مذاکره با فروش کسب و کار شما

ملاحظات برای گفتگو با خریدار شما

شما خریدار کامل برای کسب و کار خود را پیدا کرده اید (یعنی کسی که مایل است که از کسب و کارتان مراقبت خوبی داشته باشد و پول نقد یا وام را برای انجام این معامله داشته باشد). اکنون وقت آن رسیده است تا مذاکره کند.

بیشتر فروش کسب و کار معاملات پیچیده است، و آنها نیاز به کمک مشاور CPA / مشاوره مالی / وکیل برای هر دو طرف. برای کمک به تجزیه و تحلیل جریان کلی فرآیند، در اینجا برخی از سوالات احتمالی است که در آن شما نیاز به برآورده شدن دارید:

مذاکره قیمت فروش

این به نظر می رسد که باید یک عدد ساده برای رسیدن به آن باشد، اما قیمت فروش سخت ترین بخش مذاکره است. همانطور که در مورد قیمت فروش با یک خریدار احتمالی صحبت میکنید، به خاطر داشته باشید که قیمت فروش ممکن است به چند بخش تقسیم شود:

قیمت دارایی های تجاری . ارزش این دارایی چیست؟ ارزش بر اساس ارزش بازار عادلانه یا ارزیابی است ؟ یا دارایی هایی هستند که ارزش بسیار کمی دارند که در سطح ارزش گذاری در انحلال (فروختن در معرض) قرار دارند؟

قیمت خرید برای ساختمان ها و زمین متعلق به کسب و کار. زمین و ساختمان نیز باید مورد ارزیابی و مقادیر قابل مقایسه قرار گیرد.

اطلاعات ارزیابی بیرونی بیشتری که می توانید در مورد دارایی ها دریافت کنید، ساده تر است

خرید سهام سهام متعلق به مالک و سایر سهامداران

جبران خسارت برای یک قرارداد غیر رقابت در بسیاری از موارد، خریدار از فروشنده برای موافقت نامه ای که در برابر کسب و کار جدید رقابت نمی کند، بپرسید.

برای عادلانه بودن، فروشنده باید برای از دست دادن درآمد بالقوه برای یک دوره زمانی جبران شود.

قیمت سبد خرید

همانطور که می بینید، قیمت فروش فقط یک عدد نیست. این یک "سبد" از امکانات مختلف است، بسته به اینکه چگونه خریدار و فروشنده می توانند برآورده شوند.

به عنوان مثال، خریدار ممکن است بگوید: «تجهیزات شما بی ارزش است.

من می خواهم تمام تجهیزات جدید را به ارمغان بیاورم "و فروشنده ممکن است پاسخ دهد" این تجهیزات سال ها کار را انجام می دهد. "

و در و اطراف، اطراف و اطراف، تا زمانی که هر دو طرف به توافق در مورد سبد خرید، از جمله تمام عناصر فروش.

اما هنوز انجام نشده است.

تصمیم گیری در مورد احتمالات

احتمالات شرایطی هستند که باید پیش از فروش کامل شوند. احتمالات ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• بررسی سودمندی سوابق مالی کسب و کار شما
• دریافت سپرده یا سپردن پول واقعی توسط خریدار
• صلاحیت خریدار وام دهنده
• انتقال قابل قبول اجاره ساختمان یا دفتر
• تامین مالی قابل قبول برای خریدار

در نظر بگیرید که میثاق ها (وعده ها)

معاهدات وعده ها (گاهی اوقات به عنوان ضمانت های محدود ) ساخته شده توسط احزاب به یکدیگر است. در یک فروش تجاری معمول، این ضمانت ممکن است شامل موارد زیر باشد:

پیمان با صاحب جدید رقابت نمی کند

وعده کسب و کار فعلی صاحب فعلی است که صاحب وعده وظیفه آن است که به طور معمول "تجارت" را ادامه دهد و یک توافق جدید و غیر معمول باقی نگذاشته و یک ساعت کاری و سطوح موجودی را حفظ کند و همچنان به همان میزان خدمات مشتری.

تجدید نظر و ضمانتنامه

ضمانت ها وعده های طرفین به طرف یکدیگر است.

در فروش تجاری، این ضمانت ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• سوابق مالی کسب و کار درست و کامل است
• فهرست کالاها و محصولات صحیح است
• فروشنده دارای مجوز کامل برای فروش دارایی ها است و به هیچ وجه قراردادی به طور پیش فرض ندارد
• تمام اجاره نامه ها به خوبی انجام می شود، تمام مالیات پرداخت می شود، تمام بدهی های فعلی، و هیچ منافعی در برابر دارایی هایی که افشا نشده اند وجود دارد.
• تمام مجوز ها، مجوز ها و گواهینامه ها معتبر و معتبر هستند

بحث انتقال مسائل

بحث های دیگر بین خریدار و فروشنده ممکن است شامل مسائل مربوط به انتقال، از قبیل:

• موجودی پیشرفت یا کار مشتری.
• با مسئولیت های پنهان که ممکن است پس از فروش بسته شود، در معرض دید قرار گرفته است.
• با مشتریان تماس بگیرید - چگونه و چه زمانی این کار را انجام می دهند و توسط آنها.
• کارکنان فعلی - آیا آنها باقی خواهند ماند؟
• قراردادها با فروشندگان کارت اعتباری، فروشندگان دیگر و نحوه و چگونگی اعالم این افراد.