توسعه یک استراتژی ورود به بازار خارجی
مزایای صادرات مستقیم
به طور کلی، صادرات مستقیم از تمام هزینه ها و سردرگمی یک "واسطه" اجتناب می کند. همچنین اجازه می دهد تا کنترل بیشتر بر فروش و ارتباط مستقیم با مشتریان خود داشته باشید.
برخی از مزایای اصلی صادرات مستقیم به شرح زیر می باشد:
- سود بالقوه شما بیشتر است زیرا شما واسطه را از بین می برید.
- شما درجهت کنترل بیشتری از تمام جنبه های معامله را دارید.
- شما می دانید که مشتریان شما هستند
- مشتریان شما می دانند که چه کسی هستند و بنابراین احساس امنیت بیشتری در انجام کسب و کار به طور مستقیم با شما دارند.
- سفرهای کاری شما بسیار کارآمدتر و موثر تر است زیرا شما می توانید به طور مستقیم با مشتری مسئول فروش محصول خود ملاقات کنید.
- شما می دانید که چه کسی باید تماس بگیرد اگر چیزی کار نمی کند.
- مشتریان شما بازخورد مستقیم و سریعتری را در مورد محصول و عملکرد آن در بازار ارائه می دهند.
- شما حفاظت کمی برای علائم تجاری، اختراع و حق نسخهبرداری خود دارید.
- شما خود را به طور کامل متعهد و در فرایند صادرات شرکت می کنید.
- شما درک بهتر بازار را توسعه می دهید.
- همانطور که کسب و کار شما در بازار خارجی توسعه می یابد، شما انعطاف بیشتری برای بهبود یا هدایت تلاش های بازاریابی خود دارید.
معایب صادرات مستقیم
در حالی که مزایای واقعی برای صادرات مستقیم وجود دارد، در بعضی موارد ممکن است احساس کنید که واسطه ارزش آن را دارد. در اینجا به همین دلیل است که شما مجبور نیستید صادرات خود را مدیریت کنید:
- زمان، انرژی و پول بیشتر از آنچه که ممکن است بتوانید هزینه کنید طول می کشد.
- این نیاز به "قدرت بیشتری" برای پرورش یک پایه مشتری دارد.
- سرویسدهی کسب و کار مسئولیت بیشتری از هر سطح سازمان شما خواهد داشت.
- شما برای هر آنچه که اتفاق می افتد پاسخگو خواهید بود. هیچ منطقه بافر وجود ندارد.
- به محض اینکه یک نماینده محلی می تواند، شما نمی توانید به ارتباطات مشتری پاسخ دهید.
- شما باید تمام تدارکات معامله را اداره کنید.
- اگر شما یک محصول تکنولوژیک دارید، باید آماده پاسخ به سوالات فنی و ارائه آموزش های شروع به کار و خدمات پشتیبانی مداوم باشد.
چگونه شرکت ها صادرات مستقیم را مدیریت می کنند
صادرات مستقیم نیاز به پرسنل اختصاصی، دانش زیادی دارد و زمان و انرژی زیادی دارد. با این حال، شرکت های تمام اندازه موفق به ایجاد آن می شوند. در اینجا برخی از مدل هایی که برای کسب و کار شما کار می کنند، وجود دارد.
- استخدام یک مدیر فروش صادرات. یک شرکت کوچک می تواند یک مدیر فروش صادرات تنها با کمک و حمایت اداری استخدام کند . مدیر فروش صادرات منجر می شود و تمام فعالیت های فروش صادرات را هدایت می کند.
- یک اداره صادرات جداگانه ایجاد کنید بخش فروش صادرات عمدتا مستقل و به طور معمول به طور مستقل از عملیات داخلی عمل می کند.
- راه اندازی فروشگاه فرعی فروش صادرات. بعضی از شرکت ها ترجیح می دهند تا به جای بخش صادراتی یک شرکت فرعی فروش صادرات را تنظیم کنند تا فعالیت های صادراتی را از بقیه شرکت جدا نگه دارد.
- یک شعبه فروش خارجی (FSB) را تشکیل دهید. به جای یک شرکت تابعه خارجی، یک شرکت همچنین می تواند FSB را تشکیل دهد. FSB یک نهاد قانونی جداگانه نیست. یک FSB فروش، توزیع و تلاش های تبلیغاتی در یک منطقه جغرافیایی در خارج از کشور را مدیریت می کند و به مشتریان هدف شرکت می پردازد: نمایندگان، عمده فروشان و توزیع کنندگان.
اگر تصمیم به صادرات به طور مستقیم دارید، اطمینان حاصل کنید که تعهدات گسترده ای را در بر می گیرید که شامل تیم رویایی واردات / صادرات شما می شود تا اطمینان حاصل شود که این ابتکار کاملا پشتیبانی می شود.