قیمت محصولات شما برای بازارهای واردات و صادرات

برای تعیین معیارهای جهانی، چه معیارهایی را انتخاب کنید

به طور معمول، واردکنندگان و صادرکنندگان 10 تا 15 درصد سهمیه بندی را بیش از هزینه می پردازند (به اصطلاح روش قیمت بهای هزینه)، که قیمت آن یک تولید کننده است که شما را هنگام خرید محصولات خود از آنها می پردازد. به عبارت دیگر، اگر فروشنده شما 1.00 دلار برای هر محصول برای شما پرداخت کند، ممکن است آن را تا جایی که از $ 1.10 تا $ 1.15 برای هر واحد، به ویژه هنگامی که میلیون ها واحد را متحرک می کنید، علامت بزنید. این نشانه گذاری سود یا کمیسیون شماست.

معیارهای زیر را برای تعیین اینکه چقدر بالا یا پایین شما می توانید روی نشانه گذاری خود قرار دهید، در نظر بگیرید:

کیفیت و منحصر به فرد

اگر محصول "بازار اول" است، شما می توانید یک قیمت بالاتر را بپردازید. همچنین، کیفیت محصول جادویی است؟ یا حاشیه ای؟ شما باید به ترتیب قیمت بالا یا پایین.

هزینه خود را در نظر بگیرید

اگر محصول در حال حاضر با قیمت بالا است، نشانه گذاری خود را کم نگه دارید. اگر یکی از تولید کننده های عمده (که به طور کلی در مقیاس تولید مقادیر قابل توجهی به دست می آورند) می تواند به شما یک قیمت پایین ارائه دهد، بنابراین می توانید هزینه کمتری را تعیین کنید.

با این حال، مراقب باشید - این سناریو ممکن است فریب آمیز باشد. اگر هزینه اولیه شما کم باشد، ممکن است به این معنی باشد که محصول یک کالای توده ای است نه یک تخصص و بازار هم اکنون با موارد مشکوک مشابه، چیزهای بیشماری روبرو است. اگر چنین است، شما باید حاشیه سود خود را بسیار محکم نگه دارید.

اگر محصول در حال حاضر تاسیس شده یا جدید به بازار است

گاهی اوقات شما می توانید قیمت بالاتر زمانی که یک محصول جدید به بازار فقط به این دلیل که مشتریان خود نیاز به و می خواهید پیشنهادات محصول جدید.

اما نوآوری نیز نزولی دارد. محصول جدید به بازار، تشخیص نام تجاری، تصویر و محبوبیت را ندارد که مشتریان خارج از کشور به دنبال آن هستند تا زمانی که می خواهند یک محصول با درخواست تجدید نظر مصرف کننده را در نظر بگیرند.

تماس با مشتری

چه کسی عکس ها را، شما یا مشتری می خواند؟ آیا مشتری از شما خواسته بود که محصول را پیدا کند یا مشتری را به شما پیشنهاد دادید؟

این تفاوت را ایجاد می کند. یک مشتری که از شما خواسته است یک محصول را خریداری کند ، معمولا بیشتر به قیمت ارزان تر پاسخ می دهد زیرا واقعا به محصول نیاز دارد. با این حال، سر خود را از دست ندهید؛ هرگز هرگز حریص نباش مشتری خود می داند زمانی که او را می بیند یک پاره پاره می شود.

موقعیت یابی محصول

چگونه محصول خود را تعیین می کنید قیمت را تعیین می کند که شما آن را می فروشید. با استفاده از قیمت گذاری محصول در بخش معادل بازار داخلی به عنوان راهنمایی برای حاشیه سود شما در خارج از کشور. به عنوان مثال، اگر قیمت شما برای یک محصول 1،00 دلار باشد، شما در بازار خارج از کشور به فروش می رسانید و قیمت خرده فروشی پیشنهادی در فروشگاه محلی بالا 8.99 دلار می باشد، شما می توانید حاشیه سود بیشتری بدست آورید.

فروش مستقیم یا غیر مستقیم

اگر شما به طور مستقیم به یک مشتری به فروش می رسانید، می توانید از حاشیه سود بالاتری برخوردار شوید. اگر محصول خود را با یک سری واسطه ها - مثلا یک شرکت بازرگانی صادرات، یک وارد کننده و یک عمده فروش - مدیریت کنید، قبل از اینکه به خرده فروش و کاربر نهایی برسد، به یاد داشته باشید که هر یک از این واسطه ها، درصد اگر قیمت ابتدایی شما در ابتدا باشد، زمانیکه به یک کاربر نهایی وارد می شود، محصول شما درست از بازار خارج خواهد شد. هیچ کس برنده نیست

چگونه از شما دور است

در خلق و خوی برای دیدن آنچه که شما می توانید دور شوید؟

سپس من شما را متوقف نخواهم کرد. اما متوجه شدم که ممکن است یک اشتباه بزرگ را انجام دهید که از آن نمیتوانید به دست آورید - از دست دادن یک مشتری کاملا. شما واقعا ممکن است به درآمد نیاز داشته باشید و احساس کنید هیچ چیز برای از دست دادن ندارید، اما اولویت های یک بازاریاب جهانی موفق را فراموش نکنید: ارتباط مشتری با اولویت است.

رقابت

قیمت محصولات خود را در بازی جهانی باقی بماند. اگر در برابر رقابت نامحدود هستید، اطمینان حاصل کنید که قیمت های قابل مقایسه با برخی از ارزش اضافی برای مشتریان شما ارائه می شود.

اگر شما یک شخص مشهور یا ستاره شناخته شده بین المللی هستید که در حق شماست

این یک دنیای متفاوت است. مهم نیست که چه چیزی را ارائه می دهید، طرفداران شما محصول خود را با هر قیمت خرید فقط به این دلیل که شما آن را دارید. محبوب تر شما و سخت تر است که محصول خود را دریافت کنید بالاتر از آن می توانید آن را به دست آورید.

فرهنگ پاپ اصلی بهترین ابزار بازاریابی است - نگاهی به میکی موس و بانوی دل شکسته! خوشبختی را در نظر بگیرید و برای آن بروید!

قیمت خود را با مشتری خود آزمایش کنید، با آن که امیدواریم روابطی قوی برقرار کنید و به آنها ویژگی های فروش مثبت محصول خود را ارائه دهید. ببینید که چه واکنشی دریافت می کنید و سپس از آنجا مذاکره کنید. اگر محصول خود را تنها با یک حاشیه باریک برای خودتان مقرون به صرفه بگذارید، باریک نیست که بتوانید کمترین هزینه را بپردازید، و مشتری شما همچنان با شما صحبت می کند، و مجددا با فروشنده خود مذاکره کنید.

اغلب، اگر شما توضیح دهید که تنها راه فروش محصول در خارج از کشور، آن است که قیمت آن را به صورت رقابتی قیمت گذاری کند، آنها موافقت خواهند کرد که به صفحه رسم بازگردند و ببینند آیا می توانند اعداد را دوباره پردازش کنند. با این وجود، این کار را اغلب انجام ندهید، زیرا اگر به مشکلات قیمت ادامه دهید، عرضه کننده دیر یا زود متوجه خواهد شد که شما به درستی از آنچه که در بازار خارجی می گذرد مطمئن نیستید.