به طور معمول، در طرح های کسب و کار ، استراتژی قیمت گذاری شده است که پایین ترین ارائه دهنده قیمت در بازار است. این رویکرد از نگاه سریع به رقبا پیروی می کند و فرض می کند که با داشتن کمترین قیمت می توانید کسب و کار را برنده شوید.
کمترین قیمت را نمی برد
داشتن کمترین قیمت موقعیت خوبی برای کسب و کار کوچک نیست. این مشتریان را دعوت می کند که محصول یا سرویس خود را به عنوان یک کالا ببینند و هر گونه ارزش افزوده ای را ارائه می دهند. به علاوه، رقبای بزرگتر با جیب های عمیق و توانایی کاهش هزینه های عملیاتی، هر کسب و کار کوچکی را که سعی در رقابت در قیمت به تنهایی دارند، نابود خواهد کرد. اجتناب از استراتژی کم قیمت با نگاهی به تقاضا در بازار با بررسی سه عامل شروع می شود:
1. تحلیل رقابتی : فقط به قیمت گذاری رقیب خود نگاه نکنید. نگاهی به کل بسته ای که آنها ارائه می دهند. آیا آنها در خدمت مصرف کنندگان آگاه به قیمت و یا گروه ثروتمند هستند؟ در صورت وجود خدمات ارزش افزوده چه هستند؟ چطور مقایسه میکنی؟
2. قیمت سقف: قیمت سقف بالاترین قیمت بازار است. متخصصان بررسی و مشتریان برای تعیین محدودیت های قیمت گذاری. بالاترین قیمت در بازار ممکن است قیمت سقف باشد.
3. الاستیک قیمت: بر اساس نظرسنجی کسب و کار هاروارد:
اکثر مشتریان در اکثر بازارها به قیمت یک محصول یا خدمات حساس هستند و فرض این است که بیشتر مردم محصول یا سرویس را خریداری می کنند اگر ارزان تر باشد و اگر آن را گران تر خریداری کند کمتر خواهد شد. اما ... انعطاف پذیری قیمت دقیقا نشان می دهد که چگونه تقاضای مشتری پاسخگو برای یک محصول بر اساس قیمت آن است. بازاریابان باید بدانند که چطور انعطاف پذیر ، حساس به نوسان قیمت و یا عدم انعطاف پذیر است ، عمدتا در مورد تغییرات قیمت متضاد، محصولات خود را هنگامی که فکر کردن به نحوه تنظیم یا تغییر قیمت است.
بعضی از محصولات پاسخ فوری و چشمگیرتری به تغییرات قیمت دارند، به این دلیل که آنها به اندازه کافی به نظر می رسند یا غیر ضروری هستند، یا به دلیل اینکه جایگزین های زیادی وجود دارد "، اوری توضیح می دهد. به عنوان مثال، گوشت گاو را ببینید وقتی قیمت به طرز چشمگیری افزایش می یابد، تقاضا ممکن است کاهش یابد زیرا مردم به راحتی می توانند مرغ یا گوشت خوک را جایگزین کنند.
هنگامی که ساختار تقاضا در صنعت خود را درک می کنید، هزینه های خود و اهداف سود را که در طرح کسب و کار شما یا حساب های مالی تعیین شده است، بررسی کنید.
اجتناب از جنگ قیمت
به قیمت جنگ وارد نگردید - احتمال اینکه شما از دست بدهی و از کار بیفتید. برای جلوگیری از جنگ قیمت مرگبار، این 4 راهنمایی را بیابید:
- افزایش انحصار: محصولات یا خدماتی که برای کسب و کار شما منحصر به فرد هستند، حفاظت از قیمت های پایین را تامین می کنند.
- محصولات مراقبت از محصولات قطره: در کسب و کار شما ممکن است محصولات یا خدماتی وجود داشته باشد که هزینه های نگهداری و تعمیر و نگهداری بالا را داشته باشد. خطوط نامناسب را از بین ببرید و متوجه شوید مشتریان چه چیزی نمی خواهند.
- ارزش افزوده: ارزش کسب و کار خود را می توانید اضافه کردن به ایستادگی کردن در بازار است. کسب و کار منحصر به فرد در این گروه باشید.
- نام تجاری: نام تجاری خود را در بازار توسعه دهید. شرکت های تجاری نام تجاری همیشه می توانند در قیمت جنگ مقاومت نشان دهند.
کسب و کارهای کوچک با استراتژی های قیمت گذاری مناسب می توانند از یک جنگ قیمت و موقعیت قیمت پایین فرار کنند. با دقت، تصمیمات قیمت خود را در نظر بگیرید. کسب و کار شما بستگی به آن دارد. همچنين،