واقعیت غم انگیز: برای هر 100 اهداء کننده که خیریه شما در سال گذشته به دست آورد، 96 نفر باقی مانده اند.
سخت نیست که بدانیم چرا. خیریه ها به اهداکنندگان اولویت، به ویژه کسانی که مقدار کمتری را می دهند، توجه کافی ندارند.
به جای ترویج اهداکنندگان جدید، اکثر افراد غیر انتفاعی احتمالا پس از اهداکنندگان جدید بیشتر خواهند شد.
به دست آوردن اهدا کنندگان بیشتر به نظر می رسد به طور مستقیم به کار درست است. اما فقط اهداکنندگان بیشتر به پایداری تبدیل نخواهند شد. اگر اهداکنندگان شما فقط یک بار دیگر به آنها داده اند، احتمال خوبی وجود دارد که آنها اهدا کنندگان تکرار شوند.
در اینجا پنج چیز است که شما به راحتی می توانید انجام دهید تا اهداکنندگان جدید با شما باقی بمانند.
01 - فقط با تشکر از شما
هنگامی که Bloomerang، یک شرکت CRM، با شرکتهای غیر انتفاعی کار میکرد، با اهدای 50 سازمان خیریه انجام داد و سپس نتایج را پیگیری کرد، و هیچ کس از آنها تشکر نکرد. بسیاری از این موسسات خیریه درخواست شماره تلفن در صفحه اهداء کردند. پس منتظر چه هستند؟
02 - ارسال یک ایمیل از طریق ایمیل یا حلزون، و یا هر دو.
اگر یک نامه بفرستید، این کار را به سرعت انجام دهید و این ده راهنمایی را دنبال کنید . اگر آن را ایمیل کنید، مطمئن شوید که پیام بیش از یک رسید است . حتی بهتر است، یک یادداشت دستنویس بخوانید مطمئن نیستید که چه موقع ایمیل یا ایمیل بفرستید؟ سعی کنید از طریق برخی از تاکتیک های تقسیم بندی ساده فکر کنید.
03 - دعوت از اهداکنندگان به یک رویداد که کمک مالی نیست.
دیگر رویدادهای غیرممکن می تواند یک سخنرانی رایگان توسط متخصص در مورد شما، دعوت به نمایشگاه خاص و یا تمرین لباس برای تولید تئاتر کوچک خود را. اگر اکثر اهداکنندگان جدید شما خیلی دور هستند، یک رویداد آنلاین را امتحان کنید. به عنوان مثال، Facebook Live میتواند برای یک رویداد مجازی مورد استفاده قرار گیرد.
04 - دعوت کنندگان جدید برای داوطلب شدن
با کمک اهداکنندگان اول، این یک روش عالی برای تبدیل آنها به اهداکنندگان بلند مدت است. شروع به کوچک شدن، با یک فرصت داوطلبانه یک روزه، یا پیشنهاد کنید که کمک کننده جدید دعوت دوستان برای پیوستن به او در داوطلب شدن. آن را فوق العاده با ساختن آن امور خانوادگی.
WeDidIt، یک شرکت نرم افزاری جمع آوری شده بر روی Millennials تمرکز می کند، می گوید که جوانان به ویژه در گروه های داوطلب دوست دارند.
شما همچنین می توانید برخی از فرصت های داوطلب ویژه ای را که مخصوصا برای اهداکنندگان جدید طراحی شده اند نیز داشته باشید.
05 - دونر یک بار را به یک کمک ماهانه تبدیل کنید.
دادن ماهانه یک گنج برای موسسات خیریه و یک آرزوی خوشایند برای اهدا کنندگان است. اهداکنندگان که به شما مقدار کمی برای اولین هدیه داده اند، به ویژه به راه هایی برای کمک مالی کوچک خود برای بیشتر توجه می کنند. ماهانه دادن منحصر به فرد با دادن نام آن منحصر به فرد، و یا حتی تموج اهدا کنندگان با یک بار حق بیمه برای ثبت نام (کیسه تبت هر کسی؟)
اکثر موسسات خیریه می توانند جمع آوری کمک های مالی خود را تنها با توجه به اهداکنندگان جدید خود افزایش دهند. آیا می دانید چقدر هزینه می شود که این کمک کننده جدید را دریافت کنید؟ هزینه تأمین مالی اهداکننده یکی از پنج شاخص است که سازمانهای خیریه باید پیگیری کنند. این ممکن است شما را شگفت زده کند.
ادیان سرجنت، متخصص علوم پس از تمویل اهداکنندگان ، می گوید: «... بهبود میزان ساییدگی تنها 10 درصد می تواند ارزش عمر یک دونر را تا 200 درصد افزایش دهد.» چه معامله ای!
چرا سرمایه گذاری با ارزش خود را از دست ندهید تا کمی بیشتر برای دریافت کمک کنندگان جدید به یک هدیه دیگر محافظت شود؟