خوانندگان شما ممکن است بیشتر از یکی از اینها باشند
هر مجموعه ای از گوش ها به یک گروه متفاوت از محرک ها توجه می کند و نشان دهنده یکی از چهار شخصیت اصلی است که در ذهن خوانندگان شما قرار دارد.
نه، خوانندگان شما موارد دلخواه روحانی نیستند. ما همه جنبه های این شخصیت ها را در سر ما داریم.
شاید یکی از آنها غالب باشد، اما همه آنها در بعضی موارد وجود دارد.
Ahern در کتاب خود، چگونگی نوشتن منابع جمع آوری شده که باعث افزایش بیشتر پول می شود ، این شخصیت ها را دوستانه، بیانگر، تردید کننده و پایین تر نشان می دهد.
در اینجا نکاتی درباره درخواست تجدید نظر به هر نوع آمده است:
دوست داشتنی
طرف های متواضع ما کاملا دوستانه هستند. ما به مردم و داستان های مربوط به مردم پاسخ می دهیم. این بخشی از مغز ما می خواهد کمک کند، پرورش دهد و بخشی از یک جامعه باشد. برای شخصیت دوستانه ضربه بزنید، مطمئن شوید که:
- عکس ها را در مواد خود از چهره ها استفاده کنید . از آنها برای ایجاد تماس چشم با خواننده استفاده کنید. بله، یک خواننده با یک تصویر صورت تماس می گیرد، بنابراین اطمینان حاصل کنید که چشمان شما زیبا و بزرگ هستند.
- داستان های داستان، داستان هایی درباره افرادی که آژانس شما کمک می کند، بنویسید . ایجاد یک صحنه در ذهن خواننده خود. از انتزاع استفاده نکنید، اما داستان هایی را ایجاد کنید که در رشته های قلب تکه تکه شوند. این بهترین راه برای توضیح آنچه شما در مورد همه چیز است. نویسنده آرون می گوید: "... جمع آوری پول از داستان هایی استفاده می شود که به عنوان مستند های میکرو اسنادی که فورا غریبه ها را مورد علاقه، آموزش و الهام بخشیدن به آنها قرار می دهد."
رسا
طرفین بیان ما از چیزی جدید می خواهند. آنها از آنچه که قبلا نمی دانند، تمایل دارند. برای دریافت توجه خود، خوانندگان خود را به صورت یک دوز از اخبار بفرستید. این می تواند یک واقعیت، آمار یا یک برنامه جدید باشد. اخبار را در قسمت اول نامه درخواست تجدیدنظر، در صفحه اصلی وب سایت خود یا در صفحه اول خبرنامه خود قرار دهید.
تازه چه خبر؟
- یک برنامه جدید جادویی
- یک داستان در مورد چگونگی تغییر یک مشتری به زندگی او.
- یک روند در حال ظهور
- یک مشکل که هنوز هیچ کس نمیداند.
اسکپتیک
این قسمت احتیاط مغز شما است. خوانندگان، در حالی که ممکن است به سخنان شما پاسخ دهند، نه فقط نشستن و نوشتن یک چک. این به این دلیل است که آنها مضطرب هستند، از ترس از دست گرفتن، مشکوک به تجدید نظر در جمع آوری پول است. چگونه با چنین شک و تردید برخورد می کنید؟ با شناسایی تمام اعتراضات پیش از زمان و پاسخ دادن به آنها.
- پاسخ ها و اطلاعات زیادی را در یک مکان قابل دسترسی مانند وب سایت خود ارائه دهید. مردم در تمام نسل ها اکنون افراد، مکان ها، خرید های پیش بینی شده و زمینه های غیر انتفاعی خود را به صورت آنلاین بررسی می کنند.
- لیستی از سوالات متداول را تهیه کنید . مغز و اعصاب را با کارکنان خود درمیان بگذارید و هر گونه اعتراض و یا سوالی را که یک فرد ترسناک در مورد آژانس شما می کند، بیاندازید. پاسخ ها را آماده کنید و سپس ده پرسش و پاسخ بالا را در وب سایت خود ارسال کنید، آنها را در مواد خود چاپ کنید، آنها را به داوطلبان خود بفرستید.
- ارائه توصیفات توصیفات قابل اعتماد به شدت تسکین دهنده است. از افراد واقعی صحبت کنید که در مورد مسائلی که سازمان شما حل کرده است صحبت کنید. توصیف های خوب و قابل اعتماد یکی از بهترین ابزار برای رفع شک و تردید هستند.
پایین خط
سمت پایین ما می خواهد بداند که چه کاری باید انجام دهد.
ما باید چه کاری بکنیم؟ و چطور، دقیقا همین کار را می کنیم؟ برای مثال:
- از "تماس به عمل" برای هدایت این طرفین کمک دهنده خود استفاده کنید. بگو، "یک چک را برای ما ارسال کن، آن را به پاکت نامه پرداخت شده به صورت خودپرداخت محصور شده قرار دهید." دقیقا به خواننده بگویید چه باید بکنید و پس از آن آن را بسیار آسان انجام دهید.
- آیا میخواهید خواننده داوطلب شود؟ برای تماس با یک نام، به علاوه یک آدرس ایمیل یا شماره تلفنی، را وارد کنید.
- آیا می خواهید ایمیل خواننده را ضبط کنید؟ کارت را اضافه کنید و از او بخواهید که آن را برگرداند یا، بهتر است، آنها را به وب سایت خود ارسال کنید تا ثبت نام برای خبرنامه ای که به ایمیل ارسال شود. درخواست را به روشنی بیان کنید و سپس پیوند "اشتراک" را به طور برجسته بر روی صفحه اصلی خود قرار دهید.
- آیا میخواهید خواننده سند یا فرم را از وبسایت خود دانلود کنید؟ دستورالعمل صریح در مورد چگونگی انجام این کار را بدهید.
با توجه به این "شخصیت ها"، مواد جمع آوری شده خود را به قلب تحمیل می کنند، اخبار واقعی را تهیه می کنند که توجه خوانندگان را به خود جلب می کنند، واقعیت ها و واقعیت های بیشتری را برای شک و تردید در اختیار شما قرار می دهند، و به خواننده می گوید که چه باید بکنید و چگونه این کار را انجام دهید.
اینها فقط برخی از "اسرار تجاری" نویسندگان بسیار با اهمیت مواد جمع آوری اطلاعات هستند.
تام آرون، در چگونگی نوشتن منابع جمع آوری شده که باعث افزایش بیشتر پول می شود ، کتاب کمتر از 200 صفحه خود را با بسیاری از بینش و راهنمایی های بیشتری بسته است. ارن متخصص در نوشتن کپی است که انگیزه اهدا کنندگان را برای دادن.
شما مجبور نیستید یک نویسنده درخشان باشید که همین کار را بکند، اما باید بدانید که بهترین شیوه هایی که تا به حال اثبات شده است.