گرفتن آنها در درب ورودی خوب است اگر شما از دست دادن آنها را از پشت.
وقتی که به نوعی شبکه های شخصی می آید، من حرفه ای املاک و مستغلات در جهان می باشم. من به سادگی این کار را انجام نمی دهم. از آنجا که من نیز یک نویسنده هستم، زمانی که در یک معامله املاک و مستغلات دخیل نیستم، در صندلی نوشتم که روی صفحه کلید من زده است، نشسته ام. من تا حدودی از انزال من به شما این را می دهم زیرا می دانم که شما می توانید در ایجاد منشور وب سایت های املاک و جریان کسب و کار خوب بدون انجام هر گونه شبکه شخصی.
اگر شما نیز شبکه، همه چیز بهتر و کسب و کار بیشتری برای شما.
با استفاده از PPC، Pay Per Click ، از روزی که من به ایالت و شهر منتقل شدم، در حال حاضر زندگی می کنم، من یک کسب و کار خوب ساختم. 100٪ از کسب و کار من از وب سایت من آمده است، و همیشه خواهد شد. بله، من ارجاعات دریافت می کنم، اما آنها از مشتریان و مشتریانی هستند که اولین بار در اینترنت یافت می شوند، سپس از خدمات من استفاده می کنند و مرا مراجعه می کنند. بنابراین، طبقه دوم مشتری نیز از وب سایت آمده است.
فرض کنید که مقالات دیگر را بخوانید، شاید به صورت سریال با این یکی، که شما را متقاعد کرده است که می توانید با بازاریابی وب سایت موفق شوید. شما نکات "بهترین شیوه" را برای چگونگی انجام تبلیغات PPC، ایجاد تبلیغات و صفحات فرود، و قرار دادن محتوای عالی در وب سایت خود دنبال کرده اید. شما همچنین برخی از گزارش های ویژه، مقالات سفید و یا یک کتاب را برای ارائه بازدیدکنندگان سایت خود در مقابل اطلاعات تماس خود ایجاد کرده اید. شما آماده ارائه این پیشنهادات در صفحات سایت مربوطه هستید و وقت آن است که یک "فرم" برای جمع آوری اطلاعات تماس خود و قرار دادن آنها در سیستم خود برای پیگیری.
این بسیار مهم است، زیرا احتمالا آنها یک یا چند ماه از یک تراکنش فاصله دارند، بنابراین شما باید با هر چشم انداز باقی بمانید.
شما ممکن است یک CRM، مدیریت ارتباط با مشتری ، سیستم داشته باشید که می تواند اطلاعات را از یک فرم و یک نمایه چشم انداز جدید ایجاد کند. من قصد دارم به شما ابزار خاصی را در این مقاله برای ایجاد فرم، قرار دادن آن چشم انداز به یک سیستم پیگیری، و به صورت خودکار به آنها ارسال یک سری از ایمیل.
من از دو ابزار استفاده می کنم که می توانند کاملا رایگان باشند، اما قطعا هزینه بسیار کم هستند. این ابزار با هم کار می کند تا خودکار جذب سرب و پیگیری های خود را برای نگه داشتن چشم اندازهای بیشتر تا زمانی که آمادگی کسب و کار را داشته باشد، کار کند.
تعدادی از برنامه های کاربردی ایجاد وب سایت خوب، هر دو به عنوان نرم افزار و به عنوان خدمات آنلاین وجود دارد. من به دلایل مختلف از فرم Wufoo استفاده کردم:
- رایگان یا بسیار ارزان، بسته به تعداد فرم ها و ترافیک
- آسان برای استفاده و ایجاد فرم هایی که در سایت من خوب هستند
- ادغام با پاسخ خودکار و راه حل ایمیل قطره من دوست دارم
MailChimp راه حل ایمیل من پیگیری است، و من در جزئیات بعدی در صفحه بعدی خواهم بود. با این حال، فرم درخواست MailChimp چیزی نبود که من می خواستم، و Wufoo به خوبی ادغام شده است، به همین دلیل است که من از دو محصول استفاده می کنم.
