گام بحرانی در بازاریابی کسب و کار کوچک
اغلب صاحبان کسب و کار ، بازار را به عنوان محدودیت فروش یا کاهش سود به دست می آورند، بنابراین از آن می ترسند. حقیقت این است که یک بازار طاقچه می تواند به عنوان یک جزء تعریف شود که قدرت کسب و کار شما را می دهد.
یک بازار طاقچه به شما اجازه می دهد تا تعریف کنید که چه کسی بازاریابی می کنید. هنگامی که شما این را می دانید، آسان است که تعیین کنید که آیا انرژی بازاریابی و دلار باید صرف شود.
به عنوان مثال یک نمایندگی خودرو را ببینید. نمایندگی خودرو تماس می گیرد و می گوید من می خواهم به آنها کمک کنم تا یک استراتژی بازاریابی اینترنتی را توسعه دهند. سوال اول من همیشه این است: "چه کسانی مخاطبان شما هستند ؟" آنها به من گفتند که مخاطبانشان همه هستند. آنها می خواهند به هر کسی که علاقه مند به خرید یک ماشین است، به بازار بپردازند. در حال حاضر، اجازه دهید در نظر داشته باشیم که این نمایندگی خودرو در نیویورک واقع شده است. من به این فرآیند با کار کردن با مشتری و به آنها توضیح می دهم که اگرچه آنها به یک فرد در سیاتل به بازار می فروشند؛ زیرا «فرد علاقه مند به خرید یک ماشین» شانس این فرد از سیاتل به نیویورک برای خرید آن است بسیار بعید است بنابراین، آنها زمان و پول را هدر داده اند و بیش از حد احتمالا هیچ بازگشتی به آنها نخواهند دید.
تا زمانی که مکالمه ما تمام شده است، من به آنها کمک کرده ام تا ببینیم که چرا بازار تنگ بازار خود را "کسی که علاقه مند به خرید یک ماشین در شعاع 50 مایل" است، واقعا حس خوبی دارد. آنها اکنون قدرت دارند آنها می دانند کجا زمان و پول را به بازار می دهند و چشم اندازشان روشن است. آنها اکنون 10 قدم جلوتر از نمایندگی خودرو دیگر که در فاصله 20 کیلومتری قرار دارند، بازاریابی است که به «هر کسی که علاقه مند به خرید یک ماشین است» است.
در هنگام برنامه ریزی استراتژی بازاریابی اینترنتی خود برای دستیابی به موفقیت بازاریابی آنلاین، اهمیت بیشتری در داشتن یک بازار طاقچه به خوبی تعریف شده وجود دارد. رایج ترین تصور غلط در مورد بازاریابی آنلاین این است که اگر شما آن را ساخت، آنها می آیند و یا که کسب و کار آنلاین کسب ثروت خود را. واقعیت این است که شما باید بازار طاقچه خود را پیدا کنید، محصول یا خدماتی را ارائه دهید که آنها خواستار آن هستند و می توانید آنها را برای رسیدن به سطح موفقیت مالی از طریق اینترنت دریافت کنید.
چرا تعریف توافق شما مهم است
تعریف بازار تو رفتگی در دیوار قبل از راه اندازی استراتژی بازاریابی اینترنتی خود، مهم است به دلایل زیر:
- شما توانایی به حداکثر رساندن بودجه بازاریابی خود را با هدف قرار دادن بازار تعریف شده خود را. شما دقیقا می دانید که در آن تبلیغ کنید شما می دانید کجا هستید که وبلاگ ها و سایت های مربوطه را پیدا کنید که به بازار شما غذا می دهند. این به شما یک نقطه شروع می دهد.
- پس از آن وب سایت شما می تواند برای موتورهای جستجو بهینه سازی شود تا بازار طاقچه شما به آسانی بتواند شما را پیدا کند.
- شما می توانید وب سایت خود را به بازار تو رفتگی در دیوار خود را. شما می توانید سایت خود را برای هدایت بینندگان خود و کمک به آنها در پیدا کردن راه حل ها و یا محصولاتی که ارائه می دهید، اختصاص دهید که مربوط به مشکلات موجود در بازار تو رفتگی در دیافراگم است.
- یک بازار طاقچه تعریف می کند که ایده هایی را برای محصولات یا خدمات جدید ایجاد می کند که ذاتا به طرز خاص خود شما تجدید نظر می کند.
- شما در ایجاد خودتان به عنوان یک رهبر در صنعت خود دست به دست می دهید.
آیا اکنون اهمیت داشتن یک بازار طاقچه را می بینید؟ آیا شما با کسی که بازار تو رفتگی در دیافراگم است، مبارزه می کنید؟ اگر پاسخ دادید "بله"، وقت کم بخواهید سوالات زیر را مطرح کنید:
- این است که مشتریان فعلی من مشترک هستند؟
- چگونه خودم را از رقابت جدا کنم؟
- چه چیزی در مورد خدمات یا محصولاتی که من ارائه می دهم متفاوت است؟
- "اضافی" که من به بازار می آورم چه هستند؟
بهترین راه برای پاسخ دادن به این سوالات، بدون آنکه آنها را تجزیه و تحلیل کنید. فقط آنچه را که اول به ذهن می آید بنویسید. هنگامی که شما آنها را تکمیل کرده اید، پاسخ را تجزیه و تحلیل کنید و بازار توازن را آسان می کند.