چگونه می دانیم که چه چیزی بخریم و چه زمانی به فروش برسیم
گاهی اوقات این به اندازه کافی برای فروش چیزی نیست.
اگر تنها هدف شما این است که فروش گاراژ را در eBay نگه دارید و ناخالص قدیمی خود را به پول نقد سریع تبدیل کنید، eBay یک بی نظیر است. لیست مواردی را که به هیچ وجه از آن استفاده نمی کنید، پرداخت کنید و تمام راه را به بانک ببخشید. اگر از سوی دیگر شما قصد دارید eBay را به یک کسب و کار کوچک، درآمد اضافی یا حتی اشغال تبدیل کنید، باید بیشتر درباره آنچه که خریداری می کنید و بعدا به فروش می رسانید بسیار مراقب باشید.
eBay یک بازار مایع است
درست است که تقریبا همه چیز در eBay فروخته خواهد شد. با این حال، درست است که بسیاری از چیزهایی که در eBay به دلیل ماهیت eBay به عنوان یک بازار نزدیک به ایده آل، به طور معمول ارزش زیر ارزش خرده فروشی را به فروش می رسانند: هر فروشنده می تواند در هر زمان به هر خریدار برسد بدون هیچ گونه مواجهه ای واقعی یا تصور شود برای تجارت . برای کالاهای تولیدی که نه نادر و نه خارج از تولید هستند، این پتانسیل برای عرضه تقریبا بی نهایت اثر قیمت رانندگی را کاهش می دهد.
در همان زمان، سرعت آن که سهام بتواند زنجیره تامین را در eBay وارد کند و از آن خارج کند، منجر به بازار می شود که در آن تقاضا می تواند به سرعت به عنوان طعم مصرف کننده تغییر کند. اگر شما یک فروشنده هستید که پول واقعی خود را در موجودی خود با انتظار تولید بازده سرمایه گذاری کرده اید، نمی خواهید ناگهان با سهام بی ارزش دستگیر شوید!
برای جلوگیری از شکست و کسب درآمد، باید بدانید که چگونه تقاضا برای انواع مختلف اقلام در eBay رفتار می کند و قبل از خرید، می توانید تصمیمات هوشمندانه ای کسب کنید.
انواع کالاها
چهار دسته عمده ای از کالاها هستند که پایه های پایدار برای کسب و کارهای eBay هستند: کالاهای زندگی محدود، کالاهای عمومی، اقلام فصلی، و سرمایه گذاری یا کالاهای مورد نیاز. هر یک از این ویژگی های خاص خود را دارد و برای اندازه خاص، نوع و وسوسه کننده فروشنده مناسب است.
برای یادگیری هر یک از آنها به ادامه مطلب بروید.
نمونه هایی از محصولات ماندگاری محدود
- لپ تاپ ها
- تلویزیون
- آی پاد و پخش کننده های MP3
- برخی از لباس و لوازم جانبی
- کالاهای بازاریابی فیلم یا تلویزیون در حال حاضر
چگونه تقاضا کار می کند - در خلاصه
- تقاضای مطلق در اوایل دوره چرخه تولید محدود است، اما با توجه به عرضه بسیار کم قبل و در زمان عرضه محصول، حتی تقاضای محدودی در میان مشتریان اولیه می تواند قیمت ها را بسیار بالا ببرد.
- تقاضا به طور پیوسته افزایش می یابد، اما عرضه به سرعت افزایش می یابد، زیرا بازار فرصت هایی را برای انتقال رمپ های تولید و محصول به وجود می آورد. این قیمت ها به تدریج به سمت پایین حرکت می کند.
- هنگامی که محصول به پایان رسید، سهام انحلال وارد بازار می شود در مقادیر زیادی به طوری که تقاضا در انتظار محصول بعدی و یا محو شدن، باعث می شود قیمت ها به شدت سقوط در فلاش چشم سال نه ماه، اما هفته یا حتی روزها.
