چگونه می توان افراد را به کلیک برای اهدای کمک و گرفتن هزاران دلار درست مثل غیر انتفاعی بزرگ به دست آورد؟ آیا بودجه بازاریابی آنها چیست؟ نه. نگران نباشید اگر بودجه ای کمی دارید. حتی غیرانتفاعی غول پیکر میلیارد دلاری، روزنامه های الکترونیکی خود را خفه می کنند. آیا این شهرت آنهاست؟ شماره اعتبار به آن کمک می کند، اما مردم آن را از طریق یک خبرنامه الکترونیکی نمی گیرند.
پس راز چیست؟ همه چیزهایی که نیاز دارید این است که قادر به نوشتن خوب و پیوسته ارتباط برقرار کنید و از این 10 راهنمایی استفاده کنید.
01 - ایجاد یک موضوع خط مشی
خط موضوع شما یا افرادی را که خبرنامه الکترونیکی خود را باز کرده اند یا حذف می کنند. بگو "وبلاگ روزماری". بگو چی بگم، "یاد بگیرید چگونه لئوپارد لکه های خود را داشته باشید" یا "48 ساعت برای رفتن: آیا می توانید امروز 9 دلار بدهید؟" من لیستی از 10 کلمه را در موضوع خود دارم خط با استفاده از تنوع در این کلمات به من کمک کرد تا از نرخ باز 10 درصد به نرخ باز 40 درصد برای خبرنامه الکترونیکی من کمک کند. 02 - ایجاد یک عنوان برای رسم آنها در
خوانندگان شما بیشتر در معرض اهدای شما هستند اگر آنها یاد می گیرند، اگر اطلاعات جدیدی را به آنها داده اید و اگر آنها را در یک سفر قرار دهید. یک نمونه ای که به من الهام شد اخیرا از نشریه الکترونیکی اسمیتسونیان خبر داد. سرمقاله گفت: چیزهایی مانند "دانشمندان پیشرفت در کنار یک قرص ضد بارداری" و "این مورچه ها شفاف رنگین کمان هستند آنچه که می خورند" چه کسی می تواند مقاومت کند؟
بسیاری از سرفصل های مختلف وجود دارد و شما مجبور نیستید میلیون ها دلار اسمیتسونیان را در خبرنامه الکترونیکی خود ببرید. اما شما می توانید اخبار را در زمینه خود نگه دارید، حقوق کارگران مهاجر یا کاهش آفت کش ها، و اطلاعات جدید را به اهدا کنندگان خود در هر خبرنامه الکترونیکی ارسال کنید. 03 - اگر نتیجه ندهید، نتیجه را توضیح دهید
اهدا کننده باید بر این باور باشد که اگر پول بدهد، ممکن است صدمه ببیند. این ممکن است منفی یا ناامید کننده باشد اما من را بشنود. مردم برای جلوگیری از چیزی که بدتر از وقوع اتفاق می افتد، بیشتر به آنها کمک می کنند تا چیز خوبی را شروع کنند. این چیزی است که داستان را ایجاد می کند. نزاع توجه اهدا کننده شما را به خود جلب می کند. او را از اولین جمله می گیرد و او را به خواندن کل خبرنامه شما نگه می دارد. این به شما اجازه می دهد که اهدا کننده خود را شخصیت داستان، فردی که می تواند پایان ناسازگار را به یک شاد تبدیل کند.
04 - اهدا كننده خود را قهرمان كن
از خودتان بپرسید آیا این احتمال دارد که کمک کننده احساس خوبی یا بد داشته باشد؟ با هر خبرنامه الکترونیکی که می نویسید در مورد "شما" و "به لطف شما" صحبت کنید. با صحبت کردن درباره "ما" و "ما"، اهدا کننده خود را نادیده نگیرید. هر بخش خبرنامه الکترونیکی شما باید عبارت "شما" را شامل شود. چشم های مردم با این کلمه اسکن را متوقف می کنند، و آن را بسیار کمتر مزاحم از گفتن نام خود را در همه زمان ها. 05 - نکنید که خوانندگان روی PDF کلیک کنند
آیا شما گناه این خبرنامه الکترونیکی را گناه می دانید؟ نمی گویم "برای دریافت خبرنامه الکترونیکی ما به عنوان یک PDF اینجا را کلیک کنید!" زیرا خواننده شما ممکن است این گام اضافی را نگیرد. هنگامی که مردم باید منتظر بمانند تا در مورد علت خود از طریق دانلود چیزی چیزی یاد بگیرند، اهداکنندگان بالقوه را از دست خواهید داد. مردم عجله دارند آنها چاق هستند. آنها بی تاب هستند هر تاخیر کوچکی یک جاده بزرگ است. خواننده شما باید قادر به پیش نمایش خبرنامه الکترونیکی خود در وب سایت خود باشد و بایگانی ها را نیز در وب سایت خود بخواند. 06 - یک نامه از مدیر را وارد نکنید
