با فروش تخصص خود، درآمد جانبی خود را افزایش دهید.
از آنجایی که من در سال گذشته خودم را به عنوان مجری بازاریابی محتوا معرفی کردم، در یکی از کسب و کارهای من، افزایش سریع مشتریان را تجربه کردم: بازاریابی محتوای آزاد.
در سال گذشته تنها از مشتریان صفر به نوشتن برای نشریات کسب و کار در جهان، کار با راه اندازی شدید رشد و نویسندگان نیویورک تایمز پرفروش، کمک به آنها برای افزایش مخاطبان آنلاین خود، از مشتریان صفر رفته ام.
حتی بیشتر چشمگیر است که من هرگز در موقعیتی قرار نگرفته ام که مجبورم برای هزینه های حقوقی که برای خدمات من انجام می دهم مذاکره کنم.
با این حال، قطعا یک شبه اتفاق نمی افتد. افزایش سریع من برای تبدیل شدن به یک متخصص در صنعت من، در حالی که تنها در زمان من کار بر روی تجارت آزاد من است، نتیجه برنامه ریزی دقیق، ساعت کار سخت و ایجاد رابطه معنی دار است. اگر هنوز دنبال کسب و کار درست هستید، این پانزده ایده های کسب و کار طرفین را که می توانید این آخر هفته ها را راه اندازی کنید، بررسی کنید .
در اینجا مراحل هشتم من برای تبدیل شدن به یک متخصص بسیار پرداخت می شود، در حالی که شما هنوز کار روزانه خود را ادامه می دهید.
1. در یک توشه کوچک شروع کنید.
اگر شما امیدوار باشید که در صنعت خود به دنبال کارشناسان مورد علاقه خود باشید، باید شروع به کوچک شدن کنید، بفهمید و در مورد چگونگی انتخاب اولین مجموعه از مشتریان خود فکر کنید.
به جای یک مشاور بازاریابی برای صاحبان کسب و کارهای کوچک، رویکرد شما را به یک سطح بسیار بالاتر هدف قرار دهید.
هدف از تبدیل شدن به بهترین متخصص بازاریابی رسانه های اجتماعی برای دندانپزشکان. اگر به این درجه تخصص بدهید، می توانید نمونه کارهایی را ایجاد کنید که تجربیات چشمگیر خود را به شما کمک می کند تا دندانپزشکان دیگر برای کسب و کار خود به مشتریان بیشتری بدست آورند. این به عنوان مهمات ارزشمند در جستجوی شما برای مشتریان جدید به ارمغان خواهد آورد.
پس از ایجاد برخی اعتبار برای خودتان در جامعه دندانپزشکان، شما قادر خواهید بود تا تجارب مثبت مشتریان خود را برای تحرک بدون اصطکاک در صنعت مراقبت های بهداشتی گسترده تر تحریک کنید.
2. پیشنهاد خدمات خود را محدود کنید.
در حال حاضر تصمیم بگیرید که چه کاری انجام دهید و چه کاری انجام ندهید.
در مورد نوع خاصی از خدمات ارائه شده (و به آنها) فوق العاده خاص به شما کمک می کند تا خودتان را با نام تجاری آشنا کنید، بهتر از آنچه که توسط مشتریان بالقوه درک می کنید کنترل می شود و این فرصت را برای ادامه کار افزوده بیشتر به مشتری خود اضافه می کند نمونه کارها.
3. مشتریان هدف خود را بشناسید.
به طور طبیعی، قبل از تبدیل شدن به "متخصص" در حوزه خود، شما باید با کار با یک مجموعه خاص از مشتریان شروع کنید. همانطور که در مثال بالا مورد بررسی قرار گرفتیم، ایجاد تمایز بزرگ بین آنچه شما انجام می دهید و اینکه شما آن را انجام می دهید، ضروری است تا خدمات خود را بالا ببرید و مشتریان ارزشمند را برنده شوید.
خودتان این دو سؤال را مطرح کنید تا مشخص کنید کدام نوع از مشتریان شما باید پس از آن باشید:
کدام مشکلات خدمات من را حل می کند؟ (بخصوص)
چه نوع کسب و کار دارای مشکلات من بهترین در حل؟
تعریف یک مشتری هدف بسیار واضح و موقعیت خود را برای ایستادگی کردن از جمعیت به آنها، به طور گسترده ای در راهنمای Essential CreativeLive برای راه اندازی یک زندگی حرفه ای پوشش داده شده است.
