در گذشته ما درباره بازاریابی از طریق تماس های سرد، ایمیل های سرد، LOI ها و حتی نامه های کپی شده صحبت کردیم.
یکی از مزایای استفاده از پست الکترونیکی کپی این است که آن را کمی خلاص شدن از شر (هیچ دکمه ساده حذف) سخت تر است، آن باید مورد استفاده قرار گیرد.
با این حال، این بدان معنی است که نامه کتبی واقعا باید درخشش داشته باشد. هدف شما، زمین فروش و پس زمینه باید درست باشد.
در زیر یک مثال نامه ای است که به طور خاص هدف قرار گرفته و به یک لیست به خوبی تحقیق از سازمان های مرتبط ارسال شده است. این نامه یک نرخ پاسخ 5٪ و دو پروژه دریافت کرد . یکی از پروژه ها به یک رابطه مداوم تبدیل شده است.
نامه فرمت شده است تا مدیر اجرایی به راحتی بتواند آن را آسان کند. این فضای گسترده ای از فضای سفید دارد و ایده های کلیدی در مقابل هر جمله قرار می گیرد. ویژگی های برتر من جزئیات تماس و نام تجاری کاملا واضح است، اما جزئیات تماس نیز در پایین تکرار می شود. نامه به عنوان نشان داده شده است به یک سازمان عمومی، اما پیدا کردن فرد دقیق خود را هدف قرار است همیشه ایده بهتر - این باعث می شود آن را حتی سخت تر از دور انداختن وثیقه بازاریابی خود را آسان تر و به شما برای پیگیری بعد از طریق ایمیل و یا تماس تلفنی!
مثال نمونه بازاریابی
عزیزترین نام سازمان،
من می خواهم پیمانکار آزاد خودم باشم ( طاقچه / تخصص های خود را وارد کن ). من از این احتمال که زمانی که شما نیاز دارید (خدمات خود را وارد کنید) از یک متخصص ارتباطات که ممکن است رویکرد تازه ای به سازمان شما ( نوع محصولاتی که تولید می کنید ) باشد، بانکی می دهید . و هنگامی که آن زمان می آید، می خواهم شما را از این نامه بپرسم.
(شروع به فروش) ما هر دو می دانیم که کارکنان شما یک مجموعه گسترده ای از مهارت ها و توانایی ها را فراهم می کند که آنها را موفق می سازد و شما موفق می شوید. اما حقیقت دیگر این است که مشاوران پیمانکار می توانند روشی متنوعی را برای هر پروژه ای ارائه دهند، اغلب می توانند پروژه ها را به سرعت انجام دهند و ممکن است به سازمان شما بسیار کمتر هزینه کنند.
راه های جهانی برای برقراری ارتباط کارآمد، قابلیت دسترسی است. به عنوان یک (نوع سازمان خود) ، شما می دانید مخاطبان شما منحصر به فرد هستند و این بدین معنی است که روش رویکرد نیز باید منحصر به فرد باشد. من می دانم (بازار خود)، ارزش ها و اخلاق مشتریان شما، اما من نیز درک می کنم که هر فرد و هر بخش از وثیقه ارتباطی نیز متفاوت است.
(پس زمینه / صلاحیت خلاصه) در سال 2006، دو تصمیم گرفتم که مسیر حرفهام را عوض کنم. من شروع به نوشتن برای (نام نشریه) متمرکز کردم (تخصص آنها، در صورت لزوم) . من همچنین موقعیت خود را به عنوان یک (درج کار تمام وقت و یا دیگر زمینه در اینجا) در شرکت (شرکت) به منظور ایجاد یک شرکت ارتباطات کتبی کامل خدمات را ترک کرد. از آن زمان، من فتح کرده ام (بازار خود را وارد کرده ام) . من در مورد (تخصص های خود و یا بازار خود را وارد کنید) و سایر موضوعات برای مشتریان مانند (استفاده از بزرگترین و بهترین نام های خود را در اینجا) و دیگران نوشته شده است. من معتقد هستم (انواع محصولات / نوشتن / خدمات).
(مورد عمل خود) من تشویق می کنم و از شما می خواهم که با مراجعه به رزومه و نمونه کارها خود در سایت (سایت خود) که در آن نمونه ها، مراجع درخشان و تاریخ تحصیلی را پیدا کنید، به من احترام گذاشته می شود .
من دوست دارم به شما توصیه هایی در مورد هر یک از پروژه های آینده ارائه دهم و برای پاسخ به هر سوالی که ممکن است داشته باشید. با سپاس از زمان شما.