افقی و عمودی تجارت الکترونیک

آیا شما باید یک متخصص باشید یا باید همه چیز را برای همه فروش بخرید؟

بازاریابی کلاسیک خود را سرحال می گوید و به شما می گوید که خودتان را متفاوت کنید. کارشناسان بازاریابی ادعا می کنند که وجود همه چیز برای همه دیگر یک استراتژی معتبر نیست، و احتمالا هرگز وجود نداشت. با این حال، کسب و کار با ارزش ترین و با ثبات ترین تجارت الکترونیک در جهان، نمایش افقی است: کسب و کارهایی مانند آمازون و eBay که تقریبا همه چیز را به فروش می رسانند.

تجارت الکترونیک افقی چیست؟

به سادگی، تجارت افقی تجارت الکترونیک آنهایی هستند که محصولات را از تعداد زیادی دسته از آنها به فروش می رسانند.

معروف ترین تجارت الکترونیک تجارت الکترونیک Amazon.com این کتاب ها، مبلمان، غذا، مواد غذایی، پوشاک، اسباب بازی ها، نرم افزار، موسیقی، ابزارها و خیلی چیزهای دیگر را فروخته است.

تجارت افقی تجارت الکترونیک خود را به عنوان یک فروشگاه یکپارچه معرفی می کند و راحتی را به عنوان یک مزیت قوی ارتباط می دهد. آنها همچنین تمایل دارند که مزایای زنجیره تامین یا مزایای مقیاس را پیدا کنند که به آنها کمک می کند تا قیمت های عالی ارائه دهند.

تجارت الکترونیکی عمودی چیست؟

برخلاف نمایشهای افقی، بازیکنان عمودی تجارت الکترونیک متخصص هستند. بنابراین یک خرده فروش آنلاین که فقط محصولات کودک را به فروش می رساند، یک تجارت عمودی تجارت الکترونیک است؛ بنابراین تنها کسی است که کفش ها را می فروشد. این شبیه به " قاتل دسته " است که خرده فروشان سنتی آن را درک می کنند.

بازیکنان تجارت الکترونیک عمودی بر این هستند که بتوانند محصول را بهتر نمایش دهند. از آنجایی که آنها بر روی یک یا چند طبقه بندی محصول تمرکز می کنند، می توانند تجربه کاربر را به گونه ای طراحی کنند که ویژگی های خاصی از محصول را مشخص کند.

حداقل این چیزی است که آنها باید انجام دهند. به عنوان مثال، یک خرده فروش سنگهای قیمتی باید تصاویری از چگونگی پرت شدن سنگ در شرایط مختلف نور داشته باشد. به همین ترتیب، یک داروخانه آنلاین برای محصولات بدون رژیم ممکن است قادر به توصیف محصولاتی باشد که مناسب تر به داروها هستند.

کسب و کارهای تجارت الکترونیک عمودی معمولا توسط دسته بندی محصولات طبقه بندی می شوند.

این بدان معنی است که تمام تجارت الکترونیک طاقت فرسائی نیازی به کسب و کار تجارت الکترونیک نباشد. به عنوان مثال، بازیکنان تجارت الکترونیک hyperlocal بازیکنان بافت هستند. در این مورد، طاقچه محل است که در آن کار می کنند. اما etailers hyperlocal به طور خودکار اصطلاح عمودی به آنها متصل نمی شود.

که بهتر است؟

البته، انتظار ندارم که بتوانم به این سؤال جواب بدهم، درست است؟ در ابتدا شرکت کنندگان در بازار افراطی بودند. ایده این بود که اضافه کردن دسته ها فقط بیت ها و بایت های اشغال شده و فضای واقعی واقعی نیست؛ حتی یک عدد مربع در یک کاتالوگ محصول نیست. بنابراین ممکن است همه چیز را به فروش برساند. ظهور بازیکنان جدی عمودی، موج جدیدی از تجارت الکترونیک را اعلام کرد. اصطلاح "دسته قاتل" به درستی توصیف می کند که برخی از متخصصان خرده فروشی از خرده فروشان متخصص متخصص فکر می کنند.

اگر یک کسب و کار عمودی می تواند در یک راه عمل، یک کسب و کار افقی نمی تواند پس از آن قابل دفاع است

این نه تنها درباره تمرکز دقیق بر یک دسته محصول است. این نیز در مورد انتخاب یک دسته است که مناسب برای تجارت الکترونیک عمودی است. به عنوان یک مثال فوق العاده، فروش محصولات دست ساز ساخته شده توسط هنرمندان ارائه فرصت های چندگانه برای نمایش محصول به طوری که قالب های بیشتر یا کمتر استاندارد شده از بازیکنان تجارت الکترونیک افقی قادر به رقابت در برابر نیست.

این ممکن است کمی دشوار برای تنظیم تجارت افقی تجارت الکترونیکی امروز

یکی دیگر از نکات مهم در نظر این است که برخی از بزرگترین تجارت الکترونیکی تجارت افقی در حال حاضر بیش از حد بزرگ برای مقابله با سر و صدا است. در حال حاضر من این مقاله را نوشتم، Jet.com برنامه های بزرگی را اعلام کرده است که بعضی از آنها می توانند Amazon.com را تهدید کنند. اما چنین ابتکاراتی استثنایی است. من نمی توانم خوش بین باشم که کسی باشد که می گوید آنها می توانند روی بازیکنان بزرگی که در خانه هستند را بگیرند.

بنابراین یک مورد می تواند انجام شود که کسب و کار تجارت الکترونیک عمودی راه رفتن است. اگر موافق هستید، حداقل دو مورد زیر را بررسی کنید:

1. بازار آدرس دهی به اندازه کافی بزرگ است که شما به یک اندازه می توانید به یک مقیاس دست یابید.
2. عمودی انتخاب شده به اندازه کافی برای بازیکنان افقی به اندازه کافی برای اجتناب کردن است یا حداقل قادر به انجام عدالت نیست.