درک بازار و مشکلات برای اجتناب از
کالاهای ماندگاری محدود، کالایی هستند که در یک یا چند مرحله از جهان به کار می روند، به این معنی که تجسم کنونی محصول (چه اینکه یک کنسول بازی ویدیویی، یک بازیگر فیلم یا کیف دستی طراح است) تا زمانی که ارزش دارد جایگزین شده است (چه با یک کنسول ارتقا یافته، چه از بازیگران فیلم بعدی، یا از لوازم جانبی داغ بعدی طراح بزرگ).کلید فروش در این منطقه از زمان زمان بندی است که باعث می شود آن راه نادرست برای فروش. اگرچه این مسائل نیز در مدیریت موجودی آجر و ملات بوجود می آیند، باید به یاد داشته باشید که در eBay ابتدا باید اولین در جهان باشید و هنگامی که شما را از بین می برید، شما به بازار محدود نمی فروشید، بلکه یک بازار جهانی واحد که در آن به طور همزمان در بازار عرضه می شود.
آیا می توانید رقابت کنید؟ اگر مطمئن نیستید، مراقب باشید!
فروش در اوایل
در هنگام خرید، شما در محدوده محصول خیلی زود پرداخت می کنید، اما اگر منابع شما می توانند محصولی را به فروش برساند که با یک فرصت فرصت قبل از آنکه در بازار عمومی در دسترس باشد، برخی از بالاترین حاشیه ای که در eBay صورت می گیرد در اینجا باید ساخته شود به عنوان مثال، شاهد فروش pre-release از کنسول های بازی مانند XBox در eBay است. فروشندگان که آنها را قبل یا آزاد می کنند می توانند از یک تا دو هفته پنجره لذت ببرند که طی آن می توانند اقلام را برای دو یا سه برابر ارزش آنها که فقط چند هفته بعد به عنوان افزایش عرضه نگه می دارند، به فروش برسانند.فروش در زمان
اگر شما توانایی تولید محصول را قبل از بقیه بازار نداشته باشید، مجبور خواهید بود در کنار هر کس دیگری رقابت کنید. در اینجا شما کار بسیار شبیه یک کسب و کار سنتی را انجام میدهید - حاشیه شما از کارآیی، روابط خوب / معاملات و تخفیفهای حجمی است. فقط مطمئن نیستید که خودتان را از صخره نجات ندهید، با شکست دادن پیشامد نهایی چرخه.فروش پایان دوره
اگر شما یک قمارباز هستید، ممکن است این مکان برای شما باشد. فروش پایان دادن به چرخه حیرت انگیز، خطرناک و زمانبندی است. هدف شما در اینجا این است که محصول را در حجم خریداری کنید، همانطور که آن را در کانال های انحلال قرار می دهید، اما قبل از اینکه تقاضا به علت اشباع بازار یا پیش بینی عمومی محصول جایگزین، خشک شود. معمولا یک پنجره وجود دارد، اما باید حیاتی و هوشمند باشید. آیا شما واقعا از بازار پیشی می گیرید و آیا واقعا می توانید سهام انحلال را در ابتدا و ارزان خریداری کنید ؟ اگر چنین است، می توانید خرید خرید قاتل را در قیمت های انحلال خرید و فروش در قیمت های نزدیک مجددا انجام دهید.مراقب باشید هر چند که در طول این بخش از چرخه، تقاضا افزایش نمی یابد، در بهترین حالت، آن را هنوز شروع به طور آماری کاهش یافته است، اما با فشار این عرضه اضافی انحلال در بازار، شما و رقبای خود را باعث می شود آن را کاهش دهد با قیمت.
اگر شما خرید خیلی دیر، خیلی زیاد یا بیش از حد، پیراهن خود را از دست می دهید، زیرا این نوع سهام به طور معمول 90 درصد یا بیشتر از ارزش آن را از دست می دهد، زمانی که چرخه تولید بعدی به طور جدی شروع می شود.
نمونه هایی از کالاهای عمومی
- وسایل اشپزخانه
- باتری های عمده و سایر مواد مصرفی
- عرضه کالاهای سرگرم کننده نامحدود
- سخت افزار و ابزار
چگونه تقاضا کار می کند - در خلاصه
- هنوز چرخه تولید وجود دارد - اشتباه نکنید، اما آنها تمایل دارند خیلی طولانی تر باشند، و تقاضای پایین در پایان آنها خیلی سریع نیست، و معمولا بیش از ماه یا سال، به جای یک شبه، کاهش می یابد.
- تقاضا تقریبا به طور کامل توسط عرضه محدود می شود؛ هرچه بیشتر در مورد هر یک از انواع آیتم وجود دارد، هر فهرست هر کدام از این نوع در درآمد تولید می شود.
- کالاهای مورد استفاده، بازیافت شده و مرمت شده، اجزای مهم این بازار هستند. با یک چرخه محصول طولانی و پایدار قیمت گذاری، بسیاری از مصرف کنندگان به دنبال خرید تنها به قیمت.
درک بازار و مشکلات برای اجتناب از
از تمام انواع کالاها که می توانید در eBay خریداری و فروش کنید، کالاهای عمومی و مواد مصرفی بیشتر شبیه کالاهای تجاری سنتی رفتار می کنند. این در اینجا جایی است که می توان از اتاق به عنوان یک راه مداوم استفاده کرد: از طریق کار سخت، صرفه جویی، خدمات به مشتریان خوب و عموما روش های کسب و کار صحیح.با این حال توجه کنید که این نیز بسیاری از انگیزه هایی که اغلب مردم برای فروش در eBay لیست می کنند را از بین می برد، از جمله توانایی دستیابی به سود عظیم با تنظیم زمان بازار یا استفاده از روابط انحصاری، امکان مدل های کسب و کار خرگوش به ثروت که در آن یک میلیون توزیع صرفه جویی در فروش و بازاریابی وجود دارد. این داستان ثروت فوری درست است، اما برای موفقیت هرچه بیشتر، خرابی های زیادی وجود دارد.
اگر فقط یک کارمند صادقانه و حساس هستید که به دنبال راهی برای مهاجرت از عملیات خود به قرن بیست و یکم از طریق eBay است، پس کالاهای عمومی و مصرفی بلیط شما هستند. منبع با صرفه جویی و با چشم به سوی کیفیت، دور از اقلام محدود زندگی، سخت کار و ارائه خدمات به مشتریان خوب، و صبور باشید.
شما رشد و شکوفا خواهید شد.
سعی نکنید این کار را سریع انجام دهید
به این ترتیب کلمه "slowly" در اینجا تکرار می شود زیرا eBay تمایل به ایجاد مشکلات برای فروشندگان دارد که می خواهند سریعا رشد کنند. به یاد داشته باشید که هر بازار، حتی eBay، از اندازه محدود است.اغلب فروشنده هایی که یک طاقچه را پیدا کرده اند، از طبیعت فیزیکی بدون محدودیت و جهانی فضای فروش eBay برای غلبه بر سوءاستفاده یا غلبه بر بازار استفاده می کنند. حقیقت این است که eBay برای همیشه به صورت خطی نیست. خرید بیش از حد سهام و ارسال بیش از حد بسیاری از لیست ها در یک بار و شما خواهید دید که شما شما را کاهش قیمت پایین به تنهایی به دلیل بیش از حد عرضه.
یک فروشنده که 50 بار در ماه به خوبی کار می کند ممکن است متوجه شود که با 200 لیست در ماه عرضه بیش از تقاضا بوده و مزایده هایش در حال رقابت در برابر خودشان است. نه تنها آیتم ها به فروش می رسند برای کمتر از آنکه قبلا فروختند، بلکه درصد آیتم ها نیز به طور کامل فروخته نمی شود و درآمد ناشی از هزینه ها و سربار های فهرستی ایجاد می شود.
تنوع
فروشندگان در این بازار همچنین باید از فرصت بی پایان برای رقابت های جدید آگاه باشند. به یاد داشته باشید که در eBay همه فروشندگان فضای یکسان را به اشتراک میگذارند - هیچ راهی برای جابجایی یک بازار محلی در هر چیزی وجود ندارد. هنگامی که شما چیز خوبی را به فروش می رسانید، شخص دیگری به ناچار موفقیت شما را می بیند و سعی خواهد کرد آن را تکرار کند. با تنوع بخشیدن به فروش شما، شما در مقابل این احتمال که شما نیمی از درآمد خود را در یک فلاش زمانی که یکی دیگر از فروشنده تصمیم به حرکت در چمن خود را هدر دادند.همیشه پول در کلیه کالاها و مواد مصرفی در eBay وجود دارد، اما شما باید آن را انعطاف پذیر و سبک نباشید تا بتوانید آن را کار کنید. برای تکیه بر هر نوع رابطه یا نوع محصول به طور نامحدود، زودتر یا بعدا از بین می رود.
نمونه هایی از موارد فصلی
- دکوراسیون تعطیلات
- تجهیزات تفریحی
- لباس مخصوص لباس مخصوص هوا
چگونه تقاضا کار می کند - در خلاصه
- هر دو تقاضا و تقاضا قبل از فصل مورد نظر به اوج خود می رسند - برای فصل های طبیعی، معمولا در سه ماهه قبل؛ برای فصل تعطیلات، به طور کلی در دو ماه پیش.
- تقاضا پس از رسیدن فصل به پیش از عرضه کاهش می یابد، به تدریج قیمت ها به سمت پایین حرکت می کند و منجر به نابودی احتمالی می شود.
- انحلال در دوره ای که بلافاصله پس از فصل شروع می شود و تقاضا کم است، به طور عمده به افرادی که به دنبال معاملات خوب هستند پیش بینی می شود که در فصل بعد در سال آینده محدود شوند. اگر کالا محدود به زمان نیست، انحلال متوقف می شود، زمانی که هزینه نگهداری کالا تا سپتامبر آینده کمتر از تلفات ناشی از انحلال آنها در حال حاضر با توجه به تقاضای کاهش می یابد.
درک بازار و مشکلات برای اجتناب از
هیچ شکی نیست که اقلام کریسمس در ماه مارس به خوبی فروش نکنند و یا اینکه bikinis در ماه ژانویه در ایالات متحده درخواست تجدید نظر در فروش داشته است. به طور خلاصه، بهترین راه برای فروش فصلی کالا این است که کسانی را که ارزش خود را در طول دوره های سالانه حفظ می کنند، خریداری کنند به طوری که بیش از حد ناقص نخواهند شد اگر شما نمی توانید تمام آن را در زمان حرکت کنید. همچنین روشن است که بهترین زمان برای خرید، بر خلاف مخالفت چرخه سالانه است، اساسا دوبرابر شدن، زمانی که قیمت ها در سطوح انحلال هستند.اگر شما بعدا خریداری کنید تا کالاهای امسال را دریافت کنید، چشم خود را در مورد اینکه آیا شما در حال خرید کالاهای محدود زندگی هستید که باید در سال جاری فروخته شود، باز نگه دارید.
همچنین مراقب باشید که رقابت مستقیم بین رقبا هنوز هم کالاهای سال گذشته را فروش می دهید، پیش بینی می کنید که در فصل امسال قیمت های انحلال را افزایش دهید.
زمان بندی بازار محصولات فصلی
منحنی تقاضا برای کالاهای فصلی شبیه به کالاهای محدود کالای زندگی است، اما به هیچ وجه هیچ مزایایی را در نظر نمی گیرند. به استثنای موارد بسیار خاص، برای خرید کالاها در اوایل اوایل، با امید داشتن توانایی فروش آن به افرادی که قبلا نادانسته گرسنه هستند، سود کمی دارد.اگر ارزش معاملات خود را در درجه اول در کیفیت محصول، نام تجاری یا دیگر معیارهای غیر قیمت، بهترین زمان برای ضربه زدن به بازار است، درست قبل از فهرست پرخاشگری که قیمت را کاهش می دهد. اگر شما می توانید یکی از خریداران را برای خرید فصل قبل قبل از فروشندگان دیگر شروع به لیست کنید، شما را از منحنی تقاضا جلوتر خواهد بود و سهام خود را از برخی از بهترین قیمت فصل لذت ببرید.
اگر ارزش معاملات خود را در درجه اول در قیمت پایین است، بهترین زمان برای ضربه زدن به بازار در طول رونق خرید فصلی است، زمانی که خرید پایین خود را به معنی که شما می توانید رقبای خود را فقط زمانی که مصرف کنندگان انجام خرید فصلی در بزرگترین شماره.
نمونه هایی از اقلام جمع آوری شده و سرمایه گذاری
- مبلمان آنتیک
- ساعتها و ساعتها را بپوشانید
- طلا و جواهر زیبا
- کارت های بیسبال، نوزادان عزیزم، و کتاب های کمیک و شخصیت ها
چگونه تقاضا کار می کند - در خلاصه
- تقاضا در این بازار ها به دو مورد بستگی دارد: عرضه محدود و احساسات متخصص، که در آن اکثریت افسانه ها وجود دارند، افکار عمومی، درک بازار، ترجیحات جامعه جمع آوری یا سرمایه گذاری، عقل متعارف و غیره
- مراقب باشید که عرضه های غیر منتظره ای، به عنوان مثال از نوعی است که می تواند زمانی رخ دهد که دارایی های اصلی بازیکن نابود شوند یا فروخته شوند، زیرا این می تواند باعث پایین آمدن از بازار با کم و یا بدون توجه شود.
- دو حوزه تقاضا وجود دارد. بسیار سازگار تر از آن است که کمبود و رفاه درازمدت برای کارکرد، مطلوبیت یا ارزش است که در طول سال ها یا دهه ها به وجود آمده است. حوزه تقاضای دیگر به سرعت در حال نوسان است و از جمع آوری و یا سرمایه گذاری "fads"، معمولا به دست رسانه ها یا کارشناسان (اغلب با منافع خاص) می آید. اجتناب از این مناطق غیر قابل پیش بینی در بازار (یا حداقل سعی نکنید از نوسانات سود استفاده کنید)، مگر اینکه در بازار انتخابی خود، حرفه ای مطلق باشید، فراتر از صرف خرید و فروش.
درک بازار و مشکلات برای اجتناب از
به طور طبیعی، منابع موجود در این بازار ها به طور عمده به شانس، اطلاعات شخصی، تخصص و روابط طولانی مدت بستگی دارد. به طور کلی، بازارهای دشوار و خطرناک وارد می شوند اگر شما قبلا در مورد بازار و آگاهی از بازار مورد نظر فراتر از تمایل به خرید و فروش نیستید.اینها نیز بازارهای بسیار آهسته تر هستند، و اتاق های محدودی برای فروشندگان وجود دارد که زندگی منحصر به فردی را در آنها به فروش می رساند و جایی دیگر.
حق بیمه سنگین بر روی روابط و اعتبار قرار می گیرد، که هر دوی آنها آهسته ساختن هستند، و تغییر محصول، اغلب بسیار کندتر است و عرضه بسیار محدود است، بله، اما تقاضا، اغلب فقط برای یک یا دو نفر در جهان است . حتی اگر آنها صرفه جویی به طور خاص برای خرید مورد که شما می خواهید به فروش آنها، هیچ درآمد در آن برای شما تا زمانی که کسی که می خواهد این مورد در واقع پول برای خرید آن وجود دارد .
سرمایه گذاری و کلکسیون: تنها برای کارشناسان؟
به طور خلاصه، درآمد ثابت در این بازار eB به تعداد زیادی از عوامل بستگی دارد، که بسیاری از آنها نیاز به یک پایه محکم از تجربه محصول دارند:
- هر دو عرض و عمق موجودی
- کانال های فروش چندگانه (بعید به eBay کافی است)
- تعهد مطلق به کیفیت و خدمات مشتری
- شخصیت یا شخصیت هایی که در معرض یک کسب و کار قرار می گیرند که در روابط و آرامش / شهرت فرد قرار دارند
- دانش کامل از محصول برای جدا کردن گندم از فلفل در یک سطح متخصص
- بدان معنی است که بازار برای جدا کردن حوائج از ارزش واقعی و جابجایی های آینده (به عنوان مثال، از تخلیه غیرمنتظره کالاهای پیشین نادر)
به طور خلاصه، این احتمالا سخت ترین بازار است که در هنگام ساخت یک کسب و کار در اطراف فروش eBay به یکی از سخت ترین و مهم ترین ابزارها کمک می کند.
این خطر بسیار متفاوت است، تقریبا به طور کامل با سطح تخصص شما: اگر شما یک بازیکن بزرگ یا متخصص هستید، در صورتی که احساس صحیح کسب و کار و خدمات خوب مشتری دارید، نسبتا کمی برای شما وجود دارد. اگر شما تازه وارد بازار هستید، خطر بسیار زیاد است، زیرا هنوز نمیدانید چه چیزی را نمی دانید، به عنوان یک کلمه حرف زده می شوید.
از هر بازار یا نوع کالاها می توانید کسب و کار خود را در اطراف خود انتخاب کنید، اما سرمایه گذاری یا بازار کالاهای کالاهای رضایت بخش برای فروشندگان آن است، و آن چیزی که eBay آن معروف ترین است.
انتخاب با شما است
با این حال شما تصمیم می گیرید که کسب و کار خود را بسازید، چه بسا که با ابزار محدود فرهنگ زندگی پاپ، کالاهای تولیدی عمومی، سرگرمی های فصلی و یا عتیقه ارزشمند، اصولی وجود دارد که شما را به خطر می اندازد: ترس از تغییر آنچه برای شما کار نمی کند.