در سطح سرویس رایگان، Wufoo 1 کاربر، 3 فرم، 3 گزارش، 10 کل فیلدهای فرم و 100 ورودی فرم / ماه را فراهم می کند. این ممکن است برای بسیاری از وب سایت های املاک و مستغلات کافی باشد، اما سطح بعدی به طور قابل توجهی امکانات و امکانات را گسترش می دهد.
ویژگی های فرم Wufoo - برای جزئیات بیشتر به سایت مراجعه کنید، اما فرم های Wufoo را می توانید با انواع زمینه های مختلف، سبک ها و حتی با تم های مارک سفارشی کنید. زمینه ها می توانند مورد نیاز یا اختیاری باشند، از جمله زمینه های نوع کشویی برای انتخاب.
Wufoo Reports - با استفاده از سازنده گزارش ها، می توانید گزارش هایی را با نمودار ها و نمودار ها ایجاد کنید تا بتوانید در یک نگاه به شما نشان دهد که چطور جذب سرب شما انجام می شود.
Wufoo - MailChimp Integration - از آنجایی که برای یافتن کمی مشکل است، صفحهی ادغام Wufoo به MailChimp در اینجا است.
املاک و مستغلات فرم های وب سایت راهنمایی
در حالی که ممکن است همه چیز را تا این لحظه انجام دهید، بازدید کننده سایت به یک صفحه مربوطه و ایجاد علاقه به یک گزارش ارائه شده با یک فرم، تا زمانی که فرم را ارسال نکنید، موفق به کسب آن نشده اید. تعدادی نکته:
- فرم را کوتاه و ساده نگه دارید، بسیاری از زمینه ها باعث می شود آنها را متوقف و ترک کنند.
- برای اکثر فرمها فقط نام و ایمیل مورد نیاز است، زیرا نیاز به شماره تلفن ارسالی را کاهش می دهد.
- فرم را به توضیح پیشنهاد، گزارش یا کتابچه تقسیم کنید.
- یک پیام متشکرم زمانی که پایان می یابد، ظاهر می شود.
- به آنها بگویید که چه اتفاقی می افتد، مانند «گزارش شما به صورت خودکار از طریق ایمیل تحویل خواهد شد.
من Wufoo گزارش به طور خودکار و بلافاصله پس از ارسال فرم. سپس ادغام با Mailchimp اطلاعات خود را برای پیگیری ایمیل های بیشتر ارسال می کند. هنگامی که توازن اطلاعات رایگان با ارزش در سایت خود و گزارش های ویژه و اطلاعات بیشتر ارائه شده توسط این فرم ها را به دست آورید، شروع به دیدن منافع جدید خواهید کرد.
این که آیا شما برای بازدید کننده سایت با PPC، Pay Per Click، بازاریابی پرداخت کرده اید یا موفق به دریافت آنها به سایت خود با جستجوگرها یا دیگر سایت های بازاریابی شده اید، این چیزی است که شما بعد از رسیدن آنها انجام می دهید که تفاوت بین آمار وب سایت خوب و یک کمیسیون را ایجاد می کند . فرض کنید که شما موفق به گرفتن آنها برای پر کردن فرم و اطلاعات تماس خود را در مقابل گزارش، کتاب یا سایر مواد به شما داده، در حال حاضر زمان برای پیگیری به طوری که نگه داشتن آنها را درگیر تا زمانی که آماده خرید یا فروش املاک و مستغلات.
در حالی که بسیاری از خدمات ایمیل قطره خوب وجود دارد، من MailChimp را انتخاب کردم. سطح آزاد تاکنون به اندازه کافی برای استفاده من استفاده شده است، چرا که اجازه می دهد برخی از ایمیل های لیبرال به فهرست صدها نفر منتقل شوند. سطح آزاد اجازه می دهد تا تا 1000 مشترک و 6،000 ایمیل در ماه. با این حال، ویژگی های دیگر بیش از توجیه حرکت به سطح پرداخت می شود.