4. ساخت یک وب سایت
هیچ روش واضحتری برای گفتن وجود ندارد. اگر شما یک وبسایت ندارید که مشتریان بالقوه خود را در مورد آن به شما می گوید، چگونه می توانید به آنها کمک کنید، و نمونه هایی از نحوه کمک شما به مشتریان مشابه در گذشته را نشان می دهد، شانس پذیرش به عنوان متخصص در زمینه - حتی اگر شما در حال حاضر هستند.
اگر تخصصتان را با جهان به اشتراک نگذارید، چگونه می توانید انتظار داشته باشید که افراد دیگر کار خود را تأیید کنند؟ داشتن یک سایت نمونه کارها با کیفیت بالا باید انجام شود. با وبسایت خود، مطمئن شوید که ارتباط برقرار کنید:
چه کاری انجام می دهید و چه کسی آن را انجام می دهد
گذشته (مرتبط) برای نوع مشتریانی که می خواهید با آنها بیشتر کار کنید کار می کنند.
شخصیت شما و تصویر برند
اطلاعات تماس شما.
یک چیز دیگر: لطفا یک عکس با کیفیت از خود داشته باشید. مشتریان می خواهند بدانند که آنها چه کسانی هستند و قبل از اینکه آنها یک مکالمه را امتحان کنند.
آنها می خواهند بدانند که آیا شما مناسب برای نام تجاری خود خواهید بود.
5. بهبود مهارت های ارزشمند شما.
تبدیل شدن به یک متخصص به معنای انجام یک کار و انجام آن بسیار (حداقل به عنوان یک نقطه شروع). شما نیاز دارید که خیلی نزدیک به آنچه در صنعت در حال پیشرفت هستید، خودتان را کشف کنید تا مهارت ها، تکنیک ها، استراتژی ها و فرصت های پیش رو را یاد بگیرید که به شما کمک نمی کند مهارت های اصلی خود را ادامه دهید.
با رفتن به مدرسه، این را اشتباه نگیرید. بسته به زمینه مورد علاقه شما، بسیاری از فرصت های یادگیری آنلاین مانند کلاس های Skillcrush Blueprint و CreativeLive است که می توانند مهارت های خود را در زمان خود افزایش دهند - برای سرمایه گذاری مؤثر مالی کمتر از آموزش عالی سنتی.
6. قیمت های خود را تنظیم کنید.
برقراری تماس در مورد چگونگی اتهام زمان و خدمات خود، یک تصمیم بزرگ است. این به مشتریان بالقوه می گوید که ارزش درک شده شما چیست، بنابراین شما هرگز نمی خواهید خودتان را نسبت به پایین (یا وسط) بازار، اگر خود را به عنوان یک متخصص معرفی می کنید، قیمت گذاری کنید.
در تجربه من، نوع مشتریانی با ارزش که مزایای استخدام کارشناسان ماهر را به رسمیت می شناسند، به معنای داشتن کیفیت بالایی از نتیجه نهایی نیستند. کارشناسان در مورد قیمت رقابت نمی کنند، آنها در مورد ارزش رقابت می کنند. در شرایطی که یک مشتری بالقوه سعی می کند با قیمت های پایین تر مذاکره کند، مکالمه را به اطراف چرخانده و در عوض بر ارزش افزوده بیشتر تمرکز می کند و بیشتر توضیح می دهد ارزش شما را تحویل خواهد داد.
7. از روابط خود استفاده کنید.
از جادو کردن دوستان در شرکت های هدف خود تا استفاده از روابط همکارانه سابق خود برای گرفتن نام خود در مقابل تصمیم گیرندگان در کسب و کارهایی که دنبال می کنید، استفاده از اتصالات برای معرفی گرم، یک جایگزین عالی برای ایمیل های سرد است.
هر گاه فرصت های بازاریابی محتویات آزاد را پیدا کنم، ابتدا LinkedIn را بررسی می کنم تا ببینم آیا من در شرکت تماس می گیرم یا اینکه ارتباط متقابل وجود دارد که می خواهم مقدمه ای را ارائه دهم. هنگامی که تصور اول شما توسط منبع معتبر درون شرکت تایید شده است، شما همه چیز را تضمین می کنید تا حداقل در نظر گرفته شود.
8. قدم زدن کامل شما.
تا زمانی که یک نام تجاری عظیم برای خودتان ایجاد نکرده باشید، واقعیت این است که شما قصد دارید به خودتان بفروشید. تبدیل شدن به یک حرفه ای در زمین های خدمات خود و به طور موثر فرود قرارداد بخش عمده ای از یک مترجم آزاد است. من در واقع یک دوره آنلاین در مورد پیروزی مشتریان آزاد را ساخته ام، و من حتی قالب فرم درخواست آزادانه را کاملا رایگان امتحان کردم.