اخیرا با چندین نکته درباره نحوه ایجاد بازاریابی از طریق دهان برای کسب و کار شما به اشتراک گذاشتم. من چند ایمیل و همچنین پست نظر در مورد تفاوت بین بازاریابی از طریق دهان و بازاریابی ویروسی دریافت کردم، بنابراین من تصمیم گرفتم که چه زمان بهتر برای کشف تفاوت در این دو نوع بازاریابی.
بازاریابی کلام دهان زمانی است که یک کسب و کار چیزی را انجام می دهد و مصرف کننده آن پنج تا ده نفر را می گوید.
بازاریابی کلام دهان دارای اثر اکو است. صدای اولیه صدای بلند است و سپس به پس زمینه خیره می شود.
بازاریابی ویروسی، بر خلاف بازاریابی از دهان، یک اثر ترکیبی دارد. یک مصرف کننده به پنج تا ده نفر می گوید، و سپس این پنج تا ده نفر پنج تا ده نفر دیگر را می گویند. نیروی محرکه اکثر مبارزات ویروسی، شور و شوق مصرف کننده است. این مانند یک ویروس است که به طور مداوم بیشتر افراد را آلوده و گسترش می دهد بدون نیاز به تلاش بازاریابی دیگر.
در حالی که این دو مشابه هستند همانطور که می بینید آنها یکسان نیستند.
بازاریابی از طریق دهان یک مولفه کلیدی برای رشد یک کسب و کار کوچک است. این اغلب بازاریابی از طریق دهان است که کسب و کارهای کوچک را در روزهای اول عملیات نگه می دارد، زمانی که بودجه کمی برای هیچ بازاریابی وجود ندارد. مصرف کننده تجربه خود را با محصولات یا خدمات خود به اشتراک می گذارد و آنها را با خانواده و دوستان خود به اشتراک می گذارد. این پایگاه مصرف کننده خود را افزایش می دهد و فروش شما را افزایش می دهد.
بازاریابی ویروسی بیشتر در مورد رسیدن و لمس کردن نقطه اشتیاق مصرف کننده شما است، به طوری که اشتیاق پیام را در اختیار شما قرار می دهد و پیام بدون اطلاع از شما به توده ها می رسد. شما می توانید یک مبارزات ویروسی را هماهنگ کنید، اما بسیار کم، کمپین های ویروسی هستند که به عنوان کسانی که تنها توسط شور و شوق مصرف کننده هدایت می شوند، موفق هستند.
برای رسیدن به یک سطح از موفقیت، مصرف کننده باید احساس کند که در موفقیت کمپین خود دارای سهم شخصی و سرمایه گذاری است.
مهم این است که متوجه شوید موفقیت کمپین ویروسی به وسایل نقلیه مورد استفاده برای انتقال پیام بستگی دارد. شرکتهایی هستند که مجهز به دیگران هستند. برای ایجاد یک پیوند ویروسی قوی، این پیام باید بتواند از تبلیغات تلویزیونی به رادیو و دیگر وسایلی که به وسیله پخش گسترده به اینترنت قدرت داده است، حمل شود.
بیایید نگاهی به چند مثال بزنیم:
کلام بازاریابی نمونه دهی
استارباکس - استارباکس به معنای کلمه برای بازاریابی خود بستگی دارد. شما متوجه خواهید شد که از تبلیغات تجاری به نفع بازاریابی کلمه دهان اجتناب می کنند. آنها در برنامه های رسانه های اجتماعی خود سرمایه گذاری می کنند تا فشار دهان را تقویت کنند و مشتریان را به نظرات و به اشتراک گذاشتن تشویق کنند.
قرمز بول - هنگامی که به Red Bull می آید تبلیغ می کند، هنگامی که به Red Bull می آید، بسیار کم می بیند، آنها بیشتر به رانندگی کلمه از طریق بازاریابی رویداد تمرکز می کنند. یک رویداد اصلی که برای آنها خوب است، تیم Red Bull Wings Team است. این گروه در اطراف خودروهای با نام تجاری Red Bull رانندگی می کنند و نمونه هایی از Red Bull را به اشتراک می گذارند.
کوکا کولا - به یاد داشته باشید آگهی HillTop که کوکا کولا انجام داد؟
اگر نه، شاید اشعار حافظه را جرقه بزند - "من می خواهم جهان را به یک کک تبدیل کنم." آیا آهنگ در سر شما گیر کرده است؟ این صدای جرنگ جرنگ تمام دنیا را آواز خواند، و اگر این کافی نبود، آن را به تازگی در سری مرد دیوانه که هر کس دوباره خوابیده دوباره بازنگشت. این آهنگ از وحدت و تحمل سخن گفت، و به عنوان مصرف کننده، ما به آن گره خورده و به اشتراک می گذاریم.
نمونه های بازاریابی ویروسی
مردان دیوانه خود را - صحبت از مردان دیوانه در فصل سوم از مردان دیوانه آنها برای ایجاد وزوز از طریق یک نرم افزار به نام مرد عصبانی خودتان کار می کرد. این برنامه به عنوان یک خالق عکاسی است که به شما کمک کرد تا عکسی را بسازید که یک نسخه 60 ساله تلقی شده از خودتان را ایجاد کرد. این سایت بیش از نیم میلیون بازدید کننده را در هفته اول دریافت کرد. پس از پنج سال شما هنوز هم می توانید از برنامه استفاده کنید، و آن قوی است.
Dove - زیبا را انتخاب کنید - این یک مبارزات انتخاباتی بود که ویدئوی ویروسی یک زن را که از طریق یک در حال چرخش پیاده روی می کرد، نشان می داد که "متوسط" یا "زیبا" است. این کمپین به احساسات زنان تجدید نظر کرد، این موضوع قابل درک بود و زنان آن را به اشتراک گذاشتند. در این فرایند، معنای "زیبایی واقعی" را یاد می شود. این در مورد محصول تبلیغی نبود در مورد به اشتراک گذاشتن یک پیام همه می تواند مربوط به آن بود.
در نتیجه، عمده ترین تفاوت بین بازاریابی از طریق دهان و ویروس این است که کلمه ای از دهان اغلب شما توسط صاحب بازرگان یا صاحب کسب و کار و بازاریابی ویروسی که توسط شور و شوق مصرف کنندگان خود هدایت می شود و موفقیت آن به شما بستگی ندارد .