نام تجاری چیست؟ شش عنصر اساسی که باید بدانید

انتخاب نام برای کسب و کار جدید آسان نیست. نام بیش از شناسایی شرکت شما است. این به مشتریان می گوید که شما چه چیزی هستید، و بیشتر از چیزی که در مورد آن انجام می دهید. نام شما شما را از همتایان شما متمایز می کند، علاقه مشتری را به خود جلب می کند و مطالعات بیشتری را دعوت می کند - اگر این کار درست باشد.

من این کار را نکردم حداقل نه در ابتدا

همه کارآفرینان اشتباه می کنند و من یکی از اولین کسانی را که از خفاش ساخته شده اند، ساخته ام.

من با کسب و کار نوپا هیجان زده بودم، این سرمایه گذاری با ارزش بسیار نزدیک و عزیزم به قلب من، من شرکت Diadem ما ارتباطات تعمید. Diadem به معنی تاج - نام مناسب برای آنچه که من احساس کردم دستاورد تاج و تخت بود.

Diadem به شما چه می گوید؟ آیا این باعث می شود افکار من به شرکت شما وارد شود، آموزش تیم فروش خود را به عنوان بهترین کارکنان غرفه، حصول اطمینان از اینکه هر نمایشگاه تجارت شما به نظر می رسد شگفت آور موفق؟ آیا این باعث می شود که من خیلی خوب حرف بزنم که فقط نمی توانید صبر کنید تا من را استخدام کنید؟

نه این برای من هم اینطور نیست. و حتی بدتر از آن، آن را به هر یک از مشتریان بالقوه خود را نمی گویند. با رفتن به نام تنها، هیچ کس قادر به تعیین حداقل اطلاعات در مورد من، شرکت من یا خدماتی که ما ارائه می دهیم نیست. نام هیچ چیزی نگفت، و برای من هیچ کاری نکرد.

نام باید برود مهمتر از همه، آن را باید با چیزی مؤثر جایگزین شود.

چگونه یک نام موثر ارائه می کنید؟

یک نام موثر

پس از دنبال کردن مجموعه ای از دستورالعمل های ساده گام به گام برای مطابقت با هویت شرکتی خود با ارائه خدمات من، من با نام اصلی نام روبرو شدم: مربی تجارت نمایش. این نام بلافاصله به مشتریان می گوید که من چه کار می کنم - شرکت ها را با نمایشگاه های تجاری کمک می کنم - و کمی از نحوه انجام آن - مربی، نه دیکته، مستقیم، راهنمای و یا سازماندهی.

تفاوت را ببین؟ بنابراین عموم مردم خرید، بعضی از آنها به سرعت به بهترین مشتریان من تبدیل شدند. همان چیزی که برای شما اتفاق می افتد - اگر شما نام درست را انتخاب کنید.

• می گوید که چه کسی هستید: نام شما باید هویت شما را منعکس کند. این یک جنبه اساسی از نام تجاری است . شما این نام را تبلیغ می کنید، آن را در مقابل بسیاری از چشم ها که ممکن است اغلب به عنوان ممکن است. چگونه می خواهید مردم به شما فکر کنند؟

  برای بعضی ها، این به معنی ادغام نام شخصی شما با نام کسب و کار شما است. این در برخی از حرفه ها بسیار رایج است: جهش قانونی، پزشکی و حسابداری.

  دیگران یک نام توصیف کننده ترجیح می دهند. یک نانوایی کوچک موفق، کسب و کار خود را تحت نام "بانوی کوکی" اجرا می کند، زیرا این اولین مشتریان او را شناسایی می کنند. تردید است که بسیاری از مشتریان حتی نام او را می دانند (این پات)، اما همه در بازار او می دانند که "بانوی کوکی".