چه کاری می توانید با حساب MailChimp خود انجام دهید
- ایجاد ایمیل های خودکار پاسخ گیرنده
- یک سری از پاسخ گیرندگان خودکار ایجاد کنید، ایمیل قطره بزنید
- پیگیری باز، لغو اشتراک، کلیکهای پیوند و خیلی بیشتر برای هر ایمیل ارسال شده
- MailChimp تمام اشتراک ها و نیازهای CANSPAM را مدیریت می کند
- ادغام با سرویس های دیگر مانند Google Analytics، Wufoo Forms، فیس بوک و بیشتر
- مقایسه عملکرد کمپین های ایمیل خود را با تمام حساب های مرتبط با املاک با MailChimp مقایسه کنید
چگونه از ایمیل املاک برای املاک استفاده کنم
من احتمالا یک استراتژی بسیار متفاوت برای دنبال کردن، یا ایمیل قطره، از دیگر متخصصان املاک و مستغلات دارم. من خیلی کم کلید هستم و نمیخواهم خطر ابتلا به چشم انداز من را از بین ببرم. یکی از راه هایی که من انجام می دهم این است که یک سری کوتاه، معمولا فقط 4 ایمیل برای یک برنامه قطره ای برای مشترکین جدید داشته باشیم. به عبارت دیگر، وقتی کسی جدید فرم را پر می کند و به سیستم خودکار من متصل می شود، فقط پنج ایمیل دریافت می کنند. این همان چیزی است که مواد مورد درخواست آنها را معمولا ارائه می دهند، بلافاصله بعد از چندین هفته از چهار ایمیل ارسال می شود.
من متوجه شدم که گفتن آنچه که اتفاق می افتد، پس از تحویل اولین بار در چهار سری ایمیل، " لغو " را به طور قابل توجهی کاهش داد. به عبارت دیگر، در اولین ایمیل به آنها می گویم که تنها چهار نفر خواهند بود. این فاکتور "ناشناخته" را در مورد چگونگی آن که آنها را ناراحت می کند دور می کند. صفحه بعدی این مقاله شامل متن تمام چهار ایمیل من بعد از ارائه گزارشی است. شما خواهید دید که چگونه سعی می کنم آنها را درگیر و سایت من به عنوان مکان مورد نظر برای رفتن به اطلاعات محلی املاک و مستغلات.
هدف من برای کمپین ایمیل قطره
من از طریق تجربه 10 ساله این نوع بازاریابی را برای یک وب سایت املاک پیدا کرده ام که هر سه ماه یک ایمیل به مناسبت تماس های من با مشتریان کافی است. این علاوه بر یک ایمیل بسیار گاه به گاه در مورد آمار و یا انتشار یک گزارش خاص از نوع است. به یاد داشته باشید که من گفتم بسیار گاه به گاه. بنابراین، ایمیل سه ماهه من یک گزارش سه ماهه آماری از املاک فروخته شده برای 3 ماه گذشته می شود. من گیرندگان را به گزارش PDF به صورت آنلاین پیوند می دهم، و من CTR (Click Through Ratios) را تجربه کرده ام که تا حد زیادی بالاتر از میانگین صنعت است. به این دلیل که خریداران و فروشندگان احتمالی هر دو می خواهند بدانند که چه چیزی در بازار اتفاق می افتد.
