پاسخ به این سوالات برای ایجاد طرح کسب و کار خانه خود را
یکی از اولین چیزهایی که نوآوران صاحبان کسب و کار خانه را تشویق می کنند این است که طرح کسب و کار بنویسند. آنها یک طرح کسب و کار کسب و کار را پر از جزئیات در تجزیه و تحلیل SWOT و گزارش های مالی، و به سرعت تبدیل به غرق شدن. اما مگر اینکه شما قصد داشته باشید از بانک برای پول برای شروع کسب و کار خود درخواست کنید، یک طرح کسب و کار لازم نیست که یک آمار پر از آمار و نمودار باشد. یک طرح تجاری اساسا یک نقشه راه برای موفقیت است.
شما شروع می کنید که کجا هستند، تعیین کنید که در آن شما می خواهید بروید، و سپس وظایفی را که باید انجام شود برای رسیدن به آنجا پر کنید. در اینجا چگونگی ایجاد یک طرح ساده و کوتاه برای کسب و کار شما در خانه است.
درباره شما و کسب و کار شما
1. چه چیزی را پیشنهاد می دهید؟ چند جمله ای را که در آن فروش می دهید را شرح دهید. آیا محصول یا خدماتی است؟ آیا آن ملموس یا دیجیتال است؟
2. چه چیزی در مورد آنچه شما ارائه می دهد چه خاص یا متفاوت است؟ مسابقه خوب است، زیرا به این معنی است که در کسب و کار شما می خواهید پول شروع شود. با این حال، برای رقابت باید خودتان را از هم جدا کنید . چگونه محصول یا خدمات شما متفاوت خواهد بود؟ آیا شما آن را سریعتر یا ارزان تر تحویل خواهید داد؟ آیا خدمات شخصی خود را ارائه می دهید یا به خود خدمات خود اجازه می دهید؟
3. چگونه محصولات یا خدمات شما به مردم کمک می کند؟ پاسخ دادن به این امر به شما کمک می کند تا پیام های بازاریابی موثر را تولید کنید. بسیاری از کسب و کارها بر روی آنچه که آنها در بازاریابی خود (# 1) ارائه می دهند تمرکز می کنند، اما واقعا چه مصرف کنندگان می خواهند بدانند که چگونه محصول یا خدمات شما به آنها کمک می کند.
شما می توانید پیشنهاد خود و آنچه در مورد پیشنهاد شما (# 1 و # 2) است، که ویژگی های شما هستند. اما پس از آن شما می خواهید برای هر یک از مزایای هر یک از مزایای ارتباط برقرار کنید. مشخص کنید که چه ویژگی شما به نفع مصرف کننده است. تحویل سریع یک ویژگی است تحویل سریع، بنابراین شما می توانید شروع به استفاده از آن در حال حاضر سود است.
4. چه کسی از آنچه شما ارائه می دهد سود می برد؟ مردم برای حل مشکل یک چیز را خریدند.
اگر آنها در سوراخ دیوار باشند، آنها نیاز به اسپاکل دارند. اگر آنها بی حوصله باشند، می خواهند از آن لذت ببرند. اگر بیمار باشند، آنها راه حل های بهداشتی را می خواهند. بر اساس آنچه که در مورد شما در مورد شما (# 2) است، چگونگی آنچه شما پیشنهاد می دهید (# 1)، به نفع مردم است. به عنوان مثال، اگر شما یک برنامه کاهش وزن وگان را ارائه می کنید، چه افرادی بیشتر به احتمال زیاد به آن نیاز دارند؟
پول چگونه ساخته می شود
5. چقدر برای محصول یا خدماتتان هزینه می کنید؟ اگر شما یک ویجت فروش می دهید، ممکن است یک قیمت داشته باشید. اما بسیاری از محصولات و خدمات می توانند ساختارهای قیمت گذاری چندگانه داشته باشند. به عنوان مثال، اگر شما شروع به کسب و کار معاون مجازی کنید، می توانید یک قیمت برای مشتریان ساعتی داشته باشید و قیمت های متفاوت برای نگهدارنده (مشتریان ماهانه) باشد.
6. چگونه پرداخت می شود؟ دستمزد بخش مهمی از معادله کسب و کار خانگی است. این پیشنهاد شما را برای مشتریان و مشتریان پرداخت می کند و آنچه را که می خواهید دریافت می کنید، بیشتر احتمال دارد که آنها با شما کار کنند. آیا انواع گزینه های پرداخت مانند چک، نقدی و کارت اعتباری را قبول خواهید کرد؟ آیا پی پال را قبول میکنید؟
7. چه زمانی پرداخت می شود؟ اگر شما یک محصول را به فروش می رسانید، در زمان فروش به شما پرداخت می شود، اما اگر شما یک سرویس را به فروش می رسانید، تا زمانی که تحویل داده نشود، پرداخت نمی شود.
یا شما می توانید نصف هزینه پیش پرداخت را بپردازید و هزینه های باقیمانده را هنگام ارائه خدمات ارائه دهید. تصمیم بگیرید که آیا شما ماهانه، دو هفته ای یا هفتگی و زمانی که شما انتظار پرداخت را می گیرید بفرمایید. برای مثال، آیا مشتریان 7 تا 10 روز به پرداخت می پردازند یا پرداخت در صورت دریافت می شود؟
گرفتن مشتریان و مشتریان
8. مشتری ایده آل شما چیست؟ شما قبلا شروع به تعریف این در # 4 زمانی که شما تعیین می کنید که بهترین از آنچه که شما ارائه می دهد سود. اکنون وقت آن است که جزئیات را در مورد آنها یاد بگیریم. جنسیت، وضعیت مالی، منافع و سایر مشخصات جمعیتی آنها چیست؟
9. کجا می تواند مشتری ایده آل شما پیدا شود؟ شما با تحقیق در مورد بهترین مکان ها برای پیدا کردن مشتری خود، پول زیادی صرفه جویی خواهید کرد. به عنوان مثال، اگر شما خدمات پشتیبانی مجازی را به Realtors ارائه می دهید، می توانید در مقاله محلی تبلیغ کنید، اما با تبلیغ در خبرنامه انجمن محلی مسکن، نتایج بهتر خواهید داشت.
چرا؟ چون این چیزی است که Realtors خواند. مطمئنا برخی از این مقاله را بخوانند، اما در حین انجام کار آنها املاک و مستغلات را نمی فهمند. در حالی که وقتی آنها خبرنامه انجمن را می خوانند، آنها روی املاک و مستغلات تمرکز می کنند.
10. چگونه می توانید مشتری ایده آل خود را جلب کنید؟ شما این را نیز شروع کرده اید زمانی که ویژگی های خود را به مزایا ترجمه می کنید. اکنون وقت آن رسیده است تا مواد بازاریابی را که زبان زبان مقصد شما را بیان می کنند، بسازند. قرار دادن یک پیام است که به طور مستقیم به بازار خود که در آن بازار شما آویزان است صحبت می کند، بهترین راه برای دریافت مشتریان و مشتریان است.
گرفتن از اینجا به آنجا
11. برای شروع کار دارایی های خود چیست؟ این می تواند پول باشد، اما می تواند شامل رایانه شما، سایر تجهیزات و ابزارهایی باشد که شما برای کمک به شروع کار خود دارید.
12. چه مقدار از شما باید شروع کنید و کجا می خواهید آن را دریافت کنید؟ با توجه به کسب و کار، بسیاری از کسب و کارها را می توان با پول کم و بدون پول شروع کرد. با ایجاد یک لیست از هزینه های پیش بینی شده برای شروع و در حال اجرا در حال اجرا، مانند میزبانی وب، شروع کنید. اگر به پول نیاز دارید برای شروع، کجا می خواهید آن را دریافت کنید و در صورت لزوم آن را چگونه میپردازید؟
13. چقدر می خواهید؟ در تقابل نقشه راه، این مقصد است. هنگامی که شماره خود را می بینید، همراه با هدف سود خود، هزینه های مربوط به اجرای کسب و کارتان را شامل می شود.
14. برای دستیابی به هدف مالی خود چه باید کرد؟ با استفاده از قیمت (ها) که شما در شماره 5 تنظیم کرده اید، تعداد فروش یا ساعت های قابل پرداخت که شما برای رسیدن به هدف خود نیاز دارید تعیین کنید. اگر می خواهید 30،000 دلار در سال به ازای هر سال و 25 دلار در هر ساعت برای خدمات خود بپردازید، باید 1200 ساعت خدمات در سال به فروش برسانید. این به 24 ساعت در هفته (با تعطیلات دو هفته ای) و یا 4.8 ساعت روز (با تعطیلات آخر هفته) معادل است. توجه داشته باشید که در حالی که شما ممکن است برای مدت 5 ساعت بنا کنید، به احتمال زیاد بیشتر به دلیل وظایف مدیریتی و بازاریابی که باید روزانه انجام دهید، بیشتر کار کنید. هنگامی که این گام عملی را انجام می دهید دقیقا چقدر از فروش برای رسیدن به هدف خود می دانید.
موانع غلبه بر
15. چه چیزی شما را متوقف می کند؟ چه چالش هایی یا موانعی وجود دارد که باعث می شود کسب و کارتان دشوار شود؟ این متفاوت است از فرد به فرد. موانع رایج، کمبود دانش، عدم وجود زمان و منابع کافی نیست.
16. چگونه می توانید بر آنچه که شما را متوقف می کند غلبه کنید؟ بسیاری از صاحبان کسب و کار ممکن است این مرحله را انجام ندهند. آنها از این مانع به عنوان یک بهانه برای رهایی از رویای داشتن کسب و کار خانگی استفاده می کنند. اما موانع فقط ناراحتی هستند که اگر با آن برخورد شود، می توان بر آن غلبه کرد. انجام این کار نیاز به زمان برای تجزیه و تحلیل وضعیت و راه حل های هوش مصنوعی دارد. چگونه می توانید بیشتر یاد بگیرید؟ (خواندن، شرکت در کنفرانس ها، و غیره) چگونه می توانید وقت بیشتری کسب کنید ؟ (درخواست کمک). چگونه می توان منابع بیشتری دریافت کرد؟ (برای کسب درآمد از یک فروشگاه حیاط استفاده کنید.)
هر یک از این سوالات نیاز به چند کلمه یا جمله دارد و به شما کمک خواهد کرد که تمرکز کنید و پایه ای برای کسب و کار موفق ایجاد کنید. این به شما کمک خواهد کرد که آنچه را که شما دریافت کرده اید و چه کسی برای آن تعریف کرده اید، اعدادی که برای رسیدن به اهداف مالی خود و اهداف مورد نیاز برای مقابله با آن و یا غلبه بر آن نیاز دارید.
همانطور که کسب و کارتان را می سازید، به طرح کسب و کار خود برای یادآوری ها یا راهنمایی ها مراجعه کنید و آن را در صورت نیاز به کمکتان برسانید تا به اهداف خود برسید.