که ایمیل های خود را طراحی می کنید تا فقط با بخش های متن و همچنین مجموعه ای کامل از تصاویر منطقی باشند.

هنگامی که یک طراحی را دوست دارید، آن را تغییر ندهید، مگر اینکه دلیلی قانع کننده داشته باشید. یک نگاه سازگار و احساس به ایمیل شما به مشترکان شما کمک می کند تا آنها را در یک نگاه تشخیص دهند. اگر تصمیم بگیرید که یک طرح جدید را امتحان کنید، ابتدا با ارسال نسخه جدید به یک گروه کوچک از مشترکین خود، هنگام ارسال نسخه قدیمی به بقیه لیست، آن را آزمایش کنید. اگر طراحی جدید واکنش مثبت بیشتری نسبت به قدیمی بدست آورد، شما باید آن را به کل گروه بسپارید. شما می توانید همان روش را برای تست خطوط موضوع جدید، کپی کردن اجزای سازنده یا حتی پیشنهادات فروش استفاده کنید.

پس از اینکه اولین کمپین ایمیل خود را بسته بندی کردید، مطمئن باشید که تعداد زیادی یادداشت را در مورد چگونگی انجام آن صرفه جویی کنید - چه کار می کردید، چه چیزی کار نمی کرد، چندین بار که گیرندگان شما از ایمیل خواسته بودند، آیا آنها برای ارائه پیشنهادات ارزشمندی خواسته بودند (مثلا چگونه از محصولات خود استفاده کنید) و غیره آخرین چیزی که شما نیاز دارید این است که ابتدا باید با هر کمپین بازاریابی ایمیل شروع به کار کنید، زیرا شما جزئیات جزئی از آن را نادیده گرفته اید. همچنین، اندازه لیست مشترکین خود را نگه دارید. معمولا، در طول زمان، به تدریج رشد می کند، و گاهی اوقات پس از یک رویداد صنعتی یا به خصوص پست موفقیت آمیز، افزایش می یابد. اگر تعداد مشترکین در طول یک دوره طولانی در حدود یکسان باقی بماند یا به طور ناگهانی قطره می گیرد، باید مشکل را پیدا کنید و آن را تعمیر کنید.