یکی از شبکه های اجتماعی که توجه آن را مستحق نمی کند، که دارای توانایی زیادی برای کسب و کارهای مناسب برای تولید و فروش است، LinkedIn به ویژه از طریق استفاده از تبلیغات LinkedIn است.
"در سالهای آگهی های LinkedIn خیلی از تاثیرات بسیاری از شبکه های تبلیغاتی دیگر، به ویژه فیس بوک، پشت سر گذاشته شد، اما در سال گذشته همه چیز تغییر کرده است. LinkedIn در نهایت راه اندازی مجدد، ردیابی تبدیل، پشتیبانی InMail و بسیاری از ویژگی های دیگر را انجام داد. در حال حاضر بسیار قوی تر است و به تبلیغ کنندگان طیف وسیعی از گزینه ها می دهد. برای هر شرکت در فضای B2B، تخصیص بودجه به تبلیغات LinkedIn باید در نظر گرفته شود. " - جاش ترنر، موسس LinkedSelling
شما احتمالا یک پروفایل LinkedIn دارید - 500 میلیون نفر در سراسر جهان انجام می دهند. بر خلاف فیس بوک، LinkedIn برای به اشتراک گذاری فیلم ها از ترفندهای خنده دار سگ شما نیست ... بیشتر به خاطر کسب و کار در نظر گرفته شده برای کمک به کارفرمایان پیدا کردن کارکنان، و بالعکس، معرفی مترجمان آزاد و مشتریان که می توانند با هم کار کنند و همکاری و مشاغل تجاری . اینها در اکثر موارد، افراد حرفه ای و جدی هستند.
این به شما کمک می کند تا هدف خود را برای LinkedIn خودتان محدود کنید. این نیز یک مکان مفید برای دریافت آخرین اخبار و روند در هر صنعت خاص است.
تبلیغات LinkedIn به ویژه برای شرکت های کسب و کار به کسب و کار و یا B2B، صنایع مانند نرم افزار، تولید، و بیشتر ... و همچنین این شرکت ها و یا حتی کارآفرینان فردی که ارائه خدمات به کسب و کار مانند مشاوره، مربیگری کسب و کار و بیشتر.
این شبکه یک مکان عالی برای کسب و کار برای تبلیغ محصولات، خدمات، رویدادهای خاص، کنفرانس ها، وبینارها و موارد دیگر در مقابل مخاطبان هدف است. آگهی های خود را در مقابل افرادی که در واقع علاقه مند هستند، دریافت می کنند. یک چیز در مورد LinkedIn این است که آن را بسیار مفید برای تولید منجر می شود. بر خلاف فیس بوک - بیشتر کاربران LinkedIn آماده خرید برای آن نیستند. بنابراین شما اطلاعات تماس خود را دریافت و پیگیری برای فروش بعدا. گفتنی است، شما هنوز هم می توانید فروش مستقیم از طریق LinkedIn را انجام دهید - این می تواند برای توطئه شما کار کند.
شما می توانید در تنظیم و تبلیغ تبلیغات LinkedIn خود را در عرض چند دقیقه شروع کنید. این فرایند آسان و بدون درد است.
چه کسی باید از تبلیغات LinkedIn استفاده کند
بیایید از اینجا شروع کنیم هر کسب و کار نباید در LinkedIn تبلیغ شود. و اگر شما در "لیست" نیستید، می توانید مقدار زیادی وقت، پول و تلاش را تلف کنید.
به طور کلی شرکتهای تجارت الکترونیک که محصولات مصرفی را به فروش می رسانند نباید از تبلیغات LinkedIn استفاده کنند. اما اگر شما در یک طاقچه هستید که همه چیز در مورد بهبود خود، مهارت سازی، ارتقاء مهارت های حرفه ای، یا در صنعت B2B یا تبلیغ رویدادهای تجاری است، این محل مناسب است. در حقیقت، اگر شما در B2B هستید و از LinkedIn استفاده نمی کنید، شما در پای خود تیراندازی می کنید.
به همین دلیل LinkedIn به طور خاص برای حرفه ای ها ساخته شده و محتویاتی که ارائه می دهد، کسب و کار است.
چگونه تبلیغات آگهی کار کند
دو روش اصلی برای استفاده از تبلیغات LinkedIn وجود دارد:
- تبلیغات خودسوزی
- مبارزات مدیریت شده
با تبلیغات خودسری شما بودجه تبلیغاتی خود را تنظیم می کنید، کپی تبلیغاتی را بنویسید و کمپین های خود را تنظیم کنید.
با مبارزات مدیریتی شما با یک تیم در LinkedIn شریک شوید تا کپی خود را به خوبی تنظیم کنید؛ آنها همچنین به شما در دستیابی به چشم انداز حق بیمه بیشتر کمک می کنند.
هر دو روش استفاده از پلت فرم مدیر کمپین LinkedIn برای شروع، نظارت و متوقف کردن هر گونه تبلیغات LinkedIn که شما در حال اجرا است. شما قادر به ردیابی کلیک ها، نمایش ها، تبدیل ها و چقدر هزینه می کنید، بنابراین شما می توانید به سرعت با آگهی هایی که در حال کار هستند رول کنید و مواردی را که ندارید متوقف کنید. شما حتی می توانید تجزیه و تحلیل جمعیت شناختی که با کلیک بر روی آن و در غیر این صورت با تبلیغات خود درگیر شده است را ببینید.
بسیار مهم ... شما می توانید بودجه خود را تنظیم کنید. به این ترتیب شما به طور جدی میزان مبلغی را که می توانید در کمپین های خود صرف کنید محدود کنید.
انواع آگهی های LinkedIn
با LinkedIn شما باید انواع فرمت های تبلیغاتی را انتخاب کنید.
- تبلیغات متنی LinkedIn
- محتوای تبلیغاتی LinkedIn
- LinkedIn Sponsored InMail
- آگهی های تبلیغاتی LinkedIn و تبلیغات دینامیکی: فقط از طریق ویژگی های مدیریت شده LinkedIn قابل دسترسی است و می توان آن را ارزان تر کرد - بنابراین این احتمالا بهترین راه حل برای کسانی است که فقط با تبلیغات LinkedIn خیره می شوند.
تبلیغات متنی LinkedIn
این یک راه عالی برای شروع به تبلیغات LinkedIn است. آگهی های متنی از طریق پرداخت هر کلیک و یا هزینه در هر نمایش داده می شود و هدف تنها چشم انداز مناسب است. شما می توانید تبلیغات خود را بنویسید و آنها را به آسانی آپلود کنید. از همه مهمتر، شما می توانید هزینه های خود را با مدیر پلت فرم تبلیغاتی پیگیری کنید.
با استفاده از متن تبلیغاتی LinkedIn این مهم است که به خاطر داشته باشید چندین بهترین روش:
- شامل یک تصویر
- از تماس قوی برای عمل استفاده کنید
- در هدف خود بسیار متمرکز شوید
- به طور مستقیم با مخاطبان خود صحبت کنید
- با استفاده از تست A / B برای تشخیص بهترین سازندگان
به دلیل محدودیت هایی که می توانید متن را که می توانید در آن قرار دهید، ممکن است متن تبلیغاتی کمی دشوار باشد. پس مطمئن شوید که بسته به همان اندازه که می توانید در فضای محدود قرار بگیرید. یک عنوان فقط 25 کاراکتر دارد و توضیحات شما فقط 75 کاراکتر است.
محتوای تبلیغاتی LinkedIn
این فرمت به شما اجازه می دهد که تبلیغات محتوا خود را در صفحه اصلی LinkedIn قرار دهید - به طور خاص، شما "خوراک" چشم انداز ایده آل است و آن را بر روی هر دستگاه - دسکتاپ، لپ تاپ، قرص و گوشی های هوشمند قابل مشاهده است - بنابراین هر چشم انداز بالقوه می تواند آن را ببینید. این تبلیغات منفعل نیستند، محتوای تبلیغاتی مرتبط با آگهی های LinkedIn با مخاطبان شما ارتباط برقرار کرده و گفتگوها را آغاز می کنند (که باید در آن شرکت کنید) ... و حتی می تواند به سبک ویروسی مشترک باشد.
فرمت تصویری آنها، با عکس مجاز است، این تبلیغات LinkedIn را به ویژه چشمگیر تبدیل کند.
شما می توانید محتوای جدید تازه ای ایجاد کنید تا بتوانید آن را حمایت کنید یا به سادگی تصمیم بگیرید که به روزرسانی خود را از صفحه شرکت LinkedIn یا صفحه نمایندگی خود منتشر کنید (ابتدا می توانید آنها را ویرایش کنید).
LinkedIn Sponsored InMail
هنگامی که به آگهی LinkedIn می آید، این یک قالب بسیار هدفمند است. اساسا شما می توانید محتوای بالقوه بالقوه را از طریق پیام رسان LinkedIn ارسال کنید. هنگامی که آنها وارد سیستم می شوند - پیام شما وجود دارد (آنها همچنین اطلاعیه ها را دریافت می کنند اگر آنها آن را راه اندازی کرده اند).
این یک راه ایده آل برای افزایش ثبت نام در وبینارها یا رویدادهای زنده است یا تبلیغ تبلیغات محصول یا خدمات فوق العاده ای را ارائه می دهد. اساسا این پیام ها به چشم انداز ایده آل شما می آیند ... و پاسخ را افزایش می دهد. و آنها می توانند آنها را بر روی یک دستگاه تلفن همراه یا رایانه دریافت کنند.
یکی از شما آماده برای ایجاد پیام InMail خود هستید، نام کمپین را انتخاب می کنید، همچنین نام و نام خانوادگی فرستنده و تصویر پروفایل را انتخاب کنید. و خط موضوع را فراموش نکن. شما همچنین باید یک خلاصه توجه داشته باشید - این پیش نمایش چشم انداز می بیند.
در نهایت شما باید پیام خود را بنویسید - در نظر بگیرید که یکی از کپی رایتنرهایی که در پاسخ مستقیم و / یا اصول بازاریابی B2B آموزش داده شده است، برای دریافت بیشترین پاسخ از تبلیغات خود، به کار خود ادامه دهید.
تبلیغات نمایشی LinkedIn
با استفاده از این تبلیغات صفحه نمایش شما می توانید بازارهای خاصی را هدف قرار دهید. و این تبلیغات LinkedIn در صفحات LinkedIn با ترافیک بالا ظاهر می شود، و این احتمال بیشتر خواهد بود که چشم انداز شما آنها را ببیند. شما می توانید آنها را از طریق حراج باز یا خصوصی خریداری کنید. باز هم، این تبلیغات بسیار پیچیده است ... بهترین نقطه شروع اگر شما فقط شروع به استفاده از تبلیغات LinkedIn.
تبلیغات پویا LinkedIn
مزیت بزرگ این نوع تبلیغات LinkedIn این است که شما به راحتی می توانید تبلیغات خود را بر تصمیم گیرندگان کلیدی در شرکت های آینده نگر قرار دهید. و هنگامی که کپی خود را بنویسید و تماس خود را به عمل انتخاب کنید، می توانید آنها را به فرد اختصاص دهید - شما حتی می توانید تصاویر را از پروفایل های عضو LinkedIn انتخاب کنید. این تبلیغات پویا فوق العاده شخصی است، که آنها را بسیار موثر می سازد.
Demographics پیشرفته با تبلیغات LinkedIn
با تمام این روش ها، شما همچنین می توانید به کسانی که این تبلیغات LinkedIn قابل مشاهده هستند را هدف قرار دهید. شما می توانید نام شرکت خاص، صنعت، سن، جنسیت، عضویت در گروه LinkedIn، مهارت، سطح کارایی. این ها همه راه های عالی برای اطمینان از اینکه شما تبلیغات را در مقابل افراد مناسب - تصمیم گیرندگان در شرکت هایی که می خواهید با آنها کار کنید.
راه هایی برای به دست آوردن بیشترین تاثیر از تبلیغات شما LinkedIn
مانند هر گونه تبلیغات و یا تلاش بازاریابی، شما می خواهید بیشتر برای انفجار خود را با تبلیغات خود را LinkedIn. در اینجا چند نکته وجود دارد:
- اثربخشی بازاریابی در مورد کپی از بسیاری جهات است. بنابراین در این مرحله خالی نکنید. اطمینان حاصل کنید پیام های شما ساده و قدرتمند هستند.
- تبلیغات LinkedIn شما باید مربوط به صنعت و افرادی باشد که در حال تلاش برای رسیدن به آن هستید. اطمینان حاصل کنید که کپی، تصاویر یا عکس ها ، و یا هر عنصر دیگر از تبلیغات LinkedIn مناسب هستند.
- توجه به هدف قرار دادن LinkedIn ابزارهای گوناگونی را ارائه می دهد تا اطمینان حاصل شود که فقط افراد مورد نظر پیام های شما را براساس سطح کارایی در یک شرکت، صنعت و سایر عوامل مشاهده می کنند. از این ابزارها استفاده کنید.
- با بازاریابی، هر آگهی کار نخواهد کرد. به همین دلیل است که سرفصل های مختلف، کپی بدن و تصاویر را آزمایش می کنید ... حتی بازارهای مختلف مختلف برای تشخیص اینکه چه چیزی کار می کند و چه چیزی نمی کند.
- علاوه بر این شما باید از عملکرد آگهی خود - نتایج نتایج تست خود بطور دقیق نظارت کنید - به طوری که شما به سرعت می توانید آگهی هایی را معرفی کنید که منجر به فروش و فروش می شوند.
مراحل بعدی با تبلیغات LinkedIn
چرا صبر کن اکنون زمان شروع تبلیغات تبلیغاتی LinkedIn برای کسب و کار شما است. شروع به کار با بودجه ای کوچک کنید تا سیستم را بیاموزید و چگونه از طریق این شبکه اجتماعی به بازاریابی هدف خود برسید.
در حقیقت، اولین قدم شما باید تنظیم حساب کاربری LinkedIn (اگر شما آن را ندارید) و شروع به کاوش در سایت کنید. در تمام آگهی هایی که در خوراک خود یا در سیستم پیام قرار می گیرید نگاه کنید. توجه داشته باشید که تبلیغات بسیار زیاد است - به این معنی که آنها در حال کار هستند و شما احتمالا می توانید راهنمایی هایی برای تلاش های خود دریافت کنید.
در همان زمان شما باید بازار هدف خود را بررسی کنید . ببینید که گروه های LinkedIn شما چشم انداز شما را درگیر می کنند ... در مورد پروفایل های خود صحبت می کنند. شما همیشه می خواهید با بازاریابی خود به روز باشید و این نشان می دهد که مشتری بالقوه شما چه فکر می کند.
تبلیغات LinkedIn آسان و مقرون به صرفه و یک ابزار بازاریابی کامل برای بسیاری از کسب و کار.