از رقابت خود جدا شوید

چگونه یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد می تواند کسب و کار بیشتری را جذب کند

رونادای برن زمانی که وی ویدئوی خود "راز" را منتشر کرد، جهان را به طوفان کشید و قول داد که اسرار طولانی مدت را برای به دست آوردن شادی، سلامت، ثروت و روابط به اشتراک بگذارد. اپرا دو قسمت از نمایش خود را به کتاب و اسرار موفقیت اختصاص داد و فروش میلیون ها فیلم و کتاب را به فروش گذاشت.

حقیقت این است که در راز هیچ راز وجود ندارد. هر کسی که کتابهای ناپلئون هیل، والاس دی

Wattles، Jo Vitale یا Jack Canfield قبلا می دانستند که اصول به اشتراک گذاشته شده در The Secret . پس چرا ویدیو و کتاب خیلی خوب بود وقتی که اطلاعات راز و یا حتی جدید نبود؟ برن یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا USP داشت. او مفاهیم موجود در قانون جاذبه را بازپرداخت و به بازار عرضه کرد تا ظاهرا او رهبران تاریخ را به توطئه کشاند تا اسرار را از جهان پنهان نگه دارد. چه کسی نمی خواهد اسرار پنهان را کشف کند که زندگی آنها را بهتر کند؟

هر زمانی که شما خریداری می کنید، هر روز از چندین علامت تجاری استفاده می کنید. چیزی است که منحصر به فرد درمورد نام تجاری انتخاب شده است که باعث می شود شما آن را بیش از چیز دیگری انتخاب کنید. این قدرت کسب و کار با استفاده از USP است.

وقتی به کسب سود در کسب و کار خانه خود می آید، باید یک وحدت را ایجاد کنید که از رقابت شما جدا می شود. شما لازم نیست که سریع ترین، ارزان ترین یا بهترین باشید. شما فقط باید به طریقی که بازار خود را جذب می کنید ایستادگی کنید.

یک USP چیست؟

یک USP یک بیانیه کوتاه است که همه چیزهای عالی در مورد کسب و کار شما را شناسایی می کند. این باید شامل موارد زیر باشد:

1. مزایای مشتری مشتریان اهمیتی نمی دهند که چگونه شما یا محصول یا سرویس شما عالی است. آنها فقط درباره چگونگی کسب و کار شما به آنها کمک می کنند. بسیاری از شرکت ها بیش از حد به ویژگی های (که آنها را بزرگ می کند) و زمان کافی در مورد مزایای (نتایج به مصرف کنندگان) تمرکز می کنند.

اگر در مورد ویژگی ها و مزایا گیر افتاده باشید، فهرستی از چیزهایی را که در مورد کسب و کار شما (ویژگی ها) وجود دارد عالی کنید و آنها را به راه حل برای مشتری خود تبدیل کنید. اگر اقلام کاهش وزن را به فروش برسانید، ممکن است ویژگیهای راحتی استفاده یا ایمنی، اما مزایای آن این است که مشتریان به دنبال جذابیت، احساس خوب و سلامت خود هستند.

2. منحصر به فرد آنچه شما را از دیگران متمایز می کند که همان محصول یا خدمات مشابه را ارائه می دهند؟ منحصر به فرد می تواند در بسیاری از فرم ها آمده است. این می تواند به کیفیت یا سرعت خدمات مربوط باشد. به عنوان مثال، تفاوت بین خدمت کامل و خودمراقبتی. این می تواند قیمت شما باشد، که لزوما به معنای ارزان تر نیست. در عوض، شما ممکن است ساختار قیمت گذاری متفاوت داشته باشید. شما می توانید ایده های خود را در مورد چگونگی متفاوت بودن یا نحوه کسب و کار خود را با چک کردن رقابت خود دریافت کنید. آنها چه کار می کنند که می توانید متفاوت انجام دهید؟

چگونه یک USP ایجاد کنیم

هنگام ایجاد USP خود ، مشتریان خود را در خط مقدم ذهن خود حفظ کنید. چه کسانی هستند و چه چیزی نیاز دارند؟ بسیاری از مردم به ماشین نیاز دارند، اما فردی که پریوس را خریداری می کند، متفاوت از فردی است که در حومه خرید می کند. USP فروشنده خودرو باید این تفاوت ها را در نظر بگیرد.

علاوه بر این، شما باید بر روی مزایایی که محصول یا سرویس خود را به مشتری خود ارائه می دهید تمرکز کنید.

سریعتر و بهتر به چیزی برای مصرف کنندگان معنی ندارد، در حالی که سرویس روز یک روز (سریعتر) و تضمین (بهتر یا پولتان را به عقب) انجام می دهید. به عنوان مثال، شما می توانید پیتزا را در هر کجا سفارش دهید، اما Domino's "تازه، گرم و خوشمزه در 30 دقیقه یا کمتر - یا رایگان است." رستوران های فست فود یک سکه هستند، اما در Burger King شما می توانید "راه خود را داشته باشید." شانس این است که مردم بتوانند محصول یا سرویس خود را در جایی دیگر به دست بیاورند، اما آنها فقط می توانند USP خود را با شما دریافت کنند.

گاهی اوقات وضوح شما یک چالش است. این مخصوصا برای افرادی که در کسب و کارهای فروش مستقیم هستند صادق است. همسایگی با تکرارهای فروش محصولات مشابه از همان شرکت برای قیمت مشابه فرو ریخت. با این وجود، شما می توانید USP را به عنوان یک مشاور فروش مستقیم ایجاد کنید، با ارائه چیزی که مشاوران دیگر نمی کنند، این است که آیا آن سطح خدمات بالاتر، یک برنامه پاداش برای مشتریان منظم و یا سایر مزایا است.

این درست است برای هر کسب و کار که در آن رقابت دارید.

USP بخش مهمی از طرح بازار شماست. این شما را به گونه ای تعریف می کند که ساده است برای انتقال و آسان برای بازار خود برای درک آنچه شما ارائه می دهید، و مهمتر از این، چگونه پیشنهاد شما می تواند به نفع آن باشد.