• به شما می گوید که چه کاری انجام می دهید: باور نکردنی است که تعداد نام های شرکت ها به چه میزان مشخص است که چه نوع کارهایی را که سازمان واقعا انجام می دهد کم می کند. مثالهای زیر را ببینید:
  
  آیا می توانید به من بگویید که هر یک از این شرکتها چه کاری انجام می دهند؟ البته شما نمیتوانید. آنها از مشتریان در حال حاضر با دانستن اینکه چه کسی هستند (یک پیشنهاد پیچیده برای کسب و کارهای جدید!) و یا با داشتن نام آنها در «زمینه»، مانند صفحات زرد یا دایرکتوری تجاری آنلاین، متکی است.
  • اسمیت و پسران
  • برادران هولبرت
  • فقط یک

• می گوید که چگونه این کار را انجام می دهید: کلمات بسیار قدرتمند هستند. با دقت انتخاب کنید چه کلماتی را که از نام شما استفاده می کنید، می توانید یک معامله بزرگ در مورد تصویر شرکت خود انجام دهید. نام سه ماساژ مختلف و مراکز بدنه را در نظر بگیرید:
  • ماساژ درمانی دره چامپلین
  • ابرها بالاتر از ماساژ
  • اسپا سریع
  هر سه شرکت خدمات مشابهی را ارائه می دهند: ماساژدرمانی. با این حال، اولین به نظر می رسد که به روش پزشکی بیشتر، دوم، رویا، رویکرد لوکس، و سوم تمرکز بر خدمات سریع است.
• شما را از همتایانتان متفاوت می کند: نام شرکت شما اولین فرصت برای گفتن مشتریان در مورد نحوه رقابت شما است. این را می توان با تأکید بر اینکه چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند ، تعیین می کند و مشخص می کند که چه جنبه ای از محصولات و خدمات شما در هیچ جای دیگر پیدا نمی شود یا اینکه شما بهتر از هر کس دیگری هستید.
  

  به عنوان مثال ماساژ در نظر گرفته شده در شماره سه را در نظر بگیرید. هر سازمان به وضوح تمرکز و رویکرد متفاوتی نسبت به مشتری خود دارد. آنها انواع مختلفی از مشتریان را جذب می کنند که به دنبال روش های متفاوت هستند. همه اینها در کمتر از پنج کلمه ترجمه شده است.

• Peaks علاقه مشتری: ایجاد علاقه مشتری، هنر و علم است. به طور دقیق در مورد مخاطبان هدف خود فکر کنید. چه ویژگی هایی از خدمات شما از بزرگترین واردات به مشتریان شما است؟ چه نوع کلمات احتمالا به آنها تجاوز کند؟
  

  تاکید بر ویژگی های مهم اسم شما. به عنوان مثال، صاحبان خانه های مشغول به وعده های ذاتی سرعت ارائه شده توسط "مسواک زدن باب" در حالی که یک خواننده در جستجوی یک رمز و راز خوب به "کتاب جرم می پردازد" کشیده می شود.

  انتخاب کلمه نیز مهم است. دو مغازه نخ می توانند هر دو در الیاف تخصصی تخصص داشته باشند، اما کسانی که خود را "همه همپوشان تمام وقت" می نامند، در جمعیتی کاملا متفاوت از آنچه "زیبایی طبیعی: نخ های آلی" نامیده می شود، جلب می کنند.

• دعوت تحقیقات بیشتر: مشتریان موجودات خنده دار هستند. چه گروهی میبیند خنده دار و جذاب باشد گروه دیگری را خاموش می کند. شما میخواهید نام خود را دعوت کنید و قابل دسترسی باشد - همانطور که این ویژگیها توسط مخاطبان هدف شما درک شده است.
  

  بهترین نمونه از این ممکن است در بخش سرمایه گذاران فردی صنعت خدمات مالی دیده شود. چارلز شواب مدتهاست که یک تصویر کلاسیک و رسمی را پرورش داده است - اما اکنون که پایه مصرف کننده از افراد «پیر با پول» به «هر کس با 401 کیلوگرم تغییر می کند»، چارلز شواب «تلاش برای گفتگو با چاک» را در تلاش خود آغاز کرده است برای دسترسی بیشتر.

  اطمینان حاصل کنید که نام شما مشتریان را تهدید نمی کند! بعضی از صنایع رسمی تر از دیگران هستند، اما در معرض خطر شما را تهدید می کنند.