متخصصان املاک و مستغلات معمولا با بازاریابی توافق آشنا هستند، در حالی که تعداد کمی از مشتریان برنامه UVP، پیشنهاد منحصر به فرد برای طرح بازاریابی خود را توسعه داده اند. استراتژی طاقت فرسا به مدت طولانی بوده است و کارشناسان املاک و مستغلات مانند ساندویچ هایی مانند خانه های نخستین خانه ، آپارتمان ها، نیش های منطقه یا مکان ها، تعطیلات و خواص تفریحی و غیره هستند. UVP مدتهاست که در محافل بازاریابی نیز حضور دارد، اما در املاک و مستغلات، تعداد کمی از آنها برای بازاریابی آنها توسعه یافته است.
بنابراین، فقط UVP چیست؟ همانطور که از نامش بر می آید، این یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد است؛ شما به بازار هدف خود پیشنهاد می کنید که در منطقه بازار خود منحصر به فرد هستید یا اینکه محصول و یا خدماتی با مقررات و ارزش منحصر به فرد ارائه می کنید. چه چیزی از رقابت شما متفاوت است؟ چه چیزی بهتر، کارآمدتر، سریعتر، مذاکره کننده بهتر، از لحاظ تکنولوژی برتر یا فقط برای مقابله با آن آسانتر است؟ در حالی که شما در حال برنامه ریزی بازاریابی، تو رفتگی در فضای باز و نام تجاری خود هستید، باید از پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود در نظر بگیرید. با این حال، خیلی دیر شده است. گاهی اوقات شما آن را از طریق بازاریابی و نام تجاری خود تعریف کرده اید، اما شما فقط آن را نفهمیدید و روی آن تمرکز کردید.
در واقع، UVP می تواند به تو رفتگی در دیوار شما بستگی دارد. اگر می توانید نشان دهید که تجربیات، فرآیندها یا خدمات منحصر به فرد را برای اولین بار خریدار خانه به ارمغان آورده اید، سپس می توانید UVP خودتان باشید و برای شما خوب کار کند.
همین امر ممکن است برای تعطیلات و ویژگی های رفتاری درست باشد. اگر متخصص محلی در اجاره تعطیلات و بازپرداخت سرمایه گذاری برای خواص تعطیلات هستید، UVP خود را به خوبی با تو رفتگی در نظر داشته باشد.
با این وجود، آیا شما بازار طاقچه را دارید یا خیر، در حال توسعه پیشنهادات ارزش منحصر به فرد خود و کار آن در بازاریابی خود، کسب و کار شما را افزایش می دهد.
و، فقط حجم فکر را در نظر نگیرید، زیرا این ارزش برای چشم انداز فعلی نیست، حداقل دست کم نیست. بنابراین، "تولید کننده برتر" ممکن است برخی از علاقه ها را جلب کند، اما به هیچ وجه به چشم انداز نمی گوید که چه کسی بخواهد در انتخاب و تعطیل شدن در یک خانه تعطیلات از یک ایالت 1000 مایل فاصله بگیرد. با این حال، احتمالا توانایی تکنولوژی شما ممکن است UVP شما باشد. بازاریابی تخصص شما در کار با خریداران و فروشندگان دور از اینترنت با استفاده از eSignatures و تهیه، ذخیره سازی و اشتراک سند آنلاین ممکن است یک UVP باشد.
این می تواند چیزی در فرآیند شما باشد یا فرآیند تمام وقت شما در مورد لیست ها. پیشنهاد قیمت منحصر به فرد که فروشندگان شما در بازار کوتاهتر از حد میانگین و / یا بالاتر نسبت قیمت فروش به لیست بالا تجربه می کنند عبارتند از بیانیه های UVP بزرگ. در حالی که شما ممکن است چندین نامگذاری داشته باشید، نظرسنجی ها همچنان نشان می دهند که "سوپ حروف الفبا" پس از نام شما ارزش زیادی نداشته است. این بدان معنا نیست که تخصص و تعیین یک UVP بزرگ نیست. شما فقط نیاز به جدا کردن مخفف از دانش واقعی، تخصص و سرویس است که شما را از هم جدا. به عبارت دیگر، در حالی که نامه هایی که شما را به عنوان یک نماینده خریدار آموزش دیده تعیین می کنند در تجارت معنا دارند، پیشنهاد معکوس منحصر به فرد خود را در اطراف کلمات و خدمات انجام دهید.
چرا که شما این آموزش را داشته اید، نشان دهید که چقدر ارزش منحصر به فردی برای چشم انداز دارید.
اگر بازدید بسیاری از وب سایت های رقبای خود را مشاهده کنید، بسیاری از مواد بازاریابی مشابه را مشاهده خواهید کرد. بسیاری از شماره های حجم خود را به اشتراک می گذارند، همه می گویند که آنها فهرست خدمات عالی خود را ارائه می دهند و اکثر آنها در حال حاضر یک لیست در وب را پیوند می دهند. اکثر خریداران به آنها می گویند که می توانند به آنها کمک کنند تا بهترین نتیجه را در یک خانه بگذرانند و به فروشندگان می گویند که آنها به بالاترین قیمت می رسند. این از این قالب تکراری خارج می شود و چشم انداز را در مورد خدمات شما منحصر به فرد می کند که شما را از هم جدا می کنند و توجه خود را ... و کسب و کار به ارمغان می آورند. این پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما است.