نامه ای به مردم نمی دهد در حقیقت، در واقع در مورد هر خبرنامه الکترونیکی یا گزارش سالانه که تا به حال خوانده ام واقعا خسته کننده است، مگر اینکه این یک داستان قدرتمند است. من یک بار یک داستان در مورد وبلاگ وین پاکسل در مورد خداحافظی به یک سگ وفادار خواند. Pacell مدیر عامل انجمن جامعه انسانی ایالات متحده آمریکا است، و پست او به معنای واقعی کلمه من را در اشک، آماده برای دادن. 07 - ایمیل را با نام گیرنده شخصی سازی کنید
اگر نمی دانید که چگونه این کار را انجام دهید یا اگر نرم افزار خبرنامه الکترونیکی شما نمی تواند آن را انجام دهد، یاد بگیرید یا نرم افزار جدید دریافت کنید. MailChimp رایگان است تا تعدادی از مشترکین و شما اجازه می دهد تا خبرنامه الکترونیکی خود را شخصی سازی کنید. 08 - دکمه Donate خود را غیر قابل تحمل کنید
فقط از یک لینک متنی استفاده نکنید. شما می توانید در طول متن خود پیوند داشته باشید، بلکه یک دکمه اهدا بزرگ را در پایین قرار دهید. نادیده گرفتن آن آسان نیست: - آن را با فضای سفید ببندید
- فلش روی یا کنار آن قرار دهید
- یک سایه ی سایه روی آن بنویسید تا خوانندگان خود را به طرز محسوسی بیان کنید که این چیزی است که با آن ارتباط برقرار می کنید
- آرم های کارت اعتباری زیر دکمه اهدا قرار دهید تا به مشترکان خود اعتماد کنید که این معامله امن و آسان خواهد بود
- دکمه اهدای خود را رنگ دیگری از بقیه متن خود را
09 - شکستن متن
اجازه ندهید که بلوک های متن بیش از 500 کاراکتر را بکشند. شما می توانید از تیزرهایی استفاده کنید که افراد را با یک cliffhanger ترک می کنند و به آنها اجازه می دهند تا از طریق وب سایت خود به سایت مراجعه کنید تا داستان را به اتمام برسانید. در صورت نیاز به ایجاد یک cliffhanger، یکی از داستان های مورد علاقه خود را بخوانید. چه چیزی باعث شد که شما بعد از بند اول بخوانید؟ چگونه می توان از آن برای غیرانتفاعی خود برای خرد کردن مردم استفاده کرد و آنها را برای پایان دادن به داستان در وب سایت خود بازسازی کنید؟
10 - فهرست پستی خود را تقسیم کنید
اگر شما پیام خود را به گروههای خاصی از مردم هدایت کنید، خیلی بیشتر موفق خواهید بود که افراد را به کلیک آن دکمه اهدا هدایت کنید. برو از طریق پایگاه داده خود و شروع به پیوستن ایمیل به اسامی. شما همچنین می توانید با جستجوی افراد و تماس با آنها شروع کنید. شما می توانید با یک ایمیل به افرادی که در 18 ماه گذشته اهدا کرده اند در برابر دیگران که هرگز اهدا نکرده اید شروع نکنید یا می توانید به طور خاص آن را شکست دهید. شما می توانید ایمیل های مختلف را به آدرس:
- مشتریان سابق یا افرادی که کسی را می شناسند که توسط غیر انتفاعی شما کمک کرده است
- افرادی که فقط به رویدادهای شما می آیند - صحبت کنید که در مورد وقایع چقدر سرگرم کننده است، و اینکه چگونه خوب و لذت بردن از آنچه شما در مورد آن هستید
- دریافت کنندگان ماهانه- آنها را با آنچه که با پول خود انجام داده اید نشان می دهد و می توانید آنها را بدون آنها انجام دهید و قهرمانان آنها را انجام دهید
- اهدا کنندگان عمده
- افرادی که قبلا هرگز به غیرانتفاعی خود نداده اند، آنها را به دلائل قانع کننده ای که اکنون می دهند، معرفی می کنند
- داوطلبان
- تماس با رسانه ها - به آنها ایمیل ارسال نکنید و از آنها بخواهید اهدا کنند، اما شاید یک داستان قابل توجه برای گزارش دادن به طور بالقوه
خبرنامه های ارسال شده برای جذب سرمایه بسیار مهم هستند، بنابراین حق با شماست. همانطور که می خواهید یک ایمیل بزرگ یا مبارزات انتخاباتی مستقیم برای جمع آوری پول، وقت و توجه خود را به آنها اختصاص دهید. در غیر این صورت، شما فقط زمان و پول را پرتاب می کنید.
مازارین تریز، نویسنده ی مهمان، سرپرست گروه زنان وحشی است.