عبارت "دسته قاتل" در خرده فروشی ها بسیار مورد استفاده قرار گرفته و دارای دو معنی اساسی است. اولین بار به یک فروشگاه خرده فروشی اشاره می شود. دوم به یک محصول در آن فروشگاه اشاره دارد. این اصطلاح به معنای غرور نیست؛ زیرا این امر باعث می شود که این فروشگاه "فروشگاه" فروشگاه های دیگر را "کشتن" یا این محصول "محصولات دیگر" را از بین ببرد. فروشگاه های خرده فروشی "مادر و پاپ" در برابر این نوع خرده فروشان به شدت مبارزه می کنند.
تعریف یک قاتل رده
در قلب خود، قاتل رده یک فروشگاه خرده فروشی خرده فروشی است که در رده محصولات خود غالب است. در حالی که این یک فروشگاه واحد است، این معمول نیست. این نوع فروشگاه معمولا انتخاب گسترده ای از محصولات را در قیمت های بسیار پایین ارائه می دهد که فروشگاه های کوچک نمی توانند رقابت کنند. این فروشگاه ها در فضای فیزیکی بزرگتر هستند و سعی می کنند که دسته ای از کالاها را که می فروشند «مالک» باشند.
نمونه های خرده فروشی
به عنوان مثال، Best Buy یکی از قاتلان رده برای لوازم الکترونیکی مصرفی است. تختخواب، حمام و فراتر از یک قاتل دسته ای در نیازهای داخلی خانه در نظر گرفته می شود. فروشگاه خواهر خود، BuyBuy Baby، نمونه ای برای دسته های مورد نیاز کودک است.
خرده فروشان مستقل با این نوع فروشگاه ها مبارزه می کنند. قاتل دسته ای معمولا دارای بودجه های بازاریابی بسیار بزرگتری است، انتخاب بسیار وسیع تر موجودی (از آنجا که آنها ترازنامه بزرگتری دارند) و می تواند رکود اقتصادی را با فروشگاه های بیشتر برای تحویل بار مالی تحمل کند.
مزایای
مزیت یک قاتل دسته بندی این است که انتخاب و قیمت آن معمولا فروشگاههای کوچکتر را تحت تاثیر قرار می دهد. خانه Depot تقریبا هفت برابر فیلم مربع و موجودی فروشگاه سخت افزاری محلی است. بنابراین، اگر شما به دنبال یک دستگیره کشو برای کابینت آشپزخانه خود هستید، شما می توانید تن بیشتر در فروشگاه قاتل رده پیدا کنید.
علاوه بر این، به دلیل حجم فروش در فروشگاه قاتل رده، قیمت ها کمتر می شود. خرید حجم به این معنی است که خرده فروش شرایط بهتر و قدمت در خرید آن را می گیرد و این به قیمت های پایین تر در فروشگاه برای مشتری تبدیل می شود.
بعضی اوقات، خرده فروشان به دلیل قیمتی که در بازار دارند، به عنوان قاتل دسته بندی نامیده می شوند. Walmart بهترین نمونه ای از این نوع فروشگاه است. قدرت خرید آن به شما این امکان را می دهد که قیمت های پایین تر ارائه دهید و در حالی که انتخاب فروشگاه در بهترین نوع در هر محصول خاصی نیست، به نظر می رسد زمانی که آن را باز کند فروشگاه های مستقل در منطقه را "کشتن" کند.
قاتلان رده آنلاین
اما امروز، ما می توانیم یک قاتل دسته را نیز در اینترنت داشته باشیم. در حالی که Amazon.com اولین کسی است که به ذهن هر کسی می آید، بسیاری دیگر نیز وجود دارند. به عنوان مثال، TigerDirect در مدت زمان بسیار خوبی در فروش الکترونیک و قطعات آن در رده آن بوده است. Zappos (که فقط چند سال پیش توسط آمازون خریداری شد) آنلاین خرید کفش را دوباره تعریف کرد. Alibaba، با این حال، رهبر جهانی در فروش آنلاین، حتی آمازون است.
رده محصولات کشتار
نوع دوم قاتل رده محصولی است که در این فروشگاه ها فروخته می شود. معروف ترین احتمالا iPad است.
غلبه آن در بازار باورنکردنی است. در حقیقت، بسیاری از تلفنهای همراه با تمام iPads های قرص را فراخوانی کرده اند. به عبارت دیگر، شنیدن یک فرزند به عنوان یک iPad به هر رایانه ای رایج است. در حالی که بسیاری از بازیکنان در طول سال ها وارد بازار تبلت شده اند، تعداد اندکی از آنها حضور مداوم داشته اند.
قاتلان دسته نام خود را به دست آوردند و تمایل داشتند که رقابت را در بازار اطراف خود ببندند. قدرت خود را از خرید و بهره وری عملیاتی و صرفه جویی در مقیاس آن را نبرد سخت برای خرده فروشان می کند. با این حال، مشتری امروز به دنبال چیزی بیش از یک قیمت پایین است و اگر استراتژی خوبی داشته باشد، مستقل هنوز هم می تواند زنده بماند.