دانستن دینامیک، منطق و چالش ها
هنگامی که هر دو طرف در معامله تجارت الکترونیک کسب و کار هستند، ما آن را تجارت به کسب و کار کسب و کار، و یا B2B تجارت الکترونیک برای کوتاه مدت نامیده می شود. در حالی که رسانه های جریان اصلی آن را هیجان انگیز تر برای گزارش از تحولات در کسب و کار به مصرف کننده (B2C) تجارت الکترونیک، عمده معاملات، که اندازه گیری شده توسط دلار انجام شده، در فضای B2B برگزار می شود.
رانندگان کسب و کار به کسب و کار تجارت الکترونیک
رانندگان اصلی مسئول محبوبیت B2B تجارت الکترونیک عبارتند از:
بهینه سازی تدارکات
اگر شما یک تولید کننده هستید و نیازمند عرضه پایدار مواد خام است ، لازم است که موجودی های بزرگ و گرانبهای خود را حفظ کنید تا اطمینان حاصل کنید که از مواد اولیه خسته شده اید. این به این دلیل است که اگر شما در آخرین لحظه سفارش دهید، تامین کننده مواد خام شما ممکن است به اندازه کافی سهام شما را در زمان عرضه نداشته باشد.
همچنین، شما باید یک تیم تدارکات بزرگ را حفظ کنید تا بتوانید با چندین تامین کننده ارتباط برقرار کنید تا مقدار مناسب، کیفیت و قیمت را بدست آورید. و برای این همه حساب، شما به یک تیم حسابداری قوی نیاز خواهید داشت که می تواند داده ها را با فروشندگان خود آشتی دهد.
اما این سبک قدیمی کار بود. دنیای B2B تجارت الکترونیک را وارد کنید. اگر شما به صورت الکترونیکی به تامین کنندگان خود متصل هستید، می توانید:
- موجودی کمتری
- بهترین قیمت را بدست آورید
- هماهنگی حساب ها در زمان واقعی
به عنوان مثال، سیستم شما می تواند به طور مداوم سطح موجودی مواد خام و همچنین میزان موجودی تامین کننده خود را کنترل کند. در زمان مناسب، سیستم شما می تواند به طور خودکار سفارش را به بهترین تامین کننده هدایت کند. این به تنهایی یک مزیت بزرگ است که سرمایه گذاری در زیرساخت تجارت الکترونیک را توجیه می کند.
مدیریت فروشندگان کانال فروش
اگر از عوامل، وابستگان ، توزیع کنندگان یا سایر شرکای کانال برای کمک به شما استفاده می کنید، می دانید که مدیریت کانال فروش می تواند یک کابوس باشد. اما معاملات B2B آنلاین به ساده سازی روند کمک کرده اند.
با ادغام سیستم حسابداری خود با شرکای کانال شما، می توانید اطمینان حاصل کنید که بعدا پروسه هماهنگی در مقیاس بزرگ وجود نخواهد داشت. علاوه بر این، می توانید میزان فروش و موجودی را در زمان واقعی برای تصمیم گیری مناسب کانال نظارت کنید.
سفارش انجام
اگر ارائهدهنده تدارکات شخص ثالث شما را با یک پلت فرم برای قرار دادن سفارشات و نظارت بر تحویل به شما ارائه نکند، شما کنترل خود را از تدارکات خود را از دست خواهید داد. همانطور که مشتریان چرخه های تحویل سریع تر و دقیق تر را درخواست می کنند، توانایی شما برای مدیریت تدارکات می تواند یک تمایز کلیدی و مزیت رقابتی باشد. از این رو سیستم های B2B که قادر به نظارت و نظارت هستند ضروری هستند.
مزایای استفاده از E- تجارت B2B چیست؟
در هسته اصلی خود، تجارت به کسب و کار تجارت به دلیل دو فرایند اصلی کمک می کند:
این امکان فراهم نمودن تبادل اطلاعات را فراهم می کند
به عنوان یک عضو هیات علمی سیستم های اطلاعاتی در دانشگاه تگزاس در آستین در سالهای 1992-93، من در مورد EDI (Electronic Data Interchange) آموزش داده ام.
در آن زمان، هیچکدام از اصطلاح تجارت الکترونیکی شنیده نشد. در واقع EDI یکی از اولین انواع تجارت الکترونیک بود.
قادر به انتقال و همگام سازی داده ها به صورت الکترونیکی در قلب تمام مزایای تجارت الکترونیک B2B است.
این کاهش زمان چرخه
به عنوان یک نتیجه از تبادل داده ها در زمان واقعی، الگوریتم های مقایسه و نظارت و فرآیندهای کسب و کار خودکار، زمان چرخه به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. به نوبه خود، این منجر به افزایش بهره وری، کاهش هزینه ها، بهبود کیفیت و تحویل سریع تر شده است.
چه کسی وب سایت های تجارت الکترونیک را ایجاد می کند؟
هر کسب و کار می تواند یک وب سایت تجارت الکترونیک B2B ایجاد کند. و اگر کسب و کار به اندازه کافی بزرگ نیست که بتواند تنظیم آنلاین B2B خود را داشته باشند، می توانند به عنوان فروشندگان در بازار های آنلاین شرکت کنند.
خریداران
اگر شما یک خریدار هستید، می توانید یک وبسایت را که الزامات شما را ارسال می کند، تنظیم کنید و فروشندگان در پیشنهادات ارسال کنند.
این برای خریداران بزرگ حساس است.
فروشندگان
به عنوان یک فروشنده بزرگ، شما می توانید یک وب سایت B2B تجارت الکترونیک را تنظیم کنید که در آن خریداران از طریق پیشنهادات خود مرتب کرده و سفارشات خود را ارائه می دهند. این نوع از تجارت الکترونیک شباهت زیادی با B2C (تجارت به مصرف کننده) تجارت الکترونیک دارد.
بازارها
بازارها واسطه هایی هستند که تلاش می کنند با خریداران و فروشندگان مطابقت داشته باشند. بر خلاف تعدادی از خریداران و فروشندگان بزرگ، اکثر شرکت ها تجارت را در بازار راحت تر می کنند.