بخش تجزیه و تحلیل بازار همچنین باید درصد سهم بازار را که پیش بینی کرده اید را شامل شود و چرا.
برای تکمیل این قسمت از طرح کسب و کار کوچک شما، باید مقدار مناسبی از داده های تحقیق بازاریابی را برای پشتیبانی از نتیجه گیری های خود جمع آوری کنید.
در حالی که این بخش از طرح کسب و کار کوچک شما باید نکات کلی و نتیجه گیری از داده های تحقیق بازاریابی را ارائه دهد، جزئیات کامل تحقیق بازار شما باید در ضمیمه طرح رسمی کسب و کار کوچک شما قرار گیرد.
آنچه در این قسمت از طرح کسب و کار کوچک شما تمرکز دارد
یکی از راه های متمرکز شدن در هنگام نوشتن این بخش از طرح کسب و کار کوچک شما این است که به یاد داشته باشید سه C:
- مشتری
- رقابت
- شرکت
پس از همه، این چیزی است که بازاریابی در مورد آن است.
مشتریان شما و طرح کسب و کار کوچک شما
شما باید اطلاعات مربوط به مشتریان خود را ارائه دهید - چه کسی هستند، چه گروه های سنی احتمالا شامل آنها هستند، چه چیزی دوست دارند و چه دوست ندارند، جایی که آنها زندگی می کنند، جایی که آنها را خرید و بازار چه چیزی برای محصول یا سرویس شما وجود دارد.
مسابقه شما و طرح کسب و کار کوچک شما
شما در مورد رقابت خود به اطلاعات نیاز دارید. شما باید نشان دهید که علیرغم رقابت هایی که در بازار شما وجود دارد، محل کسب و کار کوچک شما وجود دارد.
هنگامی که شما در حال بررسی رقابت هستید، نه تنها رقابت مستقیم خود را شامل می شود - کسب و کارهایی که در حال ارائه محصول یا خدمات مشابه کسب و کار کوچک شما هستند، بلکه نگاهی به جایگزین هایی که مشتریان بالقوه شما ممکن است به جای شرکت یا رقبایشان استفاده کنند.
به عنوان مثال، اگر قصد شروع یک کسب و کار کوچک را دارید که خدمات طراحی وب را ارائه می دهد، نباید فقط به سایر شرکت های طراحی وب مراجعه کنید، بلکه در سرویس هایی مانند یاهو و دیگران که مشتریان بالقوه خود را قادر می سازند سریع و راحت وب سایت های خود را ایجاد کنند.
شرکت شما و طرح کسب و کار کوچک شما
پس از بررسی مشتریان و رقبای خود، چگونه کسب و کار کوچک شما در این بازار مناسب است؟ مزیت رقابتی شما چقدر است و چگونه بازار را درک ارزش منحصر به فرد کسب و کار کوچک خود را ارائه می دهد؟ شما انتظار دارید که سهم بازار را مدیریت کنید و چرا؟
چه چیز دیگری در این قسمت از طرح کسب و کار کوچک شما وجود دارد
شما نمی خواهید اطلاعات اضافی مهم دیگری را که باید در این قسمت از طرح کسب و کار خود شامل شود را نادیده بگیرید، از جمله:
- این که آیا تقاضا برای محصولات یا خدمات شما در حال افزایش است یا خیر، و اگر چنین باشد، چه میزان و پیش بینی های رشد بازار آینده.
- انتظار می رود که رقابت شما در سال های پیش رو افزایش یابد و چقدر.
- این که آیا شما قصد دارید در آینده نزدیک محصولات جدید یا پیشرفت های خود را در محصولات خود ارائه دهید و یا به شما کمک کند بخش های بیشتری از بازار خود را جذب کنید یا مزیت رقابتی خود را تقویت کنید.
- هر ایده ای که ممکن است داشته باشید یا تاثیرات خارجی داشته باشید که می تواند تقاضا برای محصولات یا خدمات خود را در آینده افزایش دهد.
نمودارها و نمودارها را در طرح کسب و کار کوچک خود قرار دهید
بخش تجزیه و تحلیل بازار یک طرح کسب و کار رسمی رسمی می تواند یکی از پرطرفدارترین و سخت ترین زمینه ها باشد زیرا ممکن است برای پیدا کردن اطلاعات بازار و جمعیت شناختی دشوار باشد، به ویژه برای یک کسب و کار کوچک که محصولات یا خدماتی را ارائه می دهد که در آن بازار وجود داشته باشد هنوز کامل نشده است.
همچنین ممکن است بیشتر وقتها و مناطق دشوار برای فروش به سرمایه گذاران احتمالی شما باشد که این حوزه را به عنوان موفقیتی برای کسب و کار کوچک شما اهمیت می دهد.
ماهیت اطلاعات بازار و جمعیت شناسی چنین است که به خوبی به گرافیک مانند نمودار و نمودار می پردازد، بنابراین مطمئن شوید که آنها را در سند خود قرار دهید. اطمینان حاصل کنید که آنها حرفه ای نگاه می کنند، به راحتی قابل درک هستند و به درستی برچسب گذاری می شوند.
مخاطبان برای طرح کسب و کار کوچک شما انتظار دارند که گرافیک تیز را در سند خود مشاهده کنند، پس انجام ندهید، اما آنها را ترک نکنید. چند گرافیک می تواند بسیاری از متن را پوشش دهد و زمان خوانندگان برنامه کسب و کار کوچک خود را هنگامی که اسکن از طریق سند خود را ذخیره می کند.
نمودارها و نمودارها می توانند به شما کمک کنند تا یک نقطه را ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توان گفت که انتظار می رود که بازار کسب و کار کوچک شما در عرض پنج سال آینده 300 درصد رشد کند، اما وقتی که در یک گرافیک قرار می گیرد، رشد واقعا می تواند توجه خواننده را جلب کند.
با اضافه کردن گرافیک در هر بخش از طرح کسب و کار کوچک شما، خوانندگان مجبور نخواهند شد که برای حمایت از اطلاعات به عقب و جلو بروید. با این وجود شما می توانید اطلاعات مربوط به منبع داده ای که گرافیک در پیوست ایجاد شده است را شامل شود. فقط از یک شماره مرجع در عنوان تصویر استفاده کنید و یک جدول ارجاعات در ضمیمه را برای توضیح منبع مورد استفاده برای هر عدد شماره گذاری کنید. بعدا در بخش پیوستن طرح کسب و کار کوچک خود اطلاعات بیشتری کسب کنید .
هنوز با اطلاعات بازاریابی انجام نشده است
بعدا در برنامه توسعه کسب و کار کوچک شما باید یک قسمت از استراتژی های بازاریابی و فروش را اضافه کنید.
از آنجایی که شما برای جمع آوری اطلاعات بازاریابی بخش تجزیه و تحلیل بازار طرح کسب و کار کوچک خود وقت تلف کرده اید، شاید بتوانید برنامه بازاریابی خود را در این مرحله مناسب بدست آورید. محتوای طرح بازاریابی شما (یا حداقل نکات برجسته طرح بازاریابی شما) شامل بخش عمده ای از اطلاعاتی است که شما برای بخش استراتژی بازاریابی و فروش سند کسب و کار شما نیاز دارید.
بعد برای یک طرح کسب و کار کوچک: نوشتن یک طرح کسب و کار - استراتژی های بازاریابی و فروش