احساس رایگان برای بدست آوردن ایده و یا حتی کپی متن که برای شما از این نمونه های ایمیل کار می کند. من در حال حاضر از چهار فرم ایمیل در وب سایت املاک و مستغلات، چهار ایمیل را برای چشم اندازهای جدید ارسال می کنم. در اینجا متن این ایمیل ها و برنامه ها است:
ایمیل شماره 1 - روز 2 روز بعد از آنکه لیست شد
تشکر و اطلاعات بیشتر Taos
از درخواست اخیر شما برای اطلاعات یا گزارش های خاص از [نام کارگزاری اینجا] قدردانی می کنیم. ما می خواستیم با این ایمیل و سه مورد دیگر در طول چند هفته آینده به معرفی سایت و ثروت منطقه Taos و اطلاعات املاک و مستغلات در آن بپردازیم.
یکی از اولین سوالات بسیاری از بازدیدکنندگان این است که چگونه باید بدانیم که همه این MLS، چندین سرویس لیست، مناطق هستند. بیش از 40 نفر از آنها وجود دارد و از آنجا که ما یک منطقه بزرگتر از شهرستان تاوس را پوشش می دهیم، دانستن این که این مناطق می توانند در جستجوی درخواست های شما کمک کنند تا فهرست هایی را که می خواهید بکنید، ارائه دهید.
فقط این پیوند را به یک نقشه با تمام مناطق متصل کنید یا حتی بهتر، این پیوند را به یک صفحه با مناطق نامگذاری شده و مرتبط با اطلاعات خاص مربوط به هر یک، پیوند دهید. نقشه ها، اطلاعات عمیق آب و عکس ها و فیلم ها برای بسیاری از مناطق وجود خواهد داشت.
با تشکر دوباره از علاقه شما، و به یاد داشته باشید که [نام کارگزاری در اینجا] یک Broker اختصاصی خریدار است، و نه لیست را برای خدمت به خریداران بدون هیچ گونه مناقشات منافع.
************************************************
>>> توجه: این اولین ایمیل به آنها می گوید که اتفاق می افتد، هیچ شگفتی نیست. این اولین ایمیل من این است که به طور قابل توجهی لغو می شود. همچنین کمک های ارزشمندی در مرتب سازی تمام مناطق MLS ارائه می دهد.
ایمیل شماره 2 - 5 روز پس از ورود به لیست
اجازه دهید سیستم شما را دنبال کند تاوس املاک و مستغلات
اگر شما مانند بسیاری از جستجوگران املاک و مستغلات Taos هستید، شما به صورت منظم به سایت می روید و مجددا معیارهای جستجوی خود را وارد کنید، لیست های جدیدی را که قبلا دیده اید پیدا نکنید. با این حال، لازم نیست این کار را انجام دهید.
من می توانم یک جستجوی هشدار سفارشی برای شما ایجاد کنم که معیارهای شما را برآورده می کند و می گوید MLS به شما یک هشدار ایمیل با جزئیات هر لیست جدیدی که مطابق با معیارهای جستجوی شما است و در روزی که وارد شده است، ارسال کنید. همچنین هنگامی که یکی از مسابقات شما دارای تغییر قیمت است، شما را به تماشای معامله می برد.
برای اینکه یکی را برای شما بیاورید، فقط به این فرم بروید و جزئیات نوع اموال مورد علاقه خود را به من بدهید. من جستجوی سفارشی خود را ایجاد میکنم و شما شروع به دریافت هشدارها خواهید کرد.
************************************************** ************************************************
>>> توجه: کسانی که این گزارش های خودکار را انتخاب می کنند، بهترین چشم انداز من هستند، زیرا معمولا نشان می دهد که آنها به تصمیم خرید نزدیک تر از دیگران هستند. تقریبا هر یک از معاملات خریدار من با کسی است که این هشدارها را دریافت کند.
ایمیل شماره 3 - 8 روز پس از آنکه به لیست رسید.
