تعریف: هزینه برای خدمات در املاک و مستغلات یک مدل مالی است که مشتری را برای لیست املاک و مستغلات و یا خدمات خریدار بر اساس خدمات انجام شده متهم می کند ، نه درصد مذاکره شده از قیمت فروش.
این مدل قیمت گذاری می تواند انواع مختلفی داشته باشد. این می تواند یک لیست قیمت a-la-carte یا یک مبلغ پایه با هزینه های اضافی برای نشان دادن سفر یا سایر خدمات باشد. این حتی می تواند یک درصد کوچک را برای خدمات اصلی هسته ای و هزینه های اضافی برای کار بیشتر ترکیب کند.
من هزینه خدمات را امتحان کردم
خوب، وقتی می گویم که من آن را امتحان کردم، این بدان معنی است که من سعی کردم این مفهوم را برای مشتریان به فروش برسانم. در تنها یک مورد من آن را به پرواز، یک فروشنده که خرید خود را پیدا کرد و خواستار یک معیار ثابت برای من برای انجام معامله برای یک اموال زیر $ 100k.
من این کار را انجام دادم، و نه آسان، همانطور که قبلا در مورد همه چیز موافقت کرده بودم. من فقط برای کمک به هر دو طرف برای پوشش پایگاه با بازرسی و یا امضای آن بود که آنها نمی خواستند آنها را با سلب مسئولیت، و غیره. بسیاری از این به من عقب تا آنجا که خود را پوشش داد. من این کار را برای 2500 دلار انجام دادم و آن را تقسیم کردم، هر دو آن را یک معامله دانستند.
با این وجود، هرچند که در مواجهه با منطق پرواز می کند، بازار تعطیلات من، عمدتا خریدار گرا، هرگز نمیتواند جایگاه خود را در هزینه خدمات دریافت کند. شما می بینید، خریداران هنوز نمیتوانند ببینند که آنها کمیسیون را پرداخت می کنند، زیرا در سمت فروشنده HUD-1 نشان داده می شود. بنابراین، در زمان پرداخت برای ارزش خود را نشان نمی دهند تا آنها را از طریق معامله به آنها نشان دهند و آنها را شفرد کنند، هرچند من به طور قانونی می توانم آنها را از خرید بیش از حد در کمیسیون 3 تخفیف کنم.
در اینجا نحوه کار در NM، یک کشور که در آن شما می توانید مشتریان را تخفیف دهید:
- من پیشنهاد می کنم با یک خریدار برای یک نرخ ساعتی کار کند تا به آنها خواص نشان دهد.
- من برای نرخ مشابه ساعت کار می کنم برای مراقبت از هماهنگی معامله کار می کنند.
- من آنها را هفتگی میپردازم و آنها این فاکتور را پرداخت میکنند.
- اگر معامله سقوط کرد، من آنچه را که پرداخت کرده بودم نگه داشتم و همه چیز را تغییر دادم.
- اگر به تعطیل برسد، من تمام کمسیون را به طرف خریدار تقسیم می کنم و بیش از آن چیزی که قبلا به من پرداخت کرده است، پرداخت می شود.
این واقعا منطقی یک مدل کسب و کار عالی است. اما، خریداران واقعا نمی خواستند قبل از اینکه معامله بسته شود، پول را از پول بیرون آوردند.
تا آنجا که طرف فروشنده، کم هزینه های کمتری را با خدمات کامل ادامه دادم. من همچنین مبلغ قبض نرخ ثابت را ارائه دادم، اما با خدمات محدود. هیچکس واقعا به فروشندگان تجاوز نکرده است.
اگر کار نمی کند، باید یک مفهوم معیوب باشد ... نه واقعا. با این حال، در حال تغییر یک تغییر اساسی در نگرش مصرف کنندگان و نحوه عملکرد و ارزش یک حرفه ای املاک و مستغلات در روند معامله آنها است. این اتفاق می افتد به یک نقطه ای با اینترنت انتقال کنترل ما از اطلاعات به مصرف کننده است. آنها می دانند که برای فروش املاک به ما نیازی ندارند. آنها برای کسب اطلاعات اولیه و عکس از این خواص نیاز به ما ندارند.
به روز رسانی: چند سال پس از آخرین این مقاله به روز شده است، و اینترنت در نقش پژوهشی مصرف کنندگان املاک و مستغلات نقش بسیار بیشتری را بازی می کند. این به خصوص هنگامی که به خریداران می آید درست است. آنها بیشتر از آنچه نماینده املاک و مستغلات برای انجام خانه ها انجام می دهند، انجام می دهند.
آنها اغلب در نهایت تنها پس از فهرست کوتاهی از خانه هایی که می خواهند نشان داده شوند، تنها به یک حرفه املاک و مستغلات می رسند.
نسل هزاره ممکن است نقطه عطفی برای هزینه خدمات باشد. آنها فنآوری و هوشمندانه اینترنت هستند، می دانند که بیشتر یا بیشتر از محل کار در محل خانه کار می کنند و ممکن است توسط بازاریابی که باعث اختلاف بین هزینه های دریافت شده و کمیسیون می شود، بازپرداخت می شود. بخش سخت افزاری این است که آنها را متقاعد سازد که پرداخت هزینه های خدماتی که به آنها تحویل داده می شود، زمانی که به جدول بسته می شوند، پول نقد را در جیب های خود می گیرند. خبر خوب این است که این ممکن است نمایش برای تایر کیکرها را کاهش دهد و خدمات حرفه ای املاک را به مشتریان واقعی متمرکز کند.
شاید زمانی که آنها ببینند چگونه برای آنچه که ارزش می دهند ما را بپردازند، همه چیز تغییر خواهد کرد.
می توانید روی آن حساب کنید.