چه معنی قیمت حداقل تبلیغ چیست؟

از دردسر بیرون بیایید و در زیر MAP تبلیغ نکنید

در ساده ترین شکل، حداقل قیمت های تبلیغ شده (یا MAP، همان طور که بیشتر اشاره می شود) کمترین قیمت یک خرده فروش می تواند محصول را برای فروش تبلیغ کند. نه پایین ترین قیمت آنها می تواند آن را در فروشگاه خود فروخت، اما کمترین آنها می توانند به صورت آنلاین یا در تبلیغات نشان دهند.

به عنوان مثال، بوز ممکن است قیمت MAP 999 دلار را در یکی از سیستم های بلندگو خود داشته باشد. اگر شما آن را در یک آگهی قرار دهید، ممکن است قیمت فروش کمتر از 999 دلار نشان داده نشود.

مهم نیست که آگهی آنلاین یا چاپی باشد، قوانین یکسان هستند.

آیا MAP قانونی است؟

قبل از این که بپرسید، بله، این کاملا قانونی است تحت قوانین ضد تراست ایالات متحده. از آنجایی که حداقل قیمت گذاری آگهی تنها مربوط به قیمت گذاری تبلیغ شده است و به خرده فروش چیزی نمی گوید که بتواند آن را در فروشگاه خود فروخت، این زمان عمل قانونی است. این حفاظت برای تولید کنندگان است. اگر مشتریان شروع به دیدن می کنند می توانند محصول خود را برای 699 دلار در مقایسه با 999 دلار در هر اونس برسند، آنها به سرعت تصور می کنند که MSRP دارای باد و یا خیلی زیاد است. و هنگامی که اتفاق می افتد، هیچ کس هرگز 999 دلار دوباره پرداخت نمی کند. بنابراین ارزش محصول خود را (به عنوان یک تولید کننده) بسیار کمتر و پس از آن منجر به فرسایش برند می شود .

اساسا، هنگامی که شما تبلیغات محصولات محافظت شده با MAP را محدود می کنید، شما محدود می شوید، اما شما می توانید این محصولات را با هر قیمت که انتخاب می کنید به فروش برسانید . به این معنی که هنگامی که مشتری در فروشگاه شما می آید، می توانید آنها را به فروش برسانید که بلندگو Bose برای کمتر از 999 دلار، اگر شما می خواهید.

MSRP چیست؟

یکی دیگر از اصطلاحات رایج، قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده یا MSRP است. این به آنچه که سازنده محصول معتقد است که این مورد باید به فروش برساند.

همانطور که قبلا ذکر شد، سازنده علاقه خاصی به میزان فروش محصولات خود در خرده فروشی دارد. برای مثال، اگر آنها در حال تلاش برای ایجاد نام تجاری برتر باشند (به عنوان مثال لکسوس یا تیفانی)، آنها نمی خواهند که محصولاتشان با تخفیف های عمیق فروخته شود.

این پیام را به پایه مصرف کننده ارسال می کند که محصولات در واقع به ارزش MSRP نیستند.

درست است، چند خرده فروش در MSRP، در واقع، بیشتر نیست. بسیاری از قیمت آنها را در فروش یا قیمت IMU در مقایسه با MSRP استفاده می کنند. بنابراین به نظر می رسد که مشتریان یک معامله بزرگ را دریافت می کنند، حتی بدون فروش .

نقشه و فروش آنلاین

آیا خرده فروشان آنلاین نیز باید MAP را دنبال کنند؟ کاملا. با این حال، خرده فروشان آنلاین روشهایی را کشف کرده اند که دادگاه ها و کمیسیون تجاری فدرال (که مسائل مربوط به قیمت گذاری را نظارت می کنند) به آنها اجازه می دهد تا تحت MAP آنلاین خریداری کنند.

FTC می گوید که قیمت نمایش داده شده در سبد خرید مطمئن یا رمزگذاری شده MAP نیست، زیرا از لحاظ فنی تبلیغی نیست. در عوض، سبد خرید فروشگاه آنلاین بسیار مشابه یک فروشگاه آجر و ملات است . بنابراین در یک دنیای آنلاین، قیمت پرداخت شده توسط یک مشتری ممکن است قانونی پایین تر از MAP باشد.

آیا این عادلانه است؟ خوب، خرده فروشان آنلاین معتقدند که این است. آنها به سادگی یک سلب مسئولیت اضافه می کنند که نشان می دهد "قیمت نمایش داده شده در سبد خرید". و سپس قیمت واقعی پرداخت می شود و در مقابل در صفحه محصول در وب سایت نمایش داده می شود.

خرده فروشان آجر و ملات استدلال می کنند که آنها نمی توانند یک آگهی روزنامه یا ROP قرار دهند که قیمت MAP را با یک «سلب مسئولیت» نشان می دهد که «قیمت واقعی پرداخت شده در فروشگاه کمتر است». بنابراین، آنها بیش از این تمرین را سوزاندند.

پس از همه، مشتریان به سادگی آیتم را به سبد اضافه می کنند و سپس به دنبال قیمت می گردند. آنها حتی نمی خواهند آن را بخرند و یا اطلاعات کارت اعتباری بدهند تا بتوانند آنچه را که در واقع پرداخت می کنند، بدست آورند.

مجازات تبلیغاتی در زیر نقشه

پیام های تبلیغاتی زیر MAP چیست؟ به سادگی، تولید کننده دارای حق قانونی است که محصولات خود را از فروشگاه شما بیرون ببرد و شما را مجبور به فروش دوباره آن کند. در بعضی موارد، فروشندگان شناخته شده اند که نیاز به بازپرداخت هرگونه وجوه مشترک را که ممکن است در زمان تخلف رخ داده است به خردهفروش داده باشند.

بهترین روش این است که سیاست های MAP را احترام و پیگیری کنید. این نشان می دهد که شما یک شریک خوب هستید و انگیزه فروشنده یا سازنده برای کمک به زمانی که شما به آن نیاز دارید - مانند گرفتن سهام زمانی که آن را نمی فروش.