اطلاعات بیشتر در Taos اطلاعات بیشتری را مشاهده کنید
هنگامی که شما از صفحه جستجوی املاک ما Taos استفاده می کنید، می بینید که چه چیزی جستجو IDX نامیده می شود. همه کارگزاران Taos MLS توافق کرده اند تا شرکت کنند تا تمام لیست ها را در یک جستجو در سایت هر کارگزار ببینید. با این حال، این توافق، میزان اطلاعات یا تعدادی از زمینه های اطلاعات را محدود می کند که ما مجاز به انتشار آن هستیم.
بنابراین، شما میدانید همان حوزه اطلاعات را بدون توجه به سایت کاریابی که در آن جستجو میکنید مشاهده می کنید. تفاوت استفاده از جستجو [نام کارگزاری در اینجا] یک فرم منحصر به فرد در سمت چپ صفحه جستجو است. توجه داشته باشید که یک فرم برای ورود نام، آدرس ایمیل و شماره MLS وجود دارد. هنگامی که در جستجوی خود لیست می کنید که مایلید اطلاعات بیشتری بدانید، می توانید شماره های MLS را در فرم وارد کنید.
پس از آماده شدن، فرم را ارسال کنید، و این شماره MLS را برای من ارسال می کند. من یک گزارش برای شما با این لیست ایجاد خواهم کرد، اما با اطلاعات بیشتر، حداقل 40 حوزه اطلاعات بیشتر در واقع. شما می توانید اطلاعات بیشتری در مورد فهرست کسب کنید، از جمله یک پیوند زیر عکس اصلی که شما را به اسناد بروکر فهرست متصل می کند، مانند نظرسنجی ها، طرح های طبقه، افشا و بیشتر.
برای سرعت بخشیدن به این فرآیند دستی، لطفا شماره های MLS خود را با علامت بین آنها در #####، #####، ##### وارد کنید.
************************************************** ************************************************
>>> توجه: این کار بسیار خوب است، زیرا بسیاری از اینها را بیش از یک بار، گاهی اوقات چند هفته در اختیار شما قرار می دهند. این سیستم فقط آدرس ایمیل جدیدی را در کمپانی ایمیل پاسخ خودکار قرار می دهد، بنابراین آنها فقط یک بار این سری را دریافت می کنند.
ایمیل شماره 4 - 12 روز بعد از آنکه لیست شد، 12 روز طول می کشد.
گزارش های آینده و ایمیل
در ابتدا، ما این چهار سری ایمیل را به شما اطلاع دادیم و این آخرین بار است. امیدوارم اطلاعات در گزارش ها و این ایمیل ها به شما در درک بهتر بازار املاک تائوس کمک کند.
اگرچه در این سری ایمیل های بیشتری وجود نخواهد داشت، در واقع هیچ ایمیل دیگری وجود ندارد، اگر در لیست ما باقی بمانید، هر ساله ایمیل های متعددی در مورد آمار و تفسیر بازار وجود خواهد داشت. من گزارشات املاک و مستغلات Taos را با آمار MLS به فروش می رسانم، نه بیشتر از یک ماه. این به شما کمک خواهد کرد تا بازار را دنبال کنید. البته، لطفا به سایت [نام کارگزاری اینجا] مراجعه کنید . همچنین، شما می توانید آمار به روز شده در صفحه آمار سایت را انتخاب کنید.
************************************************** ************************************************
>>> توجه: من آن را با گفتن به آنها چه می گذرد در بلند مدت اتفاق می افتد. تقریبا هرگز انصراف ندهید اگر آنها اینقدر دور باشند.
این سری کامل است!
شما می توانید تقریبا قطعا چهار قطعه محتوا ارزشمند برای ایمیل برای تنظیم خودکار پاسخگو یا قطره برنامه ایمیل خود را پیدا کنید. آنها نباید بیش از حد طولانی باشند، و هر کدام باید چیزی ارزشمند به آنها بدهد. شما به آنها ایمیل های آماری به طور منظم قول داده اید و می بینید که این ایمیل ها کلیک های بسیار بالایی را برای دریافت گزارش ها تجربه می کنند. این برای